注：本文依据鸟哥的现场讲演速记稿收拾而成。 曹道富：我是鸟哥笔记的创始人，作业里咱们都称我叫鸟哥。今天虽然是陌陌的会议，可是鸟哥作为App推行作业里的一个媒体，仍是能比较公平的来看待广告推行的。 今天给咱们共享的内容首要环绕APP推行的精细化办理翻开，这仅仅其间一部分内容。先给咱们讲一个故事，大概在2012年的时分，我在上海参与一个APP推行沟通的活动。我和一个广告公司的人沟通，他问我你想要什么，我说我想要作用、订单、营收。“咱们广告公司只能帮你做广告，转化很小。”我说那基本上很难协作。他说广告公司怎样或许这样帮你做这样的作用广告呢？后来我没理他，之后的我就再没看到那一家公司。后来我带着做价值转化的心态自己来做了广告公司。 今天仍是奔着作用去，咱们来看一下途径化的办理。我这个人喜爱逻辑推理，作用是什么？价值转化。咱们反推，从开始推到广告的曝光，要想有作用，首要要有曝光。连曝光都没有，哪来后续的广告转化。从曝光，到着陆，到激活，再到价值转化。
咱们来看榜首个环节，从曝光到着陆页的转化。许多人跟我讲，陌陌途径挺好，或许陌陌投进作用挺好，我自己试了一下怎样作用欠好？我就说把你投进广告的资料发我看一下，看完我问他，这个广告你自己看，假定你是用户，你会去点吗？其实许多时分咱们没有实在去考虑、去判别。许多的广告途径都有做的很好的广告主，许多人都说：他们怎样能做好？那你去比照一下人家做了哪些作业再问这样的问题。好了，我持续给咱们收拾一下各流程转化的影响要素。 从曝光到着陆页也便是点击率。首要是投进途径的特征、广告展示的办法其次，也是最重要的：投进资料，案牍、图片、短视频、链接这些是否有吸引力、是否跟这个途径的用户有必定的相关度，这些对转化的作用都有很大影响。第三，投进技巧；算法、时段、质测量、竞赛程度，都有十分多的细节需求留意。
我看来看一下不同媒体途径广告展示曝光的比照。上面是移动广告联盟的广告展示。它是移动互联网广告的萌发阶段。这个阶段广告的办法比较丰富，比较多的便是榜首张图，被俗称为狗皮膏药，能够看的到，它的广告植入都是十分粗犷的。
上面是现在干流广告途径的展示办法，咱们能够看榜首个是微博的展示，是彻底融合在信息流里，是一个原生信息，中心的是QQ空间的，第三个是比较老的百度SEM的一些展示办法，在查找成果里边。
再往下看陌陌，也是这样的，彻底穿插在内容里边，对用户体会没有什么太大影响，让用户不恶感，有耐性去看你的广告。咱们能够仔细看看，融入的算比较好的。可是我记住很清楚，陌陌广告刚上线时不是这种，当然现在优化的比较好，展示作用现已十分好了。 咱们再来看一下，信息流广告与广告联盟的比照。从2010年到2013年时分我一向在想一个问题，广告联盟的广告作用为什么欠好？我大概在13年的时分相通了这个问题，咱们看一下我做的比照。
首要便是广告展示的载体。像陌陌这些超级APP，他们的产品是数百人员的产品团队开发出来的，用户体会十分好。中小APP是什么概念？一些个人开发者，他们有多少个人开发集体？或许一个人两个人，或许三五个人去开发出来的产品，那么他的用户体会怎样跟超级APP来比？他的投入对这个途径的打磨是彻底不一样的。广告联盟他们接入都是以小App为主，能够说产品用户体会都是十分差的。广告在不同途径展示，对广告的作用影响也是十分大的。 第三个是用户的时刻。这个也很好了解，咱们平常大部分的时刻在用什么类型的App？能够说咱们普通用户80%的时刻来用超级APP，也便是优质的App，这些App便是现在干流信息流广告的载体。