短视频范畴中的两种根本玩法
无非便是两种，榜首自己在途径上树立官方账号，独立也好，系统也好，看你的投入和产品特征。第二，便是engage自己的用户、粉丝来参与，策划活动和作业。与其你一个官方账号在那里讲，还不如发起人民群众去帮你讲。构思是引起人们重视评论和传达的要害下面我就拿一些在短视频范畴做得比较好的品牌和事例去讲。首要咱们看构思。构思的重要性显而易见，就不多讲了。那怎样去做构思？
榜首，将产品作为一个全体融合到构思当中去，比方看小米的手机，屏幕上显现的是小米粮食的相片，我一拍，小米就立马从屏幕内洒出来了。我扔到沙发上，手机消失了，小米却是洒了一拨，这是一种典型品牌称号去做的联想构思。右边那个视频，是把小米手机悬空翻转，凭借其时热播的韩剧《来自星星的你》，说是都教授附身，内容制造的十分风趣，而且还靠近热门。因而去想，咱们的产品会引起哪些顾客、顾客的哪些联想，测验这把这些联想制造成一个个小的视频。
第二，将产品的功用特点融入到构思当中去。这是诺基亚camera的一条构思视频，通过将卡通人物玩滑板跳动进程的惊人细节拍照下来，来传达诺基亚相机的高明质量。
第三，在其他产品（影视居多）嫁接更多的构思，更多的玩法。咱们看到ppt中截取视频的对话：女：你们这是在干嘛？男一：咱们要抢小米2S 16G直降400块呢？男二：3,2,1 开卖啦画面立刻被切换至小米抢购官网一同画面再次回到影视剧中，显现他们都在拼命的刷抢小米的场景。咱们其实在许多的恶搞视频里边，就看过品牌的一些植入，这种恶搞视频是一种构思思路，可是不宜过多，不然就有或许伤及品牌。How to帮忙品牌拉近与顾客之间的间隔其次，咱们来看看How to篇。很简单，比方说，你能够在一段8秒的视频里告知你的用户，产品怎样装置，怎样运用，也比方整理出你的客服部分最常收到的问题，制造相关的视频短片去回答这些问题。
咱们看到视频中的小米教用户用线控耳机偷拍美人，这种便是把一些咱们产品中更酷、不容易被发现的玩法，拍照一段教程并配上语音辅导能够供给给用户。从中能够体现出品牌关于用户细腻的关怀，一同也不乏单调。下面一张PPT显现的某咖啡品牌运用短视频东西，将咱们往常喝到的咖啡是怎样制造出来的进程呈现了出来，然后拉近了品牌和顾客之间的联络。
咱们再来看一下美国居家环境改进产品品牌Lowe’s是怎样运用6秒短视频交际共享途径vine来告知顾客改进家具环境。首要，清晰Lowe‘s的品牌理念是：Never Stop Improving， 所以他们就提出问题：How can we help people improving in just six seconds ? 所以他们就做了一系列的短视频campaign，叫Fix in Six，制造了一系列的告知人们怎样去改进家居环境的6秒小视频，一切的视频都是出自于他们的职工，而且都是靠着iphone手机一点一点、一块一块的拍照完结。听说他们这次campaign只花费了5000美元，可是取得的传达和影响力却是十分惊人的，不只在twiiter等交际媒体上有很多的用户在评论他们，一同引起了不少新闻媒体的报导。
其实咱们又回到了最开端讲的问题，在进行品牌传达方案之前，问一下，咱们是谁，咱们的任务是什么，愿景是什么，给顾客供给的是什么价值服务。用好自己的老板和社区定见首领资源，四两拨千斤
下面一讲，是人物篇。这儿的人物，我会区别于一般的用户，主要是指的名人和达人这块。好的营销必定是会运用一些名人以及社区定见首领去影响自己的潜在顾客和用户，那么名人其实要么便是自己企业的CEO，要么便是企业请的明星代言人。前者很廉价，只需用点心露个脸，后者话花费巨大，作用还不必定有前者好。比方说小米的雷军、京东的刘强东、360的周鸿祎、聚美优品的陈欧。哪个不都是为了下降自己企业营销推行本钱，亲身上前哨抛头颅洒热血，什么雷布斯，什么周大炮，什么奶茶妹妹西红柿妹妹，玩的都是这一套。
别的一块，便是运用社区里边的定见首领，也便是社区达人。咱们有看到可口可乐与国外视频构思达人Zach King协作，在VINE里边用六秒视频植入可口可乐的产品，这一列视频都取得上万的Like。相同的比方，CCTV发现之旅、我国南方航空公司联合国内短视频达人@罗休休 @北小诗 @韦海珊等，在微视里边用8秒视频带领用户体会南航，体会澳洲珀斯的美景。
品牌主玩转短视频营销第二篇，为什么要谈人文？其实便是情感营销，把企业的人文文明、人文精力外化，传达出去，让顾客、顾客和用户感知产品和服务的背面是什么样的人以及有哪些风趣的故事产生。榜首，制造体现公司文明、职工日子的视频著作
咱们看到在小米文明节、公司内部文明活动等方面，小米的官方微视都会发相关的视频上来，包含咱们看到他们有凭借其时热播的韩剧《来自星星的你》的炸鸡和啤酒元素，去制造相关的视频。让小米的用户透过微视这个社会化媒体进一步了解品牌背面的人物和故事。第二，发掘与品牌相关的UGC内容，互动、表达重视乃至扩大
