跟着品牌关于短视频营销的回报率要求越来越高，挑选适宜渠道内与自身定位相符的KOL，再由KOL依据品牌信息发明出契合交际渠道特性的内容，才能让品牌理念取得最大化传达，完成优质的营销作用。咱们也依据大数据评出了抖音、小红书、以及淘直播六大范畴的KOL商业价值榜单，期望给品牌主供给参阅。
——编者按
到2019年7月，抖音的日活超越3.2亿，在本年上半年内增长了7000万。巨大的流量优势早已让这儿成为不少品牌进行短视频营销的优先挑选。而跟着抖音近几年的开展，其不断完善的KOL生态也让这儿构成了共同的短视频营销气氛。
为了给品牌主和各大广告商供给更多学习，文娱资本论联合艾瑞咨询针对家电、数码、美妆、护肤、洗护、家居六大范畴出具了抖音月度KOL商业价值榜单。经过广告价值指数、活泼设备数等方针对各范畴的KOL进行衡量。其间，广告价值指数结合了TGI、TA触达率、粘性指数，对KOL的广告价值进行归纳鉴定，分值越高，则阐明该KOL在抖音对这一品类的方针群里的广告价值越高。一切数据均依据Onemedia数据入库的样本进行核算。
榜单依据用户的拜访行为进行引荐。首要结合用户的消费、阅读行为等判别其分属的人群样本。例如美妆人群样本、家电人群样本，再依据这个样本的拜访行为推出KOL榜单。在榜单中，KOL不是依据其出产内容的类型分类，而是依据这一品类对应人群的阅读习气上榜，这些人群样本高度契合不同品类品牌的顾客画像，他们的kol偏好榜单也会让品牌做出的营销决议计划更为精准笔直。（陈述中悉数数据依据OneMedia数据入库的样本进行核算）
护肤范畴&美妆范畴&洗护范畴KOL榜单
洗护范畴、美妆范畴、护肤范畴的KOL榜单具有着较高的重合性，这也和三类产品区隔较小，顾客画像相对挨近有关。尤其是在头部KOL上，有着显着的重合。李佳琦、豆豆、李同学、大猫妈妈等美妆类KOL长时刻坐落头部，现已具有着安稳的高商业价值。
尤其是李佳琦，能够发现在5月和6月的三类榜单中，他的广告价值指数都安稳在第一名，尤其是在美妆和护肤范畴，数值安稳在95以上。与其他KOL 比较，他在TGI和用户触达率上的指数都非常抢先，再结合他的高活泼设备数，阐明他在对应圈层具有着强壮影响力，且内容发明关于粉丝有着较强的招引力。
注：本陈述中人群画像中的天然样本为数据入库的总样本，悉数共同。
调查其数据能够发现，李佳琦在抖音的粉丝以18岁-30岁的年青女人为主。因为其粉丝覆盖面非常广泛，所以其受众的消费才能和城市散布与全渠道天然样本的受众画像比较并无显着差异。关于这一类现已超越圈层具有了更高的国民热度的头部KOL，其在彩妆护肤洗护范畴的短视频带货优势已然能够比肩明星广告。
而别的在这三大范畴具有头部影响力的抖音红人豆豆、大猫妈妈的粉丝，其消费才能、城市散布与年纪层上与李佳琦根本共同，但粉丝中女人的占比更高，这也与她们自身就是更垂类的女人美妆KOL有关，比较李佳琦的引荐种草类内容产出，她们的视频内容会更具教程性质，更招引女人的重视。
风趣的是，豆豆也是一位“戏精”类美妆KOL，夸大的口气和大幅度的肢体动作与李佳琦的“魔鬼”款安利风有着异曲同工之妙，这些极具个人特征的内容产出特质简单让受众发生标签回忆，关于同质化竞赛剧烈的美妆护肤类KOL来说非常重要。
当时，美妆护肤类和洗护类产品在抖音的商业化运作在各大范畴中归于最为老练的，无论是协作的品牌品种仍是营销费用池都居高不下，这也和抖音用户集体的消费习气密切相关。很多女人抖音用户都和这三类产品的顾客画像具有高匹配度，这也让抖音内头部的女人向KOL在这一范畴都拥有着高商业价值。例如搞笑类KOL剩余和毛毛姐，便因为巨大的粉丝基数和在女人粉丝中的高影响力位居护肤类榜单中。
这也让两大范畴在抖音因智能引荐带来的信息茧房效应最为显着，过度同质化或许会危害内容生态，一旦受众构成疲乏，简单使同品类产品营销遭到巨大影响，也要求短视频KOL需求进一步强化构思内容，打造更杰出的强风格标签。
比较之下，虽然洗护类产品对应的KOL榜单和美妆、护肤有着必定的重合度，可是在抖音进行营销的洗护类品牌却大多是大品牌，罕见新晋品牌入局。这与该品类线下产品出售时大公司的货架理论占有优势有关，但跟着这一品类老练产品特质在顾客心中的高度定型，其实给了不少新晋品牌凭借网络优势立异概念提高知名度的或许。未来，这一范畴的短视频营销也将成为新品牌抢夺的阵地。
数码范畴KOL榜单
在抖音的数码类产品KOL榜单中，很多上榜KOL为科技构思类红人，内容产出包含了城市日子、游览攻略、科技测评等多品种型。这一类KOL受发明内容约束，大多不是抖音上的头部KOL，可是其用户集体与科技日子类产品顾客匹配度较高，因而对数码产品有着较高的推行价值。
