从2016年开端，我国移动互联网企业的全球化商场拓宽，已由此前的个体性打听，转变为集体性的”淘金****”，这已成为大势所趋。
在这一波浪潮中，人口居全球第二大规划，且正处于移动互联网快速开展盈利期的印度，是移动互联网企业首选的桥头堡，许多创业公司乃至为之投下重注，舍命一搏。
但事实上，印度的商场环境与我国大不相同，当互联网公司们兴味盎然地拴上热气球，预备去”飞屋探险”之前，有必要对这个充溢机会与危险的”丢失世界”有更明晰的了解。
商场规划
在互联网年代，商场规划决议全部。
这也正是印度最大的商场优势。跟着我国商场渐趋饱满，人口规划仅次于我国的印度，已成为未来5~10年全球移动互联网的最大增加极。
1、到2015年，印度具有人口12.7亿，其间男性占52%，女人占48%，年青人口是国家的主力人群和消费方针群体，超越1/2的人年纪不到25岁。
2、印度智能手机正在快速遍及。在2014年末，印度的智能机手用户仅有约8000万，现在这一数字已超越1.2亿，占当地手机用户比率超越35%，并有望在未来三年猛增至4亿。
3、越来越多的印度手机用户，正从2G转向3G/4G网络。在2014年末，印度3G用户约有8200万，而剖析组织猜测，这一数字估计将以超越60%的速度持续增加，在2017年年末到达2.84亿。现在，部分印度运营商已开端建造4G网络。
4、在2015年，印度互联网用户总数为2.43亿，人口浸透率为19%；移动互联网用户数量为1.85亿，人口浸透率为15%。而印度网络及移动通讯协会（IAMAI）与毕马威（KPMG）估计，移动互联网用户数将在2016年内到达2.36亿，2017年内到达3.14亿。
5、早在2012年。印度的移动互联网流量就已超越桌面互联网流量，现在，印度90%的数字内容都会由移动端耗费。摩根斯坦利预期，印度互联网入网率将从2015年的32%跃升至2020年的59%。
方针|法令
政治是否安靖，方针是否敞开，政府服务是否高效，法令环境是否公平通明，这些要素都是老练企业家调查海外商场时，最重要的评价要素之一。
一、当时来看，印度政局安稳，鼓舞外资进入，对科技、通讯、互联网立异也呈扶持情绪。
1、印度政府关于外来互联网公司的情绪，一贯相对敞开，很少有车牌控制。乃至连根底电信运营这样的灵敏职业也是铺开的。
2、现在，印度正活泼探仿效我国变革敞开经历，经过削减行政批阅、简化税收制度、加强根底设施建造、招引境外企业出资，并鼓舞立异创业，终究运用人口盈利，推动”印度制作”，完结经济腾飞。
3、本轮变革的首要推动力，是2014年5月上任印度总理的印度人民党党魁纳伦德拉·莫迪。在上任总理前，莫迪曾担任古吉拉特邦部长，因而，他的方针也被称为”古吉拉特邦形式”。该形式的特征包含：
（1）经济增加快。莫迪执政的13年中，古吉拉特邦GDP每年增速为11%。
（2）简化政府批阅手续，许多引进外资，进步本地根底才能。
（3）注重电信、IT、互联网为代表的科技立异。
3、遍及猜测以为，在莫迪执政期间，将持续推动移动通讯、宽带、移动互联网、云根底设施、大数据等信息通讯工业快速开展。
4、莫迪自己曾多次带领商务代表团到英国、日本、我国和俄罗斯招商，莫迪政府也已出台多项方针，鼓舞和维护外商出资，进步印度制作才能，比方：公司税从30%下调到25%（在未来四年内开端施行），特许运用费和科技服务费方面的所得税从25%降低到10%等。
5、长时刻以来，印度政府的官僚作用和办事效率，一向倍受诟病。比方一个新项意图开工，繁琐的办理和环境答应程序或许要花费3~5年时刻。近年状况尽管有所改进，但全体仍不达观。
6、潜在的长时刻危险在于，莫迪方针的中心是”Made in India”，效法我国的招商引资和”商场换技能”，意图在于招引工业链转移，但未来必定转向扶持与维护本乡企业。当地政治要素也或许成为潜在方针危险。