咱们看到在微视上，随意搜一个干流的品牌，都会找到相关的内容，即用户不论在哪，或多或少都会在谈论着你，这个时分品牌主只需稍加留神，就能够找到他们，评价并采纳举动。这个关于像小米这样的强势品牌，有着天然的竞赛优势，由于现已有满足的用户在评论他们。假如用户评论的内容关于品牌来讲，是活跃且正面的，那么就不烦用官方账号去转发、扩大。第三，捉住热门，表达品牌观念
为什么要对热门作业表达品牌的观念，很简单，由于品牌需求人格化。因而当令采纳恰当的语言和口吻去表达观念，会起到一个意想不到的作用。第四，学会讲品类的故事，向外延展
每个产品、每个品牌都有自己的品类区分。共享品类的故事，必定程度上减轻用户对广告的压力，也能够帮忙用户了解更多的关于品类的常识。最终讲一讲活动篇。我始终认为与其你有100万粉丝，还不如你有10万粉丝每天都在途径上讲你的故事。因而，做活动，让用户来给你做传达，让途径来给你打工，这是一个十分爽的作业。先给咱们共享两个事例。榜首个是Airbnb，美国在线短租房子社区，我昨日看到最新的音讯是它取得了最新的4.5亿美元融资，现在估值到了百亿美元。美国短租网站Airbnb在2013年8月推出的名为“Hollywood & Vines”的活动，创作了首部众包Vine视频短片。Airbnb先是创作了脚本，用户要做的便是在Twitter上重视AirBnb账户，然后运用Vine拍照一段纸飞机的视频，AirBnb会从中挑选适宜片段组成一部电影（主要是关于游览的，大约会是纸飞机飞过各大景点之类的），然后参与圣丹斯电影节，而用户也有机遇取得AirBnb100美金的优惠劵。
通过这次campaign，品牌主是想表达一种自在、游览和冒险的精力，而这种精力和Airbnb所倡议的的品牌理念是一向的。用他们自己的话来讲：这样的短片不只仅是广告，更像是一件艺术品。
咱们再来看第二个事例，优彼，一款亲子早教的产品，是由宝物家传媒公司出品的。2月底的时分，他们的广告代理公司找到我，说客户想要试水微视营销。榜首，怎样搞；第二，途径有什么资源？我说，你们是怎样想到来微视这个新途径玩marketing？他跟我讲，说咱们客户注意到你们有一个宝宝频道，里边每天都有很多的优质内容被用户出产出来，要知道那些都是我的潜在顾客呀，咱们想要和他们树立联络。我说好，你们的客户眼光够敏锐，这样，你们去鼓舞你们的顾客用微视发一段8秒短视频，可所以歌唱，可所以跳舞，也可所以其他的才艺，方式不作限制，仅有限制的便是植入你们的产品元素，或许微视案牍中提及你们的产品品牌即可，已然我国好声响立刻要在微视发动，那么你们就能够取“我国好儿歌”作为活动标签，运用你们的自有的电视媒体、线下门店等途径去宣扬推行。作为途径方，帮忙品牌账号的认证，其次便是观看用户上传内容的质量程度，将优质的内容给予曝光。协作伙伴其实也是抱着试一试的情绪，由于没有得到途径的正式许诺，并没有投入太多的资源在推，离活动期快完毕的时分，有部分的好儿歌的内容进入了微视，可是便是这少数的内容被咱们途径运营团队垂青了，决议能够在现有的基础上再推一把，成果那天途径不只给了全量的push资源，而且首屏的黄色文字链资源，还有发现页的大图资源悉数给到了#我国好儿歌#这个项目。这个作业仍是协作伙伴告知咱们才知道本来途径给了那么大的力度去支撑。因而，咱们从中得到的启示是什么呢？选对机遇十分重要，作为新式的途径兴起，进入太早，用户基数不行，进入太晚，他人早就玩过了，用户的目光现已被他人占有了，没你什么事了。挑选刚好的机遇进入，对社会化媒体有很强了解和知道而且能够制造出精巧的内容的协作伙伴，必定是会得到途径的大力支撑和引荐，由于途径也想去包装优质事例，证明途径的价值。这个时分的marketing campaign的投入产出比必定是最高的。
讲完这两个事例，点一下活动给官方账号拉粉的作业吧，ppt上的这个事例，我也不必多说了，便是重视账号送福利送奖品之类的。粉丝怎样来，吴非便是靠着榜首，你的内容制造的十分牛逼，通过种子粉丝的转发，换来新的用户；第二，做活动，重视送这送那，做campaign，方才前面讲了许多了；第三，这个玩法就比较高档了，一个是看具体的业务流程，是否和官方账号有可结合的当地，比方做了一件什么作业，就默许重视微视官方账号，具体的我不方便在这儿讲，可是这必定是一个能够深化去做的作业。最终几点额定想共享的：榜首，短视频交际媒体的兴起带动了草根明星、长尾明星以及其他网络红人的兴起，信任我，短视频上必定会呈现“凤姐”；第二，传统大V不再吃香，勇于体现、勇于秀出自我、秀出特性的人愈加招引目光；第三，以短视频为代表的新式生意公司、新式传媒公司将呈现；第四，各行各业都在充分运用短视频做营销，电影公司、服装品牌、快速消费品品牌、动漫品牌、手机品牌、汽车品牌等；第五，没有资源？没有粉丝？贴着、跟着途径的策划、活动、标签一同走；第六，最终记住一点：短视频仅仅你讲故事的东西罢了。
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