为什么麦当劳乐意以半价出售第二杯饮料?网上有一种解说：“关于麦当劳而言，一杯饮料的本钱包含了店租、水电、人工和原材料，你在买榜首杯的时分现已把这些 费用都分管了，后边半价的第二杯只需求原材料的本钱，即为边沿本钱，而这个很低。所以或许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。”
经济学家对立这种解说：“这是因为顾客的边沿功效递减，而不是企业的边沿本钱递减。喝了榜首杯之后，不那么渴了，第二杯饮料带来的满足感低于榜首杯。”
榜首个解说契合大多数人的直观思想，但它却是过错的。定价并不是由本钱决议的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石，你不会因为取得它的本钱很低，就10元 钱卖掉它。你依然会把它卖给出价最高的人。相同，麦当劳不会因为第二杯饮料边沿本钱低就卖半价，它之所以卖半价，是顾客不肯为第二杯饮料出高价。
麦当劳从顾客喝的榜首杯饮猜中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚榜首杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。可是顾客现已不肯为第二杯饮料付相同多的钱， 因而麦当劳采纳了不同定价的战略，这便是所谓的“价格轻视”。这个价格轻视对麦当劳和顾客都是有优点的：顾客以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳 也多赚了钱，两边都取得了剩下。
价格轻视是日子中非常常见的现象。比方许多超市里，有会员卡的顾客和没会员卡的顾客，购物的价格不一样，这便是一种价格轻视，人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。价格轻视在经济学中便是一个中性的词，能够谋福多方。
对生产者来说，他们总是期望赚取任何层次的顾客的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人乐意消费，但假如定价100元，当然能赚取较高的单位毛利， 却会吓跑低价位的顾客;假如定价10元，留住了低价位的顾客，却没有充沛赚取到高价位顾客的毛利。在这种情况下，对生产者来说，最佳战略是针对不同 的顾客采纳不同的定价。
怎么差异不同层次的顾客，便是一个技术问题了。商场中，发生了许多差异不同顾客的方法。比方麦当劳以第二杯来差异顾客、超市以会员卡来差异顾客。在教育范畴，常常依据成果来进行轻视定价。
一位论坛网友说，自己读要点中学时，对那些考分不行、但多花钱就能进要点中学的学生很不满，觉得不公平。可是有一天，他彻悟：校园里那些优于其他校园的教育 设备，不便是用这些学生的钱买的吗?而这些设备是我们都能够享受的，学习好的学生实际上享受了多掏钱的学生带来的优点。
教育范畴的轻视定价 尽管遭到许多责备，但毕竟还能存在。而在一些国有独占范畴，生产者彻底没有轻视定价的权限，却发生了“价格听证会”这种怪胎。企业要提价，需求有关部门召 集一堆人进行价格听证，来确认其提价是否合理。听证的要点，便是企业的生产本钱。可见“本钱决议价格”的错误家喻户晓。
这种依据本钱来判决 价格的听证会，会发生什么结果呢?以水价为例，的确有许多低收入的老百姓，不乐意看到水价上涨。可是自来水定价低，耗水量大的有钱人，如玩高尔夫的人，就会 对水价不灵敏，这就会形成许多的糟蹋。而因为贫民、有钱人的用水是一致定价的，因而自来水公司不能定价太低，这实际上也就抬高了贫民用水的价格。
相反，假如答应自来水公司轻视定价，自来水公司就既能够从有钱人那里赚取较高的单位毛利，也能够留住供给较低单位毛利的贫民。至于轻视定价的方法，能够由自来 水公司自己去研讨。比方许多学者提出的依据用水量进行阶梯定价，或许便是一种不错的方法。当然，是否真的不错，还得生产者自己去判别。
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