比方，印度政府方案经过推动国内电子产品制作业的开展，到2020年完结电子产品零进口。2015年3月，印度政府已将移动设备的进口税率由6%大幅调高至12.5%，未来乃至或许进步到17%。此外，印度政府最近也喊停了Facebook在印度的FreeBasics免费互联网服务。
经济|社会|体育|宗教
社会、经济、言语、文明的割裂，是互联网公司拓宽印度商场最大的妨碍。但宗教与体育，有或许成为最有用的推行突破口。
1、作为一个松懈的联邦制国家，印度有28个邦，6个联合属地，各邦之间法令、税收、文明、方针都不相同，据核算，印度共有超越1600种言语和方言，其间运用人数超越百万的到达33种，常常运用英语的人口份额缺少30%。
2、在2015年，印度人均薪酬为每天272.19卢比（约合27元人民币）。印度是全球经济速度增加最快的国家之一，已接连10年完结7%以上增加。据IMF猜测，印度经济增速或许于2016年超越我国。但印度贫富差距较大，超越3/4的财富把握在10%人手中，70%的人口生活在55万个村庄中，30%的人口至今依生活在贫困线以下。
3、懂板球，就懂印度人。政府对体育设施投入很少，篮球和足球等场一般贵族学校才有，任何一块空地上都能玩的板球才是风行印度的国民****。62%的印度人一年至少打过4次板球，85%的印度人会经过电视或其他媒体重视板球赛事，印度板球超级联赛（IPL）更已成为全球最抢手的联赛之一。
4、印度是世界上受宗教影响最深的国家之一。全国有约83%的人口崇奉印度教，13.4%的人口崇奉****教。超越30%的印度人是素食者。每年印度官方认可的节假日超越120个，其间大多数都与宗教有关，并且有特征的传统庆祝方法。假如算上不同教派的宗教节日，印度人乃至能够称得上”每一天是在过节”，用户的线下聚会场景十分多。
5、印度轻视女人，在许多区域，男性才有资历掌管全家财务大权，以及进行各种文娱消费，乃至制止18岁以下的女孩和独身女人运用手机和互联网，男性82.14%的归纳识字率，也高于女人的65.46%。在德里，均匀每18小时就会产生一同性侵案。
不过，近年来印度女人位置有所进步，AccelPartners陈述以为，2016年，印度女人消费额将会是2012年的24倍，35%的在线产品买卖额（GMV）将会遭到女人影响，首要会集于珠宝，时装以及母婴产品。
工业根底条件
印度自独立以来，一向选用政府会集办理的方法进行根底设施开发、建造和办理，但十分低效。现在路途、通讯、电力等根底设施的单薄，现已成为印度开展的最大妨碍。这些要素也对移动互联网工业有所影响：
1、自答应外资控股以来，印度移动通讯职业就一向处于”小政府”状况，多达14家运营商，且商场份额相对均匀。
（1）由此产生的活泼效应是：竞赛充沛，运营商简直都在”微利运营”，有运营商乃至按”通话1秒0.1分钱”来核算话费。运营商对工业的控制力也相对微小与涣散，更有利于移动互联网公司在价值分配中获取更大话语权。乃至移动互联网产品可与运营商直接进行流量收入分红。
（2）由此产生的消沉效应是：运营商缺少满足实力，导致根底建造和服务才能落后，企业和用户的网络条件均遭到影响。现在，印度大约2/3的用户还在运用2G和窄带电话拨号上网。并且网络速度并不安稳。即便是一些酒店的付费WiFi，速度峰值也仅有100Kb/s。
2、印度公共根底设施建造单薄，即便在一线城市，断电，跳电等现象也常常产生。一起，印度土地都是私有化，运营商”终究一公里”的电话和宽带布置本钱十分高。加上PC价格昂扬，印度越过电脑遍及阶段，直接进入了移动互联网迸发期，手机上网成为干流。
3、印度的手机途径是一个”线下零售主导商场”（retail dominated market）。当地城市比较多，且城市之间的差异比较大，途径体系十分复杂，随处可见的夫妻店成为零售业的主力，据GfK核算显现，印度线下有50万个有卖手机的店面，涣散并且规划很小。这些途径也是当地用户获取手机运用与内容的重要途径。
4、跟着手机价格下降、通讯网络宣判及流量资费下降，三级以下城市及村庄，将成为印度移动互联网新一轮开展的重要力气。
