黎万强：每个公司都是自媒体 不做广告做内容

小米联合创始人黎万强在“媒体训练营2014年夏日峰会”上做了一个“每个公司都是自媒体，企业营销不做广告做内容”的专题讲演。这个讲演透露了许多小米的干货，提炼出来大概有以下几点：1.每个公司都是自媒体，要成为每个企业的战略 ，必定要把它当主战场来看。可是公司做自媒体周期和本钱是十分高的。或许花两千万去投个广告，你马上就看到作用了，可是往往你要树立一个有满足战斗能力的自媒体团队需求两年、三年。不过公司不做自媒体，未来只要死路一条，由于广告的作用越来越差，用户只信任口碑。2. 公司做自媒体的时分先做服务再做营销。小米在论坛、微博、微信、空间和贴吧都组建了相应的运营团队，运营团队有将近70人，真实在做内容的是20%左右，80%都是做客服3.小米每天都在折腾、每天都在想办法上各大媒体途径的头条。4. 让职工成为粉丝，让粉丝成为职工 ，职工假如不必自己的产品、不酷爱自己的产品，他是很难去传达和表达出究竟这个产品有多好。5.小米在微信大众号上有将近600万的粉丝，凡是以小米产品信息相关的，不管是降价仍是有新品发布、仍是说MIUI加了一个很杀手锏的功用，用户翻开率都有50%左右，还有更高的70%。小米的一个产品信息更新，在小米的微信大众号上至罕见300万人能够看到，这自身便是一个很有价值的途径。6.用户愈加重视的是产品的故事而不是标语，企业只能经过碎片化的故事一点点不断地浸透到用户的脑际中。这个也是我在这篇文章里说的：未来只要会讲风趣故事的营销人最值钱由于每个企业都需求会把杂乱工作说得简略风趣的人才。7.小米公司一切创始人都在做自媒体明星，这是小米公司的中心战略之一。黎万强讲演全文：咱们下午好，方才听到胡教师在讲媒体和时刻的时分，说咱们在今天互联网里边很关怀的是现在，我方才在脑际里边想到一个词儿便是碎片化。由于今天从传达来讲，今天是一个社会化媒体传达的年代，其实咱们都给一堆的信息都是碎片化的，咱们的时刻也碎片化了。在从营销的视点来讲，新营销的转型的时分，我想给咱们提的主张便是，每个公司都是自媒体，每个公司都应该快速地转型让自己成为自媒体，这是我今天想跟咱们共享的一个观念。由于今天来讲，互联网年代是以口碑挑选产品的年代，咱们在曩昔的一年多时刻，许多人都在谈“互联网思想”，专心、极致、口碑、快傍边，口碑是最重要的。曩昔没有互联网的时分，也有口碑传达，最典型的口碑传达场景是理发店、菜商场、大妈跳舞的广场……咱们来侃山，说我在里边买一个什么电视不错，他穿的球鞋挺好，这便是一个很典型的口碑的传达场所。在当下你引荐的时分，你是很信任朋友的引荐。可是那个时分口碑的传达都在小圈子里边，口碑要往大圈子分散的时分很简单中止掉，今天微信、微博这样的社会化传达媒体，让整个口碑传达的信息链条速度提升了百倍、千倍，整个延展的规模也很大了，便是真的是产品好、有一个好的故事，它就瞬间得以传达。许多时分不是考虑它是不是要中止的问题，许多负面的音讯你删都删不掉。今天我以为每个公司都要成为自媒体的时分，是由于背面的整个信息传达变化了，最中心是咱们今天真的是很依赖于信任口碑来传达产品了。今天的信息传达不是劈开大脑，是潜入大脑，在经典的定位理论里边讲到，咱们在挑选产品的时分，都会先挑选一个品类。在曾经做营销的三板斧里边讲到，你要做一个成功的营销的时分，先界说一个新的品类，界说一个新的品类，从红海中杀出一个商场，你就快速用广告去轰炸，会集爆炸。咱们看到许多案件都是这样做出来的。加多宝，凉茶的品类，怕上火喝加多宝，是一个凉茶的新品类。包含功用饮料它也是一个新的品类，最近还有一个比较知名的品牌“集草”，冬虫夏草要研磨着吃，其实这句话自身就界说了一个新品类，这个引荐的时分是用了密布度的广告轰炸你，可是今天的这个方法都是很土豪的方法了。今天来讲咱们在信息承受，它是嵌入式的，咱们愈加期望能够习气的是我在每天都能看到你。方才胡教师讲到，咱们愈加重视的是故事而不是标语。咱们都期望是经过点点滴滴的故事不断地浸透，谁来发生这个故事?曾经咱们都依赖于广告公司，都是把朴实的构思和营销外包，你会发现往往一个好的营销是先选一个标语，谁把握了途径，我就用途径密布性地轰炸，便是这样一个进程。今天你能够看到咱们在做的进程傍边，每家公司都会定自己的标语，咱们界说的是为发烧而生，可是咱们在推动为发烧而生这个概念的时分，咱们并不会说朴实就每天不停地喊“为发烧而生”，而是说更多地在不同的场合沟通咱们是对功能很介意，极客精力对功能很介意。许多的时分你会发现咱们做了许多为发烧而生指导下的传达，它会是许多这样的碎片化的故事。曾经靠广告公司的时分，我选一个案件做完今后半年、一年就失效了，假如今天你每天都要发生信息，假如内部没有