文/独孤伤
一、连咖啡小程序的裂变体系
连咖啡小程序是笔者印象中裂变体系做得比较好的，经过这套裂变体系，完结了一天访问量420万，开线上店52万家的豪举。
下面就剖析一下。
众商裂变：口袋咖啡馆
「口袋咖啡馆」其实不是连咖啡最早运用的裂变手法，但却最能表现连咖啡的「交际基因」，而关于这一点，咱们能够经过剖析「口袋咖啡馆」的特色来一窥端倪。
「口袋咖啡馆」首要有以下几个特色：
操作成本低：曾经基于连咖啡小程序的「咖啡馆」进口就能够一键开店，现在则能够直接进入「口袋咖啡馆」小程序。
构思十足和特性化：这是其三个中心特色之一，线上开店满意了用户的猎奇心，装修店肆满意了特性化需求。
自动共享：个人精心装修的店肆很简略满意用户的夸耀心思，更简略促运用户共享传达。
游戏化：这是其三个中心特色之一，有以领金豆为主的共享、集赞、报到等使命，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大添加娱乐性，更简略激活用户。
交际化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今天引荐、邻近的馆等，让用户能够触摸其他的人，满意交际需求。
分红鼓励：这是其三个中心特色之一，咖啡馆的咖啡能够售出，每售出一杯即可得到可堆集的基金奖赏，基金奖赏可在老友咖啡馆消费运用，这种分销机制进一步促进了用户共享热心。
明星入驻：在口袋咖啡馆活动初期，许多明星在上面开店（比方王菊），这招引了大批用户参加，堆集了十分高的势能。
能够看到，「口袋咖啡馆」是典型的契合交际裂变特征的，其间游戏化、特性化、交际化设定，是用户乐意自动共享和继续传达的首要动力，而分红鼓励则一同激起了用户的约请和出售愿望。
连咖啡主张的「口袋咖啡馆」，很好地击中了用户「开咖啡馆」的交际痛点，这种对用户的洞悉，便是连咖啡具有「交际基因」的根本原因。
可是，「口袋咖啡馆」并不是单纯的交际裂变，而是「众商裂变」，它不像分销只供给一种产品让用户挣钱，也不像微商具有较强的组织性，它是一种满意用户和商家共同利益的协作联系，这是口袋咖啡馆的实质。
拼团裂变：老带新+二人团
当然，连咖啡除了「口袋咖啡馆」，也有其他裂变促销方法，比方拼团。
拼团裂变的根本逻辑是，团长依据价格锚点对产品主张团购，再依据互利心思约请必定数量的团员参团。
连咖啡的拼团分两种，一种是1元拼团，方法是「老带新团」，即老用户开团并约请新用户参团，之所以这样规划是由于老用户大多有必定粘性，更乐意口碑传达，其带来的优点是用户精准和留存高。
当然，要想真实完结经过老用户的引荐能带来真实的新用户购买产品，有必要规划一些条件，这样才契合老带新团的界说，像连咖啡规则老用户仅能开团，新用户可参团或开团，但参加其他新人福利活动的新用户则没有资历。
另一种则是「二人拼团」，不约束新老用户，拼团价格较原价则廉价三成，所售产品为5杯合装的金奖咖啡，主打高品质。
除了这两种惯例拼团，也主张过其他拼团方法，如组队抽咖啡。
这种方法很简略，团长以拼团的方法约请老友组队，每约请人一个人就能添加必定走运值，满八人就能够参加抽奖，奖品则是不同杯数的咖啡。
经过拼团裂变，连咖啡能够区别新老用户以及轻度、重度的咖啡顾客，既能裂变来精准用户，也能恰当进步复购率，一箭双雕。
红包裂变：咖啡福袋+咖啡红包
红包裂变是连咖啡常运用的第三种裂变玩法，最早是经过「咖啡福袋」的方法执行的。
用户下单后会收到连咖啡的专属福袋，能够共享让老友抢，老友点开会看到红包方法的规划，里边有咖啡券、随即点数的咖啡、免费咖啡等，根本逻辑和饿了吗红包类似，即下单后才会有的裂变红包。
除了福袋方法，连咖啡也专门主张过纯的拆红包活动，即「咖啡红包」。
详细玩法是用户需求拆四次红包，自己能拆一次，其他三次需求约请三个老友完结，悉数拆完后可取得兑换咖啡的虚拟物，如生长咖啡、优惠券、人设卡等，这一玩法和砍价很像，以利益性作为驱动，运用老友间的认同感进行拉新。