5、印度移动互联网用户80%运用安卓手机，大部分是价格不到100美元，只能承载不到20个运用的的廉价机型运用的巨细，不具备大型运用安稳运转需求的核算与内存根底，所以运用应简略、体积小，最好小于30MB。但一起，83%的智能手机屏幕都不小于4英寸，能确保较好的观看体会。
6、对触及线下环节的移动互联网商业形式来说，印度的交通与物流条件也是巨大问题。印度电商买卖首要会集在机票、酒店等对物流依靠较小的范畴，不少印度电商企业乃至已开端自建物流体系，但仍难以改动根底条件：公路或许一起被轿车、摩托车、牛车、马车、驴车、黄包车、自行车、乃至大象运用，公共交通和跨城市物流体系更有待政府改进。
用户特征
1、印度手机用户的全体ARPU值不高，对流量价格极为的灵敏，对移动互联网运用与服务的购买力也相对较差。比方，当地有许多人每次充话费都只充10印度卢比（相当于人民币1元多），许多用户会一向封闭移动数据衔接，只要在想要检查新闻或信息时才从头翻开。乃至有许多家庭共用一部手机的状况。
2、印度大部分民众都没有杰出的储蓄和理财习气，信用卡和储蓄卡发行量十分低，移动付出环境仍未老练，乃至当地电商60%的生意都还经过现金完结付出。
3、因为网络和途径约束，印度手机用户获取内容的需求十分火急。与我国移动互联网开展前期相似，乃至有许多人经过为他人手机当面装置资源获取收入。
4、交际是印度移动互联网最首要的商场。在2015年，印度交际网络媒体用户数量已超越1.3亿，年增加率达26%，单用户日均运用交际网络媒体时刻超越2小时，占有总上网时长的25.2%。各榜单排行榜排前五的App都是交际类运用。因而，Facebook和Twitter已成为十分有用的当地推行途径，美国媒体的新闻与谈论也很简单在印度构成传达。
5、印度人更喜爱艳丽的色彩与明快的节奏。
工业环境
因为本乡立异企业生长、我国军团与世界巨子都持续涌入，未来，印度商场将成为一个比我国还要竞赛剧烈的红海。
1、现在，印度IT业的职业收入规划已达1000亿美元，占印度GDP的7.5%。曩昔，印度科技人才外流一向是遍及现象，现在局势开端逐步调转，据Linkedin（领英）上一年一份陈述，印度五个城市上榜并占有了”全球流入IT人才人数最多十个城市”中的前4个。
2、当时，印度也正处于移动创业浪潮，创业者大部分是外企辞去职务职工和回国创业的留学生。他们在许多仿制美国、我国和其他国家成功企业的形式和经历根底上，结合当地状况，推出了自己的产品与服务。
3、与我国不同的是，印度越过了PC年代，所以当地没有培育出如我国百度、腾讯这样强壮的互联网公司，移动互联网创业者在这方面没有遭到较大的竞赛压力。
4、可是，因为互联网方针敞开，英语相对遍及，Google、Facebook等世界互联网巨子都已进入印度商场，并在相关范畴抢占了印度本乡企业的商场空间，比方Google就简直垄断了整个印度的查找商场。不过，生活服务等本地化服务依然是印度本乡公司占主导。
5、许多印度本地的移动互联网企业，方针都直接瞄准了世界化商场。
（1）比方树立于2007年，总部坐落印度班加罗尔的inMobi。这家仅次于谷歌的全球第二大移动广告公司，尽管是印度本乡的互联网公司代表，但印度本乡的收入却只占到他们总收入的2%–从树立之初，这家公司的定位便是到从世界商场是获取收入。
（2）印度的美食分类运用zomato也是如此。它2010年末开端在印度商场发力，2012年就走出印度国门2013年将事务拓宽至中东、非洲、南亚和南美；2014年在欧洲进行收买，事务拓宽至19个国家；2015年头完结对美国商场第二的Urbanspoon的收买，事务拓宽至22个国家，并成为Yelp的直接竞赛对手。
6、许多全球的互联网巨子，都现已把印度作为重要商场，在当地打开布局。比方：
（1）Google。除了英语外，Google对北印度语和印度语等其他21种印度官方言语都供给了支撑。为了习惯当地网速，Google紧缩网页削减了80％的数据运用量，并进步4倍的加载速度，并答应印度用户在高速网络时下载YouTube视频，以便处于脱机状况时观看。
