抖音带货选品方法和技巧！

哈喽，咱们好，我是蝉妈妈精选的小编，蝉妈妈精选是抖音带货达人都在引荐的选品渠道，整合全网高佣钱爆款产品，以及海量达人资源，运用大数据优势，对商家和达人进行智能精准匹配，进步直播带货转化率。今天小编要跟咱们共享的是：抖音带货选品办法和技巧！

一、抖音直播选品的办法和技巧01电商带货选品技巧

● 多：货品库存量足够且大、品类多。● 快：快消品，下单快，物流快。● 好：产品美观、价格优势、产品成分好、运用作用好。● 省：产品定位 省心、省劲、省时、省钱。● 热：抢手论题下的产品、爆款、比方京东、小红书、淘宝、明星的同款。

02掌握选品的六个维度

◆ 认时刻

许多人都是依照气候冷暖、节假日等一些片面影响要素，来挑选自己想要下手的产品。1.时节要素服装受时节影响，春、夏、秋、冬的服装都不相同，还有果蔬类产品也是如此。2.节日要素每年多个时刻段有不同的节日，如1.1元旦节、儿童节、七夕情人节等等，这些节日都对应着有不同类意图爆品。

◆ 做定位

抖音账号定位联系到了咱们涨粉、变现方法、盈余多少、盈余难度等。比方账号定位是美食，抖音选品就挑选食物类相关产品，可参阅其他美食大V。

◆ 定价格

价格需求亲民，短视频和直播带货都是归于感官影响下的激动消费，由于抖音的用途是取得高兴、获取信息，而不是只是为了买东西。所以，标价在0—50元的产品，用户的购买决议计划时刻较短；标价在51—100元的产品，用户可能有必定顾忌，可能在考虑有用的问题；标价在101元以上的产品，用户会更慎重，然后影响出单率。抖音现在销量较好的产品，价格区间在0—50元，占比高至80%。

◆ 定份量

产品的份量，最重视的集体大多是餐饮美食、日子日用品的用户。判别价格凹凸的标准是份量的多少，份量多+价格组合优惠，产品就有人买。比方9.9元六包香辣鸭脚、9.9元四包火锅底料、39.9元5条内裤等。

◆ 猜测爆款

无论是从事抖音电商的人，仍是做其他渠道电商，都需具有对抢手、爆品有警觉性、敏感性，可以参阅一些大数据电商渠道，像有米云、蝉妈妈等等。尽量挑选一些近期销量暴升的产品进行推行。爆款的受众规模会比较大，影响转化，会更简单让用户下单。比方一向卖得很火的食物范畴，螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、单个预制菜等都是爆款，而日子范畴有洁面巾、无线话筒、无线耳机、不粘锅等等。

◆剖析前史数据

在做应季的产品、实时热销爆款产品时，也得重视并参阅一下同行的选品，由于他们以往的成功带货、成功爆品都是可以学习的经历。剖析往期数据，再依据本身的产品或下一步方案，有必定的危险把控。俗话说，失败乃成功之母，借用他人的才智，让自己少走弯路。以上几点依据产品的特性、受众、前史出售数据等，来评价是否适宜在抖音售卖，但咱们也得顺应带货潮流，挑选当下最火爆或有潜力成为爆品。现在许多这一类数据渠道，如蝉妈妈，为了挑选更优质、更适宜的产品在抖音售卖，咱们可以从这些外部渠道进行选品的参阅。抖音带货有许多第三方榜单渠道，如蝉妈妈。

图片来历：蝉妈妈产品带货榜单

这些产品的榜单在渠道里简直都是实在销量，能有用且敏捷协助咱们做好选品的决议计划。像淘宝、拼多多、京东、网易严选、唯品会等等电商购物渠道都有热销榜单，榜单都会有细分类目，可以常常刷一刷，了解爆品趋势。图片来历：淘宝

03抖音直播间选品分类

◆ 引流款

众所周知，是归于贱价引流的产品。许多商家的引流款根本都是亏钱的，首要意图是开播预热招引客户，添加客户逗留率。一般用于起号的阶段，上直播引荐，拉起直播间的天然流量。补白：引流款是需求具有普适性、群众承受度且低本钱贱价格等。

