来历|活动盒子_APP运营东西(ID:huodonghezi.com)
金融APP拉新并不难，运用商铺、手机预装、摆摊地推、扫工作楼层等等都能获取必定数量的新用户，难的是怎样激活新手用户，让这些新手用户发生订单，转化成有价值的用户。一般来说，金融APP的大多数用户往往采纳张望的心情，尤其是一些月光族，像咱们相同穷的新手用户，即便下载注册了金融APP，也未必会去买金融产品。除了没钱这个原因以外，其实还有一个原因：对这个金融APP的安全性会发生不信赖感。那么那些运营得好的金融APP是怎样用运营方法来激活新手用户的呢?他们用了什么大招。
一般来说，用户鼓励有三宝，利益、荣誉、情感少不了，可是金融APP有这三样还不行，还需求品牌安全性，有时分这确实是消除新手用户不安全感的首要条件。
刻画金融APP的安全品牌形象
关于金融APP的用户体会，首先是安全感，用户为什么在你这儿出资，这是一个不得不面临的问题。关于安全性的考虑，用户会看你的资质、财物安全和买卖过程的安全等方面。其次是信赖感。
1、金融APP的案牍既视感
我从前怀着好奇心去注册了陆金所APP，发现他们一开端一向在给用户宣导一种“我是有着优秀血缘的金融理财品牌”的形象。这个品牌一向着重它是安全集团旗下的，好像在告知用户：由于我背靠大树，你们都遭到维护，请定心。比方在APP新用户的开机页、网页版都挂着案牍：“布景强壮，资金更安全”。陆金所这样做，其实很简略就消解了用户的不安全感和对P2P金融的不信赖感，增强了对陆金所这个品牌的认同感，进步了品牌的形象分。特别是近年来P2P一向有欠好的音讯，从2015年开端，咱们知道的关闭了的P2P公司就近百家，用户的钱得不到保证等，对P2P渠道的不信赖感一向在添加，所以品牌安全的形象刻画关于金融APP是很有必要的。
2、明星代言，为品牌站台
除了找个靠谱的干爹之外，还能够经过请适宜的明星代言，找到业界认可度高的出资组织或许出资人来为你的金融品牌站台背书，这也会起到比较大的安全形象刻画效果。不过仍是得产品和公司靠谱，再怎样找明星代言，也难逃关闭厄运。黄晓明代言的那个P2P就栽了，许多粉丝都是冲着晓明哥投的钱。
3、服务器技能上的安全
互联网金融对安全要求适当高，在安全性这一块除了让用户直接感遭到的外在形象，还要在整个服务器端的安全上让用户逼真地感遭到这是安全的，包含与第三方的交互、外部的接口、数据的加密、本地存储、代码加固、APP加固等机制。互联网金融APP最怕的便是被攻破，所以在技能上的安全与加固有必要谨慎对待。
品牌安全刻画引荐：靠谱出资、案牍强化、名人背书、技能过关
利益驱动激活新用户
利益驱动是指利益主体对自身利益的寻求而表现出的行为倾向与趋势，并形成为到达其方针的行为动力，这是人的一种最基本动力源泉。说人话，便是金融APP用户遭到新手礼包等利益引诱的动机分配，使其有动力去完结APP引导的收取礼包，然后激活账户等行为。
现在许多的APP给新用户的福利几乎是砸钱，比方连咖啡的新用户首单半价，每日优鲜的新用户满99减80，网易考拉海购的368元新人大礼包等等，重在影响和培育用户在觉得优惠的状况下运用APP。金融类APP这种跟利益休戚相关的产品影响新用户的方法愈加简略粗犷。为了招引出资者测验互联网金融出资，促进新用户下载出资，这些金融APP都会设置新手收取大礼包，下载注册即可收取奖金。
1、大额新手礼包招引新用户
大金额的新手礼包，是金融APP一向用来激活用户的运营方法。比方京东金融APP的新用户礼包针对不同的产品线做了3种礼包：理财、日子、付出等;而假如新用户激活京东白条这个产品线则又添加用户福利;新用户实名认证也来一波福利：领流量。
2、运用周期活动利益来激活用户
除了新手大礼包等福利，是金融APP的常用方法，还有一些APP中会办一些周期性的活动来让用户对其发生爱好，以此来激活用户的出资愿望。例如，付出宝中的余额宝用户专享周二福利，使用刮刮卡的活动方法来让用户获取收益翻倍卡，然后出资获取翻倍的收益。除了翻倍卡自身的收益翻倍这个福利以外，还会在自身活动的基础上叠加活动方法：答题领奖、共享领奖等。
比方答题领红包这种活动方法，针对金融事务自身编撰问题与答案，在一问一答之中，让用户得知XX事务的优点，答题结束还有红包收取，在经过答题之后引导用户成为某事务的特定用户，可谓一箭双雕。