其间在深圳、hello胡馨宇、毒角SHOW等带有显着的游览日子探秘类KOL关于手机、相机等记载日子的电子设备具有较高的匹配度。而科技公元、咣当地球视频、出门问问等科技类KOL则在一些大品牌的智能新品上能为品牌带来较直接的加持。魔音改哥、粤知一二等男性搞笑类KOL挑选规模更为宽广，可是需求将产品和产出内容进行杰出结合。
因为消费产品特性，数码类榜单中的KOL用户性别较为均衡，在高级消费才能上的受众占比显着高于全体样本均值。受众年纪以18-35岁居多，城市散布较为均衡。
当时，抖音的数码类产品推行大多采纳头部KOL，经过其粉丝根底和流量号召力带动产品新品上市的宣扬。可是当面对品牌专业性背书或是进一步的售前指引、强化用户心智时，挑选垂类的KOL会诞生更优质的流量。
跟着未来构思内容体裁热度的进一步发酵，数码类产品的短视频营销对科技构思和植入规划的要求也会越来越高。一同，更多笔直范畴具有高专业性的测评类红人也会有更多时机。
家电范畴KOL榜单
在抖音的家电类产品KOL榜单中，呈现了PAPI酱这样的头部搞笑类红人，因为他们诙谐接地气的特性，在居家日子范畴上具有着较高的商业价值。而上榜的笔直KOL首要内容产出分为两类，一种是家庭日子用品安利和家装攻略类的内容，还有很多KOL为美食类红人。
其间，居家好物、规划师阿爽、老吴种草等种草和干货类KOL具有着较强的购买转化作用，因为其专业性高，在家电范畴对粉丝的购买传导效应很强。尤其是在相对花费低价、价格区间较低的产品上，推行作用很好。而李子柒、肥肥、蔡昀恩、丁先生烘培教室等美食类KOL，虽然日常产出多为美食做法教程，但因为内容与家庭日子场景贴合，尤其是在厨房类家电产品上具有着很强的引导性。
其间，家装种草类KOL的用户集体男女比例也较为均衡。这一专业型KOL的粉丝也呈现出较强的头部效应，消费实力全体较强。年纪则会集在25-40岁的用户群中，正是对家电消费有需求的人群。
当时，抖音的家电类产品推行首要针对小家电，价格根本在500元以下，百元左右的较为常见。单一产品线的推行大多与垂类种草KOL协作，而大牌新品则更喜爱经过papi酱类的头部KOL强化品牌年青特点。
而美食类的KOL还有着更大的开发空间。他们在日子特点和场景特点上的优势更强，关于品牌拉近和顾客间隔，提高好感度上助力强势。未来，这一范畴的KOL或许值得家电类品牌的更多重视。
服饰范畴KOL榜单
在抖音的服饰类产品KOL榜单中，明星的身影开端呈现。邓伦、蒋欣、罗志祥位居排行榜中。可是，归纳来看他们的广告价值却并不如一些穿搭造型类KOL，虽然在活泼设备数上他们具有着强壮的流量优势，可是他们的TGI数在榜单中却体现平平。这也再次阐明，明星在抖音上具有着强推行性，可是在笔直人群的覆盖上仍是有所短缺。
而很多穿搭造型女人红人和健身类男性红人、小鲜肉KOL在这一范畴上的优势就会更为聚集。健身KOL Gary成旭用户TGI高达137，化妆师繁子、花花（一枝花）等造型师的TGI也超越了120，因为他们在短视频发明上对女人服饰调配的点拨和对男性用户的造型引导，其粉丝集体关于服饰消费带有天然重视。
这些笔直人群在同性别同年纪段集体中的号召力极强。以22岁的 Gary成旭为例，他的粉丝中男性用户占比便超越80%，更是有超越60%用户都会集在24岁以下。
但经过调查能够发现，当时抖音上的KOL与服饰品牌的协作相对较少，其间很多仍是kol对自有品牌的展现和出售。这也和服装品牌的产品盈利模式有关，很多服装品牌更倾向于对系列产品进行推行，而抖音短视频的容量和长度则更适合某一单一产品的营销，便和服装品牌的诉求脱节。而淘宝直播的强带货才能更是极大分流了服饰品牌对抖音短视频内容植入的重视。
未来，较为可行的服饰类KOL推行将会更多和品牌的抖音自营账号进行结合，经过与垂类红人乃至明星的同步联动引流到自家账号，构成与用户更靠近的拟人化形象。
结语
整体来看，与其他短视频阵地比较，抖音在掌握年青人的碎片化时刻上具有显着优势，因而在潮流引领上跑在前列。很多需求融入年青社群、贴合年青人价值塑造形象的品牌都热心在这儿开疆拓土。很多广告主挑选自建抖音账号以融入其内容生态，经过与年青人一同发明内容来强化心智占据。
一同，在抖音强势的算法分发下，渠道关于品牌的定向传达诉求具有较强的把控力，各垂类KOL在寻求对应人群的广泛传达时，只需依托于有价值的内容，便能够打造出杰出的作用。而这儿具有的强壮内容共创气氛也让用户主动性强，关于品牌植入的承受度高，提高了营销的有用触达。
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