而广告联盟接入的小App，用户体会差，翻开后无法满意需求，就想关掉，那么广告在这种载体上展示能有很好的转化吗？ 还有一个精准投进。信息流广告都是在超级APP上面的，那么超级APP都有一个特色，便是都有自己的用户系统，比方说：“性别”、“喜好”、“作业”、“消费才能”等等。比方陌陌，会有记载用户喜爱看哪些书、电影？经过这些标签就能锁定目标用户集体。而广告联盟就彻底获取不到APP用户的特点。所以大概在13年的时分我想通了为什么广告联盟的作用欠好。咱们在使用商场投进广告的时分，定单转化率在5%，我在广告联盟投的时分，连2‰都达不到。
方才有说到资料。这是咱们的一个客户在投进广告的时分，给咱们展示的一个事例。咱们看一下这两个图，实际上许多时分咱们一想到广告，便是巨大上，规划上看上去很有逼格。左面的或许会正式一点，右边黑乎乎的。可是投进后比照一下图下面的点击率，不同特别大。所以在资料创造的过程中，咱们应该多方面的测验，更多的站在用户的视点看他究竟会不会点击。还有不能为了让用户点而点，社会上有什么热门你都跟，成果点进去之后到着陆页看到产品内容和广告资料彻底不匹配，那种转化也不会高的，所以也要考虑资料与产品功用的相关度。
再看下面一个。从着陆页到激活，咱们做广告方才有讲过，它的作用好坏便是从曝光到激活把中心每个环节一切的细节抠出来之后的叠加，假如每个精细化的当地你都有考虑到，那你的广告作用一般都不会太差。看着陆页到激活，影响这个环节转化的要素，榜首个便是服务器。有许多产品在前期买一个最低配的，发现广告投进后流量变大导致服务器溃散了。有时分包含能支撑多少拜访一起并发、包含你的加载速度，都会对广告有影响。 第二个着陆页的资料，内容资料与广告展示资料的相关度，还有下载按钮类型、方位，都十分重要。我看到许多着陆页上面有Android的下载按钮，iOS的下载按钮，有想过许多用户底子不知道什么是Android什么是iOS吗？用只知道他是苹果手机、小米手机、华为手机…… 许多时分咱们就只做一个下载按钮，经过程序主动判别程序做跳转就能够了。 第三块便是安装包的巨细对激活率的影响。我记住曾经看到过一个数据，安装包每下降多少多少KB，就会多少多少转化率提高，自己测验一下就知道了。其实规划师和工程师是能够经过技能层面来紧缩安装包巨细的。
我曾经把这三张图发到咱们公司的群里，这三张图咱们挑选哪张，咱们公司的财务人员、行政人员，都挑选榜首个，说榜首个巨大上。许多时分咱们是站在什么样的视点去看？底子就不是用户的视点。榜首个图不是它欠好，或许更适合做APP的官网，比方说用户就想找你这个产品，查找品牌词抵达这个页面，或许输入网址抵达这个页面，这个内容对他来说就没有什么影响，就能够表达一个巨大上的品牌形象就能够了。你需求做转化的时分，或许后边这两个页面会更适合。中心这个是咱们帮客户做推行时分用的一个着陆页，有的时分你看广告投进的流程，如同很简略：开户、充钱、投进便是了，但当你实在想到达投进的作用，就远没那么简略了，许多细节都是影响转化的，作用好、作用欠好都要去考虑。
再来看一下从激活到价值转化，这个环节更多的是产品自身的问题，用户我能够依照你的要求，去做精准的投进。可是具体用户能否在这个途径上发生价值，这个是产品的内功。产品自身的用户体会，以及你这个产品供给的服务质量的体会，对转化都有十分大的影响。有的时分咱们遇到许多客户沟通下来很累，为什么？他不明白。可不能够CPS协作。咱们来看前几个环节一向到激活，整个流程咱们只能操控到激活这个环节。从激活到价值转化这个不是我决议的，所以我无法跟你做，当然条件是我给你的用户质量是没问题的。所以许多时分咱们要看每一个转化的环节，究竟有哪些要素影响、是由哪些要素来操控的。 然后是投进途径，不同的途径他的用户也是有必定的差异的，你的推行途径有哪些，你会发现不同途径来的用户，他终究的订单转化率也是有绝大的差异的，这跟途径的特点有很大的联系。
