这就是落地页“洗脑”的本质|运营学社

本文原创于微信群众号：灵蹊营销笔记 (getlx007)广告落地页承载着这样一个极为重要的职责——对顾客进行“洗脑”，然后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”。假如你也认同这个观念，那么落地页的意图就能够聚集到「洗脑」二字上。你或许会问，“洗脑”的营销观点数不胜数，做落地页时要怎样选？办法当然不止一种，今天共享一个从人道缺点切入的好办法。知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的中心营销“手段”时，眼前一亮——这些办法相同适用于落地页的转化场景～

马丁 · 林斯特龙说到，在营销中运用人道的缺点之惊骇感，能够让人在瞬间发生焦虑或不安的心情，然后影响理性决议计划，做出显着有偏好的行为。这和落地页需求快速压服用户的场景完美匹配。

运用惊骇心思来促进营销，早已层出不穷。咱们来看看落地页运用惊骇感的事例。

可见，营建惊骇感并不需求论述一大段完好、冗长的信息。反而，短暂/碎片的信息更简略让人发生瞬间惊骇，落地页场景刚好很合适制作这样的气氛。

不仅如此，惊骇让人发生焦虑，焦虑让人巴望取得“心思按摩”—— 幸亏的是，落地页上是有满足的空间、给出1-2种劝慰心灵的办法的，这能够直击用于引导转化。

当然，惊骇也是一把双刃剑。生理上，惊骇感会影响人们做出两种截然相反的举动——战或逃。

如上图，看到这个落地页标题的家长，遍及觉得“文盲”这个字眼儿太尖锐，然后发生厌恶感，直接离开了。可见，惊骇太大或太小，都或许拔苗助长，让顾客掉头走掉。只要你让顾客发生的惊骇适可而止时，他们才干做出如你希望的“战役决议”。

灵蹊经过剖析2019全年、2020上半年的很多成功落地页事例，发现了以下几个关于落地页「适度惊骇感」的洞悉。

1. 运用人对「失利」的惊骇，但不是让人发生「挫折」

以上是一个成人英语的落地页，让顾客看到未来那个“失利的自己”——经过落地页的头图告知你，假如你不花时间学英语，你的未来或许会遭到影响。

首要是和你发生某种共识，然后打心眼儿里想做些干涉或做点儿什么；然后，你就会依照品牌现已设计好的过程，“发现”最合适你的办法，为了阻挠失利，你会立即举动。

留意，对失利的惊骇尽管屡试不爽，但简略对顾客发生过度的影响，反而发生躲避的心思。失利并不应该带给人一种极度的惊骇，而是可是严峻挫折或超高危险，会让用户感到很不舒服，然后发生排挤的心思。

2. 运用人对「无法掌控」的惊骇，但不是「彻底失控」

无法掌控某些工作的惊骇感，会促进顾客急于去寻觅某种方式的安慰。

举一个特别简略的比方，咱们翻开微信的时分首要看到的是孤单的星球，孤单的小人面对着硕大的星球和世界，这让用户发生一种「无法掌控自己的人际关系」的孤单感——所以咱们更沉迷这个交际软件，由于它能让咱们随时和朋友发生沟通，并了解朋友的动态，然后安慰咱们对人际关系的不确定感。

如下图的家装落地页事例，「无法掌控感」能减少顾客的理性防地，让大脑对影响事物（如优惠券、限时、免费等）愈加灵敏、更简略发生信赖，然后完结落地页的转化。

可是，咱们不能去制作彻底失控的感觉，这会吓跑用户——如下图所示，相同是家装的落地页，假如让用户过度惊骇和忧虑，就会发生对工作的失控感，落地页作用很或许会一泻千里。

3. 运用「同侪压力」对人形成的惊骇，但不能「降低、嘲讽」

机敏的落地页都会运用“别人有、而你没有”的压力给用户洗脑，促进人们想去了解和购买。这其实运用的是同侪压力，即同辈压力——群众天性地、经过调查同辈中别人的行为来影响自己的决议。

回想一下，这样的状况在营销中很常见，小到面膜、保健品，大到出资、房产，横竖便是咱们都简略发生和同辈人、同类集体攀比的心思。

但实际上，同侪压力不仅是攀比这么简略，这种心思还包含了人们生来就具有的、某种隐形的、原始的愿望——这实质上归于“从众”心思的领域。而“从众”不仅仅是指和其别人相同的举动；而是指遭到了别人举动的影响。

如下图，某教育类落地页，便是运用了「同侪压力」。家长无形间就会觉得：假如不参与，我的孩子就落后了。可是，还没完，接下来，这个品牌还结合了饥饿营销，故意约束报名数量。结果是，形成了一种求过于供的假象，所以用户的同侪压力会更大，就想用各种方式来购买这个课程。

假如进一步拆分，同侪压力的惊骇首要来自两种场景：“怕自己没有”的忧虑、“怕自己落后”的不安。而落地页就能够借用这种人类的天性心思，给用户灌注这样的信息——你只要这样做，才会不比那些同辈差。

这儿特别强调一点，同侪压力的实质是取得认可、巴望遭到尊重——比方，人们对奢侈品、盛行品、高品位课程的热心。可是，万不可经过“别人行，你不可”这类的逻辑去引发嘲讽或降低某个集体。这有悖同侪压力的初衷，会形成用户的消沉应对，然后无法达到落地页的转化作用。

回忆一下，今天详细剖析了怎么运用「惊骇感」，进步落地页的转化作用——要害在于「适度」二字。而拿捏好尺度的一个基本原则是：清晰“哪种惊骇感能够在落地页中放心运用”，对失利的惊骇、对无法掌控的惊骇、对同侪压力的惊骇。总归一句话，就算咱们在落地页中运用「惊骇感」来调集心情，也必定请运用那些 “较为活跃的惊骇感”。