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微信的朋友圈疯传着一个游戏，晒出你相册中的第21张相片，一众老友大晒相片，好热烈。究竟为何要晒第21张呢？20张不能够吗？22张呢？有人问，有人答，细品来却正是这种驱动力，让很多人参加了，不问缘何，跟咱们共同就好，你若没玩，不是掉队了？
这条音讯根据微信朋友圈，一个实在密切的空间，这个看似无伤大雅的病毒还在不断发酵，乃至感染到微博，bbs，贴吧等社会化媒体中，在疑问中也跟风文娱，大晒隐私也欢喜，咱们都说这叫”人来疯”。
”第21张相片”据说是源自一个美国拆弹专家泰勒莫里斯的故事，他在阿富汗战役中失去了四肢，但女友丹尼尔从未离弃，并用21张相片出现了一个爱情故事。这样的正能量在社会化媒体中广泛延伸开来，势不可挡，很多媒体也纷繁参加其间，在如此强壮的能量面前，没有了理由，本来的疑问瞬间分裂，晒出自己的”第21张相片”成为向英豪问候连续正能量的最好体现！
在社会化媒体中这样正能量的”病毒”是多么的名贵，它就好像”益生菌”一般使咱们需求并乐意传递。
咱们暂时把”第21张相片”作为一个营销事例看待，不管是谁建议的活动，但现在气势足够大，这肯定值得很多营销人考虑，”第21张相片”悄然无声的延伸至众人皆知，可谓病毒营销之模范。病毒营销是经过使用群众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒相同传达和分散，营销信息被快速仿制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些差异于其他营销方法的特色。此事例适可而止，我总结如下特色，期望跟各位共享：
首要，寻觅有吸引力的病原体。用户为什么乐意传达你的信息？在自媒体盛行的年代，每个用户都有着强壮的力气，”第21张相片”火爆的原因是至始至终没有任何商业信息，没有广告植入，有人会说这本就不是什么商业内容啊？我一点也不想或许不乐意去置疑，事情的缘起都会有因，此事情火爆时正是雅安地震后，正能量的传递很重要，谁来推进的或许你能够猜出几个来，但是我觉得现在显得不那么重要了。在真实营销中，寻觅”病原体”需求做好”信息假装”，也便是好像”第21张相片”的悄然无声地延伸，它能穿过人们的”防火墙”，这一点值得学习。记住网络上盛极一时的”流氓兔”，它就证明了”信息假装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目规划了一个新的卡通兔，这只兔子容颜鄙陋、行为肮脏、思维简略、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，但是正是这个充溢缺陷、活该被欺压的弱者反成了偶像明星，它应战已有的价值观念，反映了群众巴望脱节实际、逃脱准则约束所支付的尽力与遭受的波折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还经过聊天工具、电子邮件进行传达。现在这个网络虚拟明星衍生出的产品现已抵达1000多种，成了病毒式营销的经典事例。
第二，使用社会化媒体做到几许倍数的传达。这一点上”第21张相片”在微信朋友圈这个真人网络中传达，并传递到微博、贴吧、SNS等途径，一起名人、媒体官微都纷繁参加，让这场病毒敏捷分散。群众媒体发布广告的营销方法是”一点对多点”的辐射状传达，实际上无法确认广告信息是否真实抵达了方针受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推行，它并非均衡地、一起地、无别离地传给社会上每一个人，而是经过类似于人际传达和集体传达的途径，产品和品牌信息被顾客传递给那些与他们有着某种联络的个别。
第三，快速更新。当”第21张相片”敏捷延伸，各种疑问不断出现时，关键词查找指数也会不断飙升，直到前晚，中央电视台央视新闻的官微”央视新闻”，贴出了21张相片，人们才知道，这不仅仅一个即兴的回想游戏。网络事情有自己共同的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传达进程通常是呈S形曲线的，即在开端时很慢，当其扩展至受众的一半时速度加速，而挨近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传达力的衰减，必定要在受众对信息发生免疫力之前，将传达力转化为购买力，方可抵达最佳的出售作用。
从”第21张相片”的事例上咱们认识到了病毒营销的力气，怎么策划一个病毒事情呢？
1、先知道自己要做什么：任何事情策划前，意图必定要先建立。是期望提高品牌闻名度，仍是添加销量，或许是网站流量、注册量提高，总归清晰的意图是策划的条件。
2、分清楚用户是谁：病毒营销的延伸会广泛掩盖人群，他们究竟是哪部分人，是不是你期望影响的那个族群呢？咱们要求策划者有必要进行人群细分，知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。看清他，并做好预备。
3、发掘爱好点，激活兴奋点：找到用户后就要分分出他们的爱好点，90后与60后的爱好点明显不同，拿忆苦思甜的往事给90后，不会引起共鸣，作用不会抱负。所以，研讨用户的爱好点，是”营销构思”的真实开端，在确认爱好点后，就要激活它，让它变成这个族群的兴奋点，为之张狂，为之眷恋。
4、挑选简单接触到的前言：当咱们知道了想做什么，用户是谁，爱好点在哪里，恰在此时又有了好的构思，那么现在该考虑经过什么途径去进行推行了。现在的营销手法空前丰厚，不管是微博、微信、BBS、SNS等等，都让你眼花缭乱。但是互联网也并不是仅有的接触点，重要的看营销人的把握，由于你选定了那群人，他们在哪里，你的营销，你的事情就要在那里引爆，适可而止，病毒才会扩大。
以上旨在针对事例的营销点进行剖析，期望能给营销人一些学习，在数字营销年代，微信、微博等等奇妙组合，你是不是也能够发明一个归于自己企业”第21张相片”的正能量”病毒”呢？
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