一个是咖啡新零售，一个是拼团电商，为什么把他们混为一谈？
由于连咖啡一个“连”字，拼多多一个“拼”字，两家皆靠交际裂变发家，又别离代表着裂变玩法的南北极。
在裂变圈子里，连咖啡是高深典雅，构思幽默，钓饵面子，在一二线白领朋友圈里是一道风趣的景色，网易测验、微信读书等皆属此派；拼多多则为通俗易懂，案牍直接，利益粗犷，五环外羊毛党趋之若鹜，并乐此不疲地为你传达共享，趣头条、蘑菇街归属此类。
2018下半年，与“裂变”相关的概念少了，而事例多了。以分销为主线的交际电商进入风口，阐明热度渐褪的“裂变”一词，并非戳破的泡沫，而是逐步沉积为一种根本的流量形式，被归入互联网底层语境。
精彩的事例枚不胜举，跌倒的当地也大致相同。围绕着连咖啡与拼多多两派延展出的上百个事例，根本现已玩透了裂变的底层规划。这篇文章，我就跟我们聊聊裂变中的道与术。
在裂变流程规划中，起关键作用的有3个力：
·招引用户点击链接的力气，叫招引力；
·驱动用户转发链接的力气，叫传达力；
·促进用户付出下单的力气，叫转化力。
把裂变闭环比作一个简略的直流电路，大约便是下面这个姿态：
招引力和传达力是裂变电路中的两个开关，闭合这两个开关，裂变电路就能工作起来，生生不息地在微信生态中传达流通；
转化力是裂变电路中的灯泡，是终究完成流量价值的机器。没有转化力，电流再大，裂变都亮不起来。
拿我们比较了解的事例举例：
在朋友圈看到他人转发自己的咖啡馆，你会认为这是个打扮小游戏，猎奇心指引你点了进去，这是招引力；
精心打扮好自己的咖啡馆，当然要共享到朋友圈展现一下啦，没准卖出几杯咖啡，还能赚到咖啡券呢~这是传达力；
从朋友的咖啡馆买咖啡，比官方价廉价10元，还能增进朋友爱情，假如这个朋友恰巧是心仪已久的小姐姐……啧啧……这是转化力。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