3、做使命领奖赏影响用户购买理财产品
做使命收取奖赏也是金融APP的常用方法，在京东金融APP中就有这样的活动方法，做使命收取京豆。在京东商城的渠道上，京豆可付出京东网站订单，京豆和现金抵扣的份额为100:1，所以关于忠诚的京东用户来说，京豆的回馈也是有必定的招引力。APP将购买不同类型的理财产品拆分红一个个不同的使命，用户完结了相应的使命之后，就能取得对应数量的京豆。既活泼了用户，又能进步理财产品的购买率。
【活动盒子】为了满意金融APP的运营需求，也设有问卷、报到等活动方法，用以活泼用户和进步用户的积极参加度。
图为活动盒子部分模板
利益鼓励引荐方法：新手礼包、每日使命收取积分、报到领奖、答题领奖
荣誉鼓励让用户发生认同感，进步活泼
荣誉鼓励是满意了马斯洛需求层次中的最高层次——自我实现的需求，关于人的名誉是一种终极的鼓励方法，用户寻求杰出的荣誉是为了取得长时刻利益。荣誉鼓励把用户的消费成果与用户等级、用户特权等联络起来，首要满意了用户的自负需求。因此在用户的荣誉鼓励中，APP运营者需求在揭露表明供认该用户的奉献，给予一些头衔和名号，跟着用户的消费成果添加用户等级。
1、等级会员积分等系统的荣誉鼓励机制
荣誉鼓励中的代表是淘宝买卖系统的信誉等级系统，比方用户在阅读店肆的时分很重视卖家的信誉等级，时刻久了之后用户对它发生信赖，成为了衡量店肆诺言等级的规范。而体现在金融APP上的荣誉鼓励更多的是用户的积分等级，如付出宝中的芝麻信誉分，前段时刻的日子圈，用户纷繁在晒自己的芝麻分，甚至有晒日子圈的用户都会清晰标示自己的信誉数值。
2、必定用户的奉献，给予用户荣誉头衔
前不久在朋友圈刷屏的付出宝账单是一个极好的比方，付出宝把用户称之为“年度影响力人物”，首先就给了用户一种激烈的荣誉感，还有影响力分数、削减雾霾奉献值、老友祝愿等荣誉标志。当然了，除了对个人用户年度账单中的奉献给予必定，还有丧尽天良的年度影响人物排行榜，能够看出用户在老友中的影响力排名状况。
除了付出宝的年度账单，用户鼓励做得好的招商银行APP“掌上日子”也推出了年度账单，相对付出宝来说，愈加杰出了用户与其他用户在同个维度上的胜出率，如打败了百分之几的持卡人，打败了同星座百分之几，打败了同区域的百分之几等，重在杰出用户的奉献和个人胜出荣誉，还给予星级点评，满意了用户的自我实现需求。
荣誉鼓励引荐方法：年度账单、晒单、晒等级、荣誉称号、星级点评
情感鼓励：调集用户的心情
关于情感鼓励，我以为在满意用户的成就感、消除用户的不信赖感、劝慰用户等都归于情感鼓励，情感鼓励在于调集用户的心情，影响发生继续的行为。比方通关小游戏，为顾客添加了趣味性，运用户的心情昂扬，引起应战通关的心思反响。
1、推送新活动必有红点提示，进步翻开率
各种金融APP中的音讯提示——小红点的提示，总会让人发生一种强迫症之感，必定想去点击消除它。当有新的送福利活动推送给用户时，用户看到小红点提示，会不由得点击。这就产品在规划的时分，需求考虑到的用户心思反响。点击新音讯之后，跟着小红点的消失，给用户起到了一种劝慰效果，引起焦虑，再劝慰焦虑。
2、通关游戏，引起用户的应战心情
这种方法的情感鼓励常见于通关游戏傍边，经过高难度的游戏门槛调集用户的应战心情，引导用户进行玩法的深度研讨与评论，比方一金融APP用积分闯关的游戏“9分坦克战”，每次参加闯关需求花掉9积分，每打败一架坦克就取得1积分，假如用户积分缺乏，也提示了用户该去堆集积分了。别的，“你打败了全国XX%的用户”这样的排行榜规划，做完游戏抢红包等功能也有应战心情的元素在内，确实在某种程度上调集了用户的积极性与参加度。
关于金融APP怎么鼓励用户举例了陆金所、京东金融、付出宝、招商银行等一线金融品牌的APP用户鼓励方法，金融APP开发者和运营者都能够学习这些大品牌的做法，经过品牌安全形象刻画、利益驱动、荣誉鼓励、情感鼓励等运营方法，鼓励用户发生认同感，然后引导用户参加到产品运营体会中，到达用户与渠道的双赢局势。
作者：活动盒子(huodonghezi.com)，精准、高效、点对点活动触发APP活动运营东西，全方位供给APP运营解决方案。
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