来看一下上面这张图，这是咱们公司内部群里边在沟通关于影响转化功率的问题。咱们能够看一下，影响整个广告转化的要素真的十分多，我刚刚说到的或许也仅仅关键的一部分，其实还有许多的细节需求做。包含你看有一条途径缝隙的掌握，时刻操控，出价操控，不同的人员投出来也有很大的差异性。举个比方，比方咱们依照CPM来投进广告，CPA10元，点击率提高一倍，咱们的CPA就会变成5元，从着陆页到激活转化率提高一倍，咱们的CPA就会变成2.5元。咱们常常能够看到不同的广告投进各环节转化率相差的不是一倍两倍。所以说，相同一个产品、相同一个广告途径，不同的人来投进广告，终究的作用或许相差数倍乃至是几十倍。 记住有个读书类使用的一个人跟我讲，他说咱们在一家信息流途径投进广告CPA做到了2块钱，后来忽然变成了5块钱，问了一下才知道，本来的那个优化师离任了。北京这边的有的优化师月薪能够到达5万，人家为什么值5万，你随意找一个人三五千？随意弄些资料就去投进广告，作用能好吗？许多时分都是对细节的掌握，这种经历都是十分名贵的。影响广告的作用，有的时分咱们不能从一个点去看，应该说是更精细化的去看。
时刻有限，终究再次提示咱们一下，广告投进的关键。 榜首点，重视价值，要想清楚你要的是什么。你要的是激活吗？注册？留存？很惋惜的告知你，这些数据都能刷都能作假，乃至是订单都能刷。关于途径的了解，协作方的了解都很重要，对他们的查核要找准中心目标。什么叫中心目标？便是不能够作假或许作假本钱很高，能表现产品价值的目标。 第二点，重视转化，提高各环节的转化率，这是我前面讲的内容。 第三点，做好数据盯梢是根底作业。比方说陌陌途径我用一个链接盯梢，你做了好几套资料，每一套资料的转化怎样样，怎样去挑选资料，怎样去挑选一些残次资料。进行精细化的剖析才能把作用做好，每一条资料对应一个监控链接，不断的挑选优化资料，数据跟进是榜首步。 第四点，也便是做广告的思想办法。许多时分，我说好，他人说好，这个东西都不管用，管用的是自己去测验，这样能够更实在一些，自己去试、去考虑、去剖析；作用好，能不能经过我精细化的剖析优化，再提高一个层次？哪一个环节的转化率是多少？哪一个环节的转化率低了？什么要素影响的？修正之后再次测验！不断优化！这便是做广告投进的基本思路。 今天先跟咱们共享这么多，咱们鸟哥笔记正在策划一个全国巡回训练活动。训练内容是App推行运营全结构，触及App推行思路、留意点，各种类型的途径解析，触及App推行、运营、产品相关每一个细节知识点，结合实际事例都会具体的讲到。活动应该会在一个月内展开，能够重视鸟哥笔记及时了解活动信息！ 本文依据鸟哥曹道富的现场讲演速记稿收拾而成，转载请注明来历鸟哥笔记。上一年今天运营文章2023:是时分完结私域流量的神话了！重识企业榜首方营销财物(0)2023:数据运营办法与通用目标合集(0)2023:抖音“快手化”，私域流量故事好讲吗？(0)2023:事例·外卖 | 2015-2019 饿了么付费会员发展史(0)2023:事例·外卖 | 2020年7月，饿了么会员权益改了？(0)
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