（2）Twitter。Twitter收买了印度的创业公司ZipDial。运用ZipDial创始的技能，Twitter能够让用户费拨打一个特别的电话号码，然后经过体系主动回复的短信，得到关于明星、政治人物或品牌的推文。
7、印度商场的开展与我国移动互联网前期十分相似：交际、广告、电商、游戏等范畴现在仍是生长最早、最快的范畴。
8、近年来，风投对印度商场的爱好体现出了较高热度。2014年，全球的危险出资组织在印度出资了300笔买卖，总额到达40亿美元。而2015年仅前六个月，印度互联网揭露融资金额就已达35亿美金。一些创业孵化器也能得到了印度政府的要点扶持。
9、在2015年终究一个季度，全球规划的创业公司估值批改风潮涉及印度，世界出资热度有所回落。但我国本钱的涌入，为印度创业公司找到了新的融资方向。
我国企业的印度布局
现在，我国手机企业和移动互联网企业都现已大规划进军印度。除了本身事务浸透以外，并购或出资当地企业，也成为我国企业布局印度商场的重要手法。
1、手机厂商的布局：现在，简直一切国产干流手机厂商都已进入了印度商场，商场占有率算计已超越20%，估计2016年将超越30%。比方：
（1）金立在印度每年投入数亿人民币营销费用。2015年斥资逾800万美元，替代诺基亚成为印度板球超级联赛冠军球队KKR未来3年的主资助商。此外，金立还资助了宝莱坞颁奖礼和印度当地一些高收视节目。
（2）vivo参阅我国商场的线下署理方法，差遣国内的省级署理合作伙伴入驻印度各城邦，担任当地分销、出售等团队的建造，2015年已进驻了33个邦，200多个城市，并树立了一个10000零售商的开展体系，在印度各城邦分销点的职工数量已超越了7000人。此外，vivo还已在印度树立工厂，首期出资1.25亿人民币，还冠名资助了2016年和2017年两个赛季的印度板球超级联赛。
（3）联想在印度掩盖的线下店面也已超越7000家，这一数字还将持续增加。
（4）2014年7月进入印度的小米，不但在印度重演了一遍商场快速增加，4月初还刚刚作为领投方，出资了印度流媒体服务供给商Hungama，总融资额达2500万美元。该公司影视库具有超越8000部宝莱坞、好莱坞和印度语本乡电影，每月活泼用户超越6500万。
2、BAT的布局
（1）百度：在2015年9月，百度事副总裁李明远赴印度，参与全球移动互联网大会，随后，百度在新德里树立分部。2016年1月，印度媒体报道称，百度已在和当地多家草创企业进行洽谈，追求”战略性出资”，包含美食引荐网站Zomato、订票网站Bookmyshow和”印度版1号店”BigBasket等，此外，还有音讯称，百度有意控股印度最大的打折电商途径Mydala。2016年3月，百度还在MoboMarketd印度语和英语之外，新增了5种印度本地言语的支撑。
（2）2013年5月，腾讯微信露脸印度，并约请宝莱坞明星ParineetiChopra和VarunDhawan为其代言，在2015年，微信在印度的商场份额已到达了27%，远超相同布景的Line和Snapchat。
（3）据印度媒体报道，印度已成为阿里巴巴集团的全球第二大商场，阿里巴巴在当地具有450万注册用户。
现在，印度电子商务和电子付出商场的最首要的5个玩家分别是：Flipkart、Amazon、eBay、Snapdeal和Paytm。其间，Paytm和Snapdeal早在2014年就取得了阿里蚂蚁金服的出资，印度版”淘宝”Paytm2015年更取得阿里两度增资。风闻称，阿里有意持续进步Snapdeal的持股份额，并方案以7亿美元入股印度第二大手持设备制作商Micromax，以100亿美金入股印度电商公司Flipkart。
3、在印度占有先机的我国移动互联网公司
值得注意的是，在印度商场做得最风生水起的我国公司，反而是一些非巨子企业，如猎豹移动、茄子快传（海外SHAREit）、UC、APUS等。它们进入印度的途径，简直都是经过苹果AppStore或许Google的GooglePlay这两大途径，但各自的特征与开展轨道又各自不同。
