商业竞争的最终目的：打造产品品牌，占据用户心智|运营学社

好的产品，需求开展成好的品牌才干发生更大的价值，而好的品牌需求精准的定位以及高效的营销才干发挥其影响力。

一、商业竞赛的终究意图：打造出自己的品牌，占有用户心智

无论是做内容产品仍是实体产品，归根结底都是在做品牌。关于一个公司而言，品牌是中心价值，站在顾客的视点，咱们不会记住公司姓名，但关于某些品牌则有很深的形象。

绝大多数人都是先使用了windows操作系统才知道微软；先在淘宝上购物，才知道阿里巴巴。许多公司正是凭仗爆款产品，打造出自己的品牌，然后牢牢占有了用户心智，商业竞赛的终究意图便是占有用户心智。

可口可乐是品牌中的神话，自从推出至今，热销不衰，成为了品牌营销的奇观。关于可口可乐而言，只需这个品牌还在，还能被顾客所认可，那就永久具有巨大的价值，其他的比方工厂、设备乃至配方，都没这么重要。

用户在购买时，榜首考虑的便是品牌，而怎样做好品牌定位，完成精准推送，则是企业完成价值的最有效途径。可是许多人都忽视了品牌的重要性，总想着依托产品本身来制胜，却忘记了顾客的注意力永久是稀缺资源，他们只能记住最简练的信息，这个信息的载体便是品牌。

说到矿泉水，咱们脑子里冒出来的便是农民山泉；提起方便面，就想到康师傅；提起凉茶，不自觉地就想到了王老吉或许加多宝。在这儿，品牌承当了绝大部分价值，可以下降信赖本钱，引发用户心中的了解感，让购买行为变的天然流通。

二、品牌定位的根底：在一个品类里找到自己的方位

关于创业者而言，首要要考虑的问题便是品牌定位，要捉住细分商场，一击即中。有些创业者则对这个概念很含糊，我之前遇到一个想创业的毕业生，他告知我想从电器这个职业下手，看看有没有时机。我很猎奇，问他终究要从电器职业的哪个范畴切入？他却不能给出一个明晰的答案，觉得这也不错，那也可以。这种思想形式，注定了难以成功，没有确认的定位，很简单被商场所忘记。

运动鞋是个很大的消费品类，各大商家在这个品类的细分范畴里各显神通，简直做到了极致。比方有针对不同功用的运动鞋，像足球鞋、篮球鞋、慢跑鞋、练习鞋等；有针对不同场景的运动鞋，比方通勤款休闲鞋、设计师加持的潮牌运动鞋以及一些限量版运动鞋等。那些终究让咱们深深记住的品牌，总是可以定位精准，将一切的能量聚集到一点，完成价值的最大化。

面临运动职业的两大巨子，耐克和阿迪达斯，新进者安德玛（Under Armour）并没有盲目推出产品，而是从运动紧身衣这个十分小的品类进入，让肌肉性感的出现出来成为了这个品牌的中心价值，所以一经推出敏捷占有了用户心智，大有后来逆袭的态势。

在一个品类里找到自己的方位，是品牌定位的根底。

品类往往是某种趋势的标签，比方苹果公司敏锐的发现了智能手机这个彼时还不行强壮，但在未来必定会高速开展的品类，所以打造出了iPhone这个大杀器，发布后敏捷推翻了人们关于手机的认知，以致于在很长一段时刻内，iPhone成为了智能手机的发明者和代名词。

假如没有明晰自己产品所属的品类，那么很难完美对接用户需求，愈加难以引起用户的重视。

品类在必定程度上是在告知用户：我要花钱购买的这个东西，到底是干什么的？

所以，明晰了品类，等于就明晰了用户的需求，然后产品可以完成精准定位；跟着品类的不断开展壮大，会带来更多的用户；更多的用户会发生更多的需求；更多的需求则意味着更多的时机。这些需求的满意办法可以经过进一步的细分来处理，这整个流程便是品类的重要特征：继续分解。

高超的企业家总是能发现那些大多数人忽视的细分品类，抢先进入，敏捷占有，为今后的开展奠定根底。就像交兵时，先把旗子插在那一样。

当下很炽热的内容产品也是如此，有许多内容创业者分不清楚自己所属的品类，什么火写什么，什么好写就写什么，很少依据定位动身打造内容。

假如可以从品类动身，把内容产品所属类别考虑清楚，就会愈加明晰方向，一切的内容都会出现出产品化的特质。比方得到上有一个订阅专栏叫“何帆大局观”，这个专栏的品类便是教你用经济学的眼光看待问题，经济学这个规模太大太有学术性了，可是用经济学观念看待日常日子中的问题则细分了许多，从这一点动身去打造内容，价值天然就出来了。

找到了品类之后，还要考虑怎样营建品牌差异化。关于用户而言，为什么挑选你的品牌，必定要有一个显着的理由。

那么，怎样制作这种差异化呢？怎样给用户供给这样的理由呢？

办法便是依据本身的状况，清楚且简练地去把这种差异化表达出来，这儿举几个比方：

比方你是某个品类的开创者，那么原创这个特性就满足招引用户，由于在你之前，商场上没有这种产品，而你做出来了。

假如你的产品销量很好，则可以用出售数字来表达，比方咱们在网购时都会留神成交量多少，假如你是商场上出售最火爆的，那关于用户来说，就很有说服力。

有些老字号，由于年代满足长远，一朝一夕变成了经典，变成了传奇，这种依据时刻沉积的含义关于顾客而言也是极具招引力的。

还有所谓的饥饿营销，本质上便是营建一种热销的感觉，货太好以致于都卖断货了，用户会有很深的形象。

或许可以指出品牌在特定人群内的影响力和价值，比方“七度空间少女卫生巾”，便是确定了少女这个目标群体，一起指出在这个消费人群内的影响力。

这些办法都是依据本身的实际状况，去将自己品牌和其他品牌的差异形象化地传递给用户，不要让用户去猜，而要直接告知他们。

三、品牌营销：要重视信赖感和传达性

最终，在品牌营销上，咱们要注意两个特性：信赖感和传达性。

品牌首要要让用户发生满足的信赖感，下降他们的挑选本钱，比方小米手机前几年的广告语“不服跑个分”，在这儿，跑分便是为了给用户制作信赖感，分数可以被明晰量化，数值高地一望而知，用户可以从分数中得出手机功能的最直观判别。