文章共享了福格行为模型，阐明了怎么有用的触发用户动机，让用户举动起来，在文章后半部分也共享了对应的事例剖析，一同来看看。
为什么有的出售/活动/广告用户一看到就购买/参与/举动？
而你的东西总是做好了，但用户总是不按你想的做？
怎么让你的用户立刻就举动起来？
比方参与你的活动、翻开你的大众号、参与到你的社群、购买你的产品……
今天要和咱们共享的这个模型就十分合适用作这个论题，它便是福格行为模型(BJ Fogg’s behavior model)。
福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它以为要让一个行为产生，有必要一同具有三个元素：动机、才能和触发器。
也便是说，只需当一个人有满足的动机，并且有才能去做到，并且有能触发用户举动的触发器来提示的时分，一个行为才终究或许产生。
如下图，蓝色曲线以上的部分便是“行为或许产生的当地”。
这儿，木木老贼就从动机、才能和触发器3个方面来和咱们一同来说一说，怎么让用户立刻举动起来。
1 动机
动机便是用户在等待某种报答时而举动的最直接原因，比方治病吃药便是等待早点好起来，革除疾病带来的苦楚。
这是最要害的一步，用户对你的产品不感爱好，对你的大众号不感爱好，对你期望他们的举动彻底没有动机，那压根不会用，还谈什么举动起来？
咱们常说洞悉用户需求，发掘用户痛点，其实便是在寻觅用户动机！
用户期望凭借你的产品完结怎样的意图？用户为什么要参与你的活动？用户根据什么理由去重视你的大众号？
咱们能够有8个方向去激活用户动机：
找乐子、免苦楚、找期望、免惊骇、找归属、免成见、找福利、免焦虑。
其他，人生来就有8种激烈的原始愿望，这几个愿望会直接影响咱们的举动决议方案，它们是咱们能运用起来的最好动机。
● 防止劳累，享用舒适愉悦的日子● 享用食物和饮料● 免于惊骇、苦楚和风险● 充溢魅力，寻求性伴侣● 永葆青春，坚持健康生机● 与人攀比，取得更多优势● 照料和维护自己孩子家人及所爱的人● 取得社会认同，被尊重
总而言之，要想用户举动起来，首要咱们就要供给用户需求的“动机”。激活人的某些“需求”、”痛点“或“爱好”。
2 才能
不过，要前进料想行为的产生率，行为要简便易行，也便是用户需求有满足的才能去做到。
而所谓的“行为要简便易行”便是说的你想要用户达到的这个举动难度有多大，门槛有多高。
人都是习气于待在舒适区的，不肯冒险，不肯意改动，也不肯意跳出固有思想。
所以哪怕你的产品、活动或某个其他广告意图很值得去测验，可是假如改动或举动起来不是那么简略，那或许许多人都会抛弃。
从动机到举动之间，有一道并不简略翻越的山梁，便是用户自我改动要支付的本钱。
这个本钱往往不仅仅是金钱本钱，金钱本钱仅仅其间的一种，首要还有形象本钱、举动本钱、学习本钱、健康本钱、决议方案本钱等。
耶鲁大学从前做过一个试验，首要是让咱们去校医院免费打针破伤风疫苗。他们预备了两个版其他破伤风手册，不同组拿到不同的版别。
一组拿到的是高惊骇版别手册，里边运用了夸大的言语还配有高影响的图片，例举了破伤风重症患者；另一组拿到的是低惊骇版手册，其言语相对平实。
一个月后，成果出人意料，这2组真的去打针疫苗的学生份额竟然相同，都只需3%。
然后试验持续，这次试验其他都没变，仅仅试验者在手册上增加了两点内容：一个是一张去校医院的地理位置图；另一个是增加了疫苗接种的详细时刻。