（1）现在，茄子快传（海外SHAREit）是印度商场东西类排名榜首的国民软件，当地用户已超越1亿。茄子快传（海外SHAREit）主打的跨途径近场传输功用，让印度用户不耗费流量和资费，不需求网络环境，就能够随时面对面高速传输图片、视频、文件和APP，直接击中了印度用户的最大痛点。据核算，截止到2016年3月印度有80%以上的内容，都是经过茄子快传（海外SHAREit）进行共享。而据茄子快传（海外SHAREit）CEO晏飞泄漏，茄子快传2016年将构建海外App生态圈，为国内外的内容版权方和运用开发商供给分发服务，一起茄子快传将会加大在印度的投入，并方案树立Office。
（2）UC的云加快和省流量阅读等功用在印度大受欢迎。针对印度用户的一些痛点，UC也推出了相应的本地化解决方案。比方针对当地用户手机内存较小的问题，推出了网盘功用。进入印度一年后，UC超越Opera成为印度商场份额榜首的移动阅读器。现在，UC正在印度推行自己的移动敞开途径，并对本乡开发者敞开，帮创业者经过流量完结变现。
（3）APUS创始人李涛对媒体泄漏，到2015年三季度，APUS用户体系在全球有2.5亿用户，其间印度超3000万。在印度，APUS一方面做手机体系，一方面树立了一只3亿元人民币左右的基金，出本钱地创业公司，终究期望树立一个移动生态途径。
（4）猎豹移动CEO傅盛把印度称为”互联网未来之地”。2015年6月，猎豹已在德里开设了印度首家办公室。除了在当地推行自有运用，自2015年11月开端，猎豹已开端在印度大举打开出资。现在它已领投了印度企业家维沙尔·刚达尔（VishalGondal）兴办的可穿戴****设备厂商GOQii，该轮融资总规划为1200万美元。据泄漏，未来两年猎豹将在印度至少再进行20笔出资。
我国企业在印度的首要途径战略
1、GooglePlay运用商场优化。印度智能手机用户以Android为主，GooglePlay占有了86.86%的商场份额，苹果AppStore仅为0.3%。做好GooglePlay运用商场优化，是移动互联网企业进军印度的根底性作业。
2、凭借国内商场的合作关系，跟从我国手机品牌脚步，在印度做好智能手机预装。
3、APP途径分发。借力猎豹、茄子快传（海外SHAREit）等现已成功出海的APP，将它们累积的数亿规划巨大用户变为分发途径。比方茄子快传（海外SHAREit）的近场传输，因为不存在其他运用分发途径面对的网络条件、流量资费等瓶颈，已成为许多新兴国家用户获取与传达运用与内容的一个首要手法，分发的规划与质量都十分高。
4、商场落地推行。手机运用途径刷机推行在国内现已构成了一个完好的工业链，在印度商场也有相似工业。不过，现在该途径还首要还由当地人把握，我国企业难以监督与评价作用，危险较大。
5、经过线上与线下媒体推行。线上比较有用的途径首选Facebook和Twitter等交际途径，而在线下，报纸、电视、广告牌等传统媒体的费用较为贵重，节日期间价格更会飙涨，但在当地的确十分有用。乃至在国内声称不打广告的小米手机，在印度也在经过报纸广告进行商场推行。
6、关于许多我国移动互联网企业来说，短期内还很难投入太多的资金与人力，来一起推动以上一切途径，尤其是当地的地上推行。关于中小移动互联网企业和新进入者来说，一方面活泼针对GooglePaly和交际途径进行优化，一方面将首要精力用于途径式APP分发，是低门槛、危险小、销量高的最优挑选。
7、据茄子快传（海外SHAREit）CEO晏飞泄漏，榜首届全球粉丝大会暨我国App全球化峰会正在准备中，将于近期举办。该峰会的方针之一，便是为我国出海的移动互联网途径寻觅一个优质的靠谱途径。
文 / 王云辉，作者微信大众号：科技杂谈（keji_zatan）
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