经过红包裂变方法，连咖啡能够进一步进步裂变功率及作用，而且福袋和红包均有频次约束，能必定程度进步用户的活泼性，添加留存。
交际裂变：生长咖啡+咖啡库
前面屡次说到一个词，生长咖啡，方法很简略，便是「0.0N杯」咖啡，这个其实是连咖啡的中心功用，能够兑换成咖啡，这和趣头条里的金币类似，只不过前者只能兑换咖啡，后者则可兑换成钱。
当然，想要用生长咖啡兑换更多咖啡，就需求不断地堆集，所以，连咖啡把它用作钓饵进行裂变，比方前期的约请返利，便是经过约请老友注册和消费来取得必定点数的生长咖啡。
当然，现在的生长咖啡已经成为一切裂变和营销活动的钓饵。
用户经过参加这些裂变营销活动，能够堆集生长咖啡点数，并用此兑换咖啡，这一进程很有养成的感觉，可是，仅经过这种方法，连咖啡还难以完结用户的长时间活泼和留存。
咖啡库能够协助处理这个问题。
它能存生长咖啡兑换的咖啡，也能存其他活动取得的咖啡，比方「限时福利社」规则，用户一周消费满三天就会被奖赏一杯咖啡，这个咖啡能够进入咖啡库，而用户只需在有效期内消费运用即可，也能够像发红包相同赠送老友。
至此，连咖啡经过让生长咖啡以裂变的方法衔接用户、以兑换咖啡的方法流转而成为交际钱银，并与咖啡库结合，打造出完好的用户交际生长体系。
经过生长咖啡+咖啡库构建的用户交际生长体系，加上述三种裂变玩法，连咖啡成功具有完好的流量运营体系，而正是凭仗这一体系，让其成为咖啡新零售首要头部玩家之一。
二、小程序的四大添加动因
小程序的裂变需求有动力支撑，笔者称其为添加动因，那都有哪些呢？
游戏化
游戏化是小程序初期迸发最首要的动因，像咱们熟知的跳一跳以及其他火爆的小程序，便是以游戏化为首要添加驱动力的。
那么，游戏化是怎么驱动小程序传达呢？首要有四个原因，分别是兴趣、鼓励、排名、交际，咱们以猜画小歌小程序为例来进行阐明。
首先是兴趣，在猜画小歌里，用户依据给的提示进行单笔作画，由人工智能来猜测所画的是否是提示之物，这个进程是十分风趣的，由于用户必定会猎奇自己画的能不能被辨认，这种等待感很简略招引用户参加。
其次是鼓励，在猜画小歌里，鼓励的方法是给予越来越高的等级，而这些需求继续让人工智能猜对你所画的画来取得，这叫荣誉鼓励，而更多游戏小程序给予的鼓励是物质上的，比方积分、红包、金币等，这是由于物质奖赏比精力奖赏更能让用户坚持运用小程序。
再者是排名，排名的目的是激起用户的竞赛愿望，由于咱们看到他人玩的比自己好，段位比自己高，会发生妒忌心思，于是就愈加投入到游戏里尽力晋级直至超越他人，在猜画小歌里也是如此，其用等级和画图张数为排名规范，以来影响长尾用户愈加活泼。
最终是交际，现在大都游戏小程序均有约请老友组队或对立的功用，如猜画小歌新添加的“老友同玩”，这显然是运用交际联系来促进小程序的添加，即留住用户又添加用户，一箭双雕。
兴趣、鼓励、排名、交际，这四个原因归纳在一同，使游戏化成为小程序添加的首选利器，值得好好研讨和运用。
公益化
公益化驱动小程序添加，是由于人们都有怜悯之心，看见公益性的活动或需求协助的事物会自动参加，而且参加之后会觉得应该让他人知道自己做了功德，显现自己有爱心。
最能表现这一动因的事例是“中华田园犬”刷屏事情，其时朋友圈都在传达显现“维护中华田园犬“的海报，之所以会这样是由于其时杭州爆出”拒给中华田园犬配狗证“事情，由于中华田园犬是制止养殖的种类，无法处理狗证。
北京一家宠物公司看中这个热门发布了“维护中华田园犬”的小程序，公然就引爆朋友圈，我们纷繁转发以示支撑，而该公司也因该热门和公益化完结获客，成为小程序添加的经典事例。
夸耀化
夸耀化是常见的刷屏动因，不管是小程序仍是其他方法，比方网易的各种H5。
为什么人们会乐意夸耀？这个问题很少人去考虑，笔者经过调查以此为动因的小程序和H5，发现人乐意经过共享满意夸耀心思，是由于里边有标榜自己的需求。
这种需求满意的方法多种多样，能够是测试题，能够是特性操作，乃至仅仅是输入自己的姓名、生日或去过的当地，只需得到的成果能够契合潜意识里对自己的认知。