可是，便是这二个看上去没什么含义的内容。终究让去打针疫苗的学生大幅增加，份额增至28%，前进了9倍多。
而这个成果实际上是与产品自身无关，更多的是这个明晰地图以及详细时刻让”去校医院打针疫苗”这个行为，看起来愈加简略达到，减少了举动本钱。
还有一个果酱试验，便是向顾客供给试吃时机。试验分为2组，一组有6款果酱能够试吃，另一组有24款果酱能够试吃，吃彻底部都能够恣意购买，并且是低于市场价格。
成果，6款果酱的组，有30%的试吃者挑选了购买，而24款果酱的组，只需3%的人终究挑选了购买。
原因很简略，低决议方案本钱造就了高的举动数量。24款果酱看似愈加诱人，但其实无形之中给顾客增加了决议方案本钱，挑选起来很难，不简略完结需求，终究爽性抛弃了购买。
也便是说，假如你给用户挑选过多，同样会让他们觉得“不简略”，然后中止或许的行为。而这儿便是下降了用户决议方案本钱。
所以说，要跨过举动门槛，把动机终究转化成举动，咱们要做的便是让用户更有才能，下降用户整体举动本钱，让他们能愈加便当的动起来。
总归，除了供给满足的动机，咱们还要告知用户“举动起来其实很简略” “轻松就能做好” “许多人现已做好了”等等，这一点必定要做好。
3 触发
触发便是指促进你立刻举动的诱因。
比方你伤风了，有了动机你或许也不会去买药，但当你看到一条新闻说最近伤风或许得XX疾病的时分，你立刻就去买药吃药了。
这条新闻便是触发器。
咱们需求弄清楚用户会在何时何地运用这个产品？什么样的心境会促进他们举动？什么样的案牍能感动他们？什么样的成果是他们不肯看到的等等。
简略来讲，便是要有一个触发器，更近一步激活人的某些“需求”、”痛点“或“爱好”。
而这个触发又分为外部触发和内部触发。
外部触发：比较简略，便是咱们直接就看到、听到或感受到的那些影响或提示语，比方：百度一下，你就知道。内部触发：这个首要便是心思上的，在某个场景下，用户的中心痛点被再次激起。咱们经常讲的人道缺点、各类心境以及各种心思学原理都是这种。
那么，有哪些方法能够很好的完结触发或暗示呢？
之前看大众号“少加点班”号主李少加对此有十分好的见地，具有很好的辅导含义，仍是共享给咱们：
许多科学试验显现，简直一切行为习气的“暗示”都能够归为以下4类：情境、时刻、心境状况、序幕行为。
1）情境，即用户所在的详细而生动的场景、环境。
一般来说，咱们从用户运用产品的典型情境动身，能够找到激起用户习气的第一步：用户暗示语。
比方「喜马拉雅」的：路上堵车，听喜马拉雅。
2）心境，即触发用户运用产品时的心境状况，特别合适理性化的产品。
比方直播类产品：“煲剧累、游戏贵，不如直播诱人醉。”(示例)
3）时刻，即合适运用产品的特定时刻。
比方，罗辑思想微信之前早上六点的一条语音。又比方十点读书，光姓名就十分明晰的进行暗示了。
4）序幕行为，即做完一件作业后紧接着很或许会做的事。
比方你正在运营一款刷牙后用的产品，就能够以“刷牙”作为“暗示”。
如：“刷牙后漱口，补偿刷不到的缺点”(示例)
总而言之，便是要去了解那些有或许成为内部触发的各种心境和心思，然后去运用外部触发来促进用户付诸举动。
了解了促进用户举动的动机、才能和触发器，接下来再看看几个比方。
4 举几个比方1） 学习型社群
现在有许多学习型社群，比方“7天改动自己”、“14天学习方案”、“21天阅览习气养成”等之类的，十分受欢迎，并且百试不爽。
对应“福格行为模型”便是：