◆ 福利款

福利款是用来作为引流款的接受，首要意图是拉起互动方针、买卖方针的活动产品。在进步UV价值的状况下，与引流款的价格落差不会太大，也能有用防止转款的时分直播间掉人气的状况。补白：福利款是需挑选同行爆款或性价比高的款，且价格不低，根本不挣钱。

◆ 赢利款

赢利款归于正价产品，首要意图是直播间用来赚取赢利、拉动买卖方针的产品。一般本钱上浮10%以上价位来售卖。怎样挑选赢利款呢？选赢利款不是要选最贵的，而是要挑选具有爆款的潜质，有潜力的产品才干成为爆款，以致进步直播间的GMV、UV值，带动爆品完结直播间稳步上升。赢利款有两个条件：● 一是卖得好的，十分平稳● 二是伪爆款，突然间就卖的很好，潜力十足。

◆ 主推款

主推款是定价偏高的产品，可以帮整个号的用户标签愈加精准，进步用户价值。

二、直播选品的注意事项1、直播带货选品与账号定位特点相关联

咱们常常说，视频内容要与账号定位笔直，体系才会依据你的笔直内容贴上精准标签，将视频引荐给更精准的粉丝。直播带货选品也相同，你的账号假如主攻美妆，直播带货选品尽量挑选美妆相关产品。一方面你对产品的了解度高，另一方面也契合粉丝对账号的预期，更有助于进步产品转化。

2、亲身试用产品

自己运用过产品，你才干知道它究竟是不是一款好产品，是不是适宜你的粉丝消费集体需求，有哪些特性，该怎样运用，直播时怎样去给粉丝解说和引荐。例如，你卖一款洗面奶，你得事前知道这款产品适宜油皮仍是干皮，你自己是什么肤质，你运用后是什么感觉？你身边其他肤质的人运用后是什么感触？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满意他们的需求？这些都需求你亲测往后才干得出结论，才干在直播间依据实际运用感触，向观众、粉丝引荐你的产品，产品才会更有说服力。

3、按粉丝需求选品

账号上的粉丝必定是由于你的特定特点能满意他们的需求才重视你，所以你挑选直播带货产品时必定要了解你的直播账号上粉丝用户特点和需求。例如粉丝的年纪层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号剖析画像，咱们可以凭借数据剖析东西。例如蝉妈妈数据等。以蝉妈妈数据为例，在蝉妈妈数据达人详情页【达人剖析】种咱们可以了解到播主的粉丝性别、年纪、地域分及星座布状况，经过对大号的粉丝画像解读，然后清晰自己账号的方针用户画像。依据这些需求，及时弥补产品品类，满意粉丝需求。

4、挑选高热度直播带货产品

与发视频蹭抢手的逻辑相同，直播带货产品的挑选也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏地利的小电扇、冬季的暖手宝，又或者是当下某个时刻网红、明星带火的某款产品，都是咱们可以蹭热度的产品。不论人们是不是需求这件东西，在当下那个时刻，人们对他们坚持了高度重视，就算不买，他们也可能会在你的直播间火热评论相关论题，进步直播间热度。还可以依据短视频数据剖析东西上的抖音抢手产品排行榜以及抖音人气好物榜来确认直播带货选品。

5、挑选高性价比直播带货产品

不论是哪个渠道，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。例如咱们往期共享中也提到过，薇娅的直播带货产品永久都会给粉丝“全网最贱价”且“无条件退换”的福利。一方面最大极限地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖，回头率高。咱们在选品的时分，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心思底线，并且依据咱们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比方洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

6、凭借东西挑选直播带货产品

例如，咱们可以例如飞瓜数据剖析，直播产品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时分销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品买卖的最多？依据这些数据，咱们可以取得高销量产品的称号、品类、单价、来历等各项信息，然后依据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来挑选适宜的直播带货产品。

7、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝集体相对安稳，不简单快速添加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不妥还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的作用。

咱们在挑选产品之后，必定要自己先去测验。只要自己真实的运用过，才知道产品究竟是什么样的，也才愈加的清楚怎样和粉丝进行介绍，所传递的内容也才会有服气力，才有更高的成交率。

好啦，今天的共享到这儿就完毕啦，有任何问题&疑问，欢迎上蝉妈妈精选官网&重视【蝉妈妈精选】找咱们~

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