像西瓜脚印小程序，最初能够一夜之间刷遍微信各个群和朋友圈，便是由于用户仅需求挑选到过的城市，然后生成地图，就能让用户发生“我居然到过这些当地”的感觉，满意对方的自恋心思。
当然，成果必定要是正向的，假设是欠好的成果也就不会被共享了由于这对用户来说没有任何含义。所以，假设想经过夸耀化完结小程序的传达，关于成果的描绘就要好好下一番功夫。
以上三个动因，实质上是满意了人们的精力需求，是单纯的利己心思。
可是，从传达的视点讲，第4个动因即利益化，才是最简略让人举动的，究竟，钱的引诱不是谁都能反抗的，尤其是当挣钱变得简略的时分。
利益化
所谓利益化，即共享挣钱或约请有奖，这不是小程序独有的添加方法，简直任何一个产品都有这样的传达机制，能够说是互联网产品的标配。
这样的方法很简略快速起量，究竟没有人会和钱过不去。
像名为“运动赚”的小程序，产品名就显示了目的，便是让你挣钱，而其产品功用的规划，也把挣钱表现的酣畅淋漓。
比方每日报到，提示约请老友得运动币；天天领红包，自己得红包而且约请老友开红包；走运转盘，中奖之后提示约请老友挣钱等等。
简直每一处都在提示你，“赶忙约请老友，一同挣钱，还等什么”。
除了以运动为主题的挣钱小程序，还有以问答为主题的小程序，根本是相同的路数，只不过提示挣钱的进口就没那多了，比方“HOW好好”小程序。
这是一个问答类小程序，用户能够经过提问、答复、约请老友等赚取金币，1金币是1分钱，能够提现，每次最多可提现5元。
便是这样简略的“挣钱”方法，笔者以及身边的朋友都加入到“挣钱大军”，在各群以及朋友圈共享小程序，据说有大学生把一个月伙食费挣了出来，当然，笔者就没那么走运，只够买一瓶水。
除了这种明火执仗告知你“有钱赚”的添加方法，署理机制则是小程序利益化添加战略的另一种表现。
比方曾刷屏好几天的“面相研讨院”，其主打“人工智能测面相”，充分运用人们对测面相这种陈旧卦术的猎奇心，狠狠地火了一把，火到什么程度？小程序被封禁，H5换了不知道多个地址。
“面相研讨院”玩法其实很简略，用户只需求上传自己的正面照，就能够得到面相测试陈述，陈述里不单单对人脸进行解读，还有作业运详解和情感解读，不过需求额定花钱。
这实践是一种夸耀化的添加玩法，由于其发生的海报表现的是面相分数，很契合夸耀心思，究竟假设自己的面相得分高，必定乐意晒出去。
不过，“面相研讨院”并非这一种战略，在其一处较深的进口躲藏“推行途径招募”，意即招募一些人专门推行它的产品，而一旦成为其推行者，可取得悉数推行用户的收益，层级不限，上不封顶。
什么意思？假设你推行了1个用户，而经你推行的用户又拉来10个用户，那么你能够取得11个人的收益，而后边这些用户假设继续推行，你的收益还将添加。
这是一个很恐惧的裂变方法，被称之为“无限裂变”。
所以能够知道为什么它会继续刷屏了，有“无限裂变”招引着人们为其传达，加上自身产品的传达性也很高（官方称共享率为50%），两者结合在一同让它没有脱离用户的视野。
可见，运用利益化为动因促进小程序添加，是一种绝佳的战略，可是这样的战略是否能耐久，可能要打一个问号。
究竟，对用户有利不代表产品就有价值，从长远来看，后者才是能否继续添加的要害，不管这种产品的形状是不是小程序。
三、总结
小程序的裂变体系规划是体系性的作业，需求细心研讨，本文算是供给了一些视角，期望对从事小程序规划的同伴有协助。
最终总结一下全文关键：
小程序裂变体系：众商裂变、拼团裂变、红包裂变、交际裂变
小程序添加动因：游戏化、公益化、夸耀化、利益化
作者简介：独孤伤，人人都是产品司理专栏作家，鸟哥笔记专栏作家，一名埋伏于某龙头教育组织的无名小卒，裂变研讨者，运营老司机，教培职业调查者，对教育组织的添加有独到见解。
大众号：独孤运营，个人微信：solitude900
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