动机：战胜自身懒散的习气，一同处理用户的生长焦虑，和一群有一同特色的人一同前进，让自己免于焦虑，找期望；才能：举动起来不难，只需进群或交给必定生长金，就有专业教师及一群人一同完结。金钱本钱、学习本钱、举动本钱都很低。触发：只需求7天、有大咖授课、前100个半价、学完包作业等等都是触发器。2）大众号运营
提到大众号运营，现在涨粉是个大问题，而要涨粉首要便是要让阅览的用户重视你。
以运营类大众号为例，对应“福格行为模型”便是：
动机：处理营销运营人一些知识焦虑问题，供给有用主张辅导，能够协助处理问题；才能：这个就很简略了，只需求点击【重视】按钮就行，微信这一点现已做得很好了；触发：头部引导重视、大众号引荐语、重视二维码加一句话引导、给读者预备新媒体学习材料、增加论题互动了、底部文章标签、中心亮点加粗等等都能够触发。3）最火戎衣照
前不久八一建军节，人民日报客户端联合腾讯天天P图开发出个晒戎衣照H5，刷爆了朋友圈，估量是上半年最火的一个H5了。
而这个对应“福格行为模型”便是：
动机：生成一个自己的戎衣照，好玩，找乐子，还带一点与人比较的意思。才能：举动本钱很低，只需输入一张正面相片，立刻能组成出不同年代扮相的戎衣照，既不必化装，也不必P图。触发：建军节这个时刻节点、朋友的引荐、各大媒体自媒体的报导等都是触发器。4）前进标题翻开率
题好文一半，这个说法在这个碎片化年代，应该是得到了充沛的验证。现在大众号图文翻开率越来越低，能够说前进点击现已成为了大众号运营生死攸关的问题。
那在这样一种凄惨的情况下，怎么单从标题上前进图文翻开率呢？
这个对应“福格行为模型”便是：
动机：免除疑问/猎奇心、寻觅利益、取得优点、检查新闻、取得情感安慰、学习有用技术、寻觅认同、关怀热门等等。才能：点击标题自身便是一个本钱很低的作业，一同还要下降用户的了解本钱，否则看不懂也就不点。触发：与动机对应，让用户点开标题的触发器便是：制造悬念猎奇、与“性”相关、与“我”相关、反知识开脑洞、追热门傍大款、运用比照、杰出利益、营建急迫气氛、着重稀缺性、运用大V背书、标题前后增加修饰词、暗示风险、直接标明受益人……等等。5）日本电饭锅
电饭煲在日本刚刚诞生时，主打快捷的卖点，可是销量欠安。之后查询发现，原因在于家庭主妇觉得运用电饭煲十分危害她勤劳的形象，婆婆会以为她在偷闲。
后来，商家就主打让米饭愈加健康的卖点，电饭煲才得到了遍及。实际上电饭煲煮饭未必更健康，但商家的战略协助顾客绕过了形象本钱。
对应“福格行为模型”便是：
动机：想要更快捷的煮饭。才能：这个事例其实是没有改动金钱本钱、学习本钱之类的，而是协助顾客下降了购买的形象本钱，这是要害。触发：打折促销、醒意图广告、煮饭更快捷都是触发器。6）饿了吗
为啥现在越来越多的上班族都在用饿了吗、美团外卖等。
这个也能够对应“福格行为模型”，便是：
动机：点外卖不必出门就能够享用食物和饮料，防止劳累，享用舒适愉悦的日子。才能：装个APP就能够直接点餐，大大下降了运用本钱。触发：首要便是吃饭时刻点的触发，然后还有作业忙或在家不想煮饭的触发，还有一个触发器便是各种打折、各种补助、各种积分制、各种送优惠劵。
总而言之，只需当一个人有满足的动机，并且有才能去做到，并且有能触发用户举动的触发器来提示的时分，一个行为才最有或许产生。
好了，就提到这，期望能帮到咱们。
以上。
木木老贼，微信大众号：木木老贼（ID：mumuseo）
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