这篇文章咱们共享一个比较特别的，找高客单价产品的办法。
我说“特别”，是由于这个找产品的办法，咱们是经过剖析竞争对手行为“缝隙”的共性，来挖出对手在悄悄做的产品。
我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。
在讲这个办法之前，请先答应狐狸教师花几分钟把原理给咱们讲清楚。
由于我不想把一个机械的办法交给你，只需当你了解了底层原理，你才干灵活运用这种办法，乃至延伸出更多的玩法！
下面咱们开端……
一、原理篇
假如你有过经历，那么应该知道，在大多数时分，咱们买高客单产品不像低客单产品决议计划那么简略。
究竟，
价格不贵的产品，即便买错了，也不会有太大丢失，就当少喝几杯奶茶……
价格较贵的产品，假如买错了，你的丢失危险较大，或许说淹没本钱高……
由于，
从日子的视点来看，谁都不想踩坑，所以有的人给你种草，有的人帮你避坑；
从心思的视点来看，丢失躲避原理，人道会由于惧怕丢失，而挑选躲避危险；
所以，
当你需求购买比较贵的产品，一般你会在网上查找相关内容，看看相关的产品介绍和性价比，乃至看买家反应和点评。
比方你买冰箱，空调，笔记本，这些几千块的东西，都会在网上先查找一番，由于你期望躲避危险。
当然我不发起你做这类标品，可是，已然人道有躲避危险的需求，商家也会“故意”制作对应的内容帮客户“避坑”；
由于关于商家而言，发布这类内容：
一是为了种草更多人，成交更多人；
二是为了分布信赖源，添加信赖度；
根据这个原理，当商家要推出某个产品的时分，无非便是在“内容中植入产品”，意图是让内容种草更多人的一起，趁便树立信赖度……
总归，做这一系列的动作，终究为了能招引更多流量，成交更多客户。
这是大部分做高客单价产品，的大佬都会做的有“共性”的动作。
而根据这个共性原理，咱们就能够找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”！
提到这儿，一些领悟高的同学应该现已茅塞顿开了，接下来，狐狸教师具体说下操作思路。
二、实操篇
上面剖析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作；
沿着这个有“共性”的操作，咱们抓到了一条主线，便是：在内容中植入产品。
已然找到了有抓手的“主线”，这时咱们要考虑3个问题：
1、内容渠道有哪些？
2、怎么找到暴利产品？
2、怎么判别产品是否暴利？
咱们先来一个一个处理。
1、内容渠道有哪些？
现在内容渠道其实十分多，可是能发带产品+内容的，一般也就几个当地。
比方：小某书，某音，某手，公某号，某乎等等……
而还有一些比方贴吧，某宝直播，某瓣等等的当地，尽管也能够发带产品的内容，可是这些当地的人群购买愿望不算高，但在你时刻答应的时分也是能够研讨的。
在日常找创意的时分，要点能够从上面几个抢手渠道下手，找到好产品的概率会比较高。
2、怎么找到暴利产品？
由于某些产品和内容比较灵敏，所以这儿狐狸教师暂时用公号来举比方。
先翻开搜狗微信查找，输入你想要做的范畴关键词，或许你能联想到的问题。
比方：常常犯困怎么办？孩子无心学习，学习压力缓解，专心力辅佐，小孩多动症……
相似的关键词有许多，发挥你的小世界幻想吧，真实想不到就用需求表辅佐一下。
这儿我用“小孩脚气”举个比方；
在下拉框会出来一系列下拉词，我挑选“小孩脚气怎么治最有用”这个长尾词。
在查找成果的文章页，随意阅读几篇内容，发现一个“XX抗菌护理液”的中药产品，一起还招署理。
这时分我脑里跳出几个定论：
a、能招署理，阐明产品赢利高，否则没满足赢利署理不或许跟你干吧？
b、小孩病症，关于家长来说，更侧重安全，所以中药+名贵药材，便是一个很好的概念。
c、这类产品能够喷脚，喷鞋，只需有用果，用完自然会复购；
d、产品测验成功，也能够经过招署理，收署理费，有资质还能够OEM……
这时分，去1688查找验证一下。
看到这个价格，基本上大方向能够定下来了。
信任懂的人现已知道怎么做。
接下来只需求做一个产品介绍，然后拿去不同渠道出售，这个信息差的钱是赚的很轻松。
当然出售是初级玩法罢了，进阶玩法你能够布局一个出售途径，把这个产品作为引流品，具体流程今后经过内部资料共享，这儿就不做具体阐明啦。
用相同的办法，你能够查找其他相关的痛点和产品，各种痛点你能够在需求表里找到许多，也能够查找某类产品词，你会找到许多其它周边的产品创意。
再例如：孩子专心力训练办法
在他人的内容中找到的产品，在某宝查了一下，能够开发成一套产品，音乐+课程组合；
别看店肆的外表销量不高，或许人家私域的赢利你幻想不出来！
相同看一个产品，或许你仅仅看到产品的自身，他人看到的是产品以外的东西。这便是所谓“看山不是山”的层次。
所以相同的办法，你能够从多个视点切入，找到许多种不同的需求，这儿点到为止！
只需能了解上面的思路，你还能够在短视频渠道，文字内容渠道等比较抢手的当地，找到许多暴利产品创意，这儿就不具体熬述啦！
3、怎么判别产品是否暴利？
或许许多人会说，判别一个产品是否暴利很简略啊，直接把进货价减去某宝出售价格嘛……
对的，从外表上来说，是没有错。
到某宝和1688上比照下价格，假如某宝上的价格比1688价格高，并且高许多，便是暴利……
可是我想说，这是最根底的判别办法，假如你只具有这样的思想，你会很难找到真实暴利的产品，由于你的大脑被“锚定”了。
由于现在这些电商渠道上，信息距离现已很少了，依照这样的思路比照，你会发现，好像大部分产品只需10%-30%左右的赢利，那还能做吗？
我的答案是：能！
这儿涉及到别的一种思想：价值判别思想！
便是说，一个产品的定价，不在于它的本钱多少钱，也不在于它在某渠道上卖多少钱。
而是在于：
a、这个产品关于顾客来说，是否真的有用，能否真实协助顾客；
b、你能否把这个产品的价值刻画上去。
这儿面就涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”的技能，这不是本文的要点，今后我会专门再写一系列相关的文章。
假如你对产品定价没有概念，能够先看我以往的几篇文章先解渴：
《狐狸：从头界说“消费特点”，你的产品就能卖更贵！》
《狐狸：把产品“人格化”，你就能卖得比对手更贵！》
《狐狸：价格锚点的底层原理+转化锚点战略》
假如能参悟上面几篇文章的中心，信任你能够拓宽发现暴利产品的眼光。
三、总结
1、假如你能总结或发现竞争对手的一些“固定”的行为，有规则的动作，就能够从中挖掘出一系列的价值链条，在这篇文章里，我仅仅给你举了一个比方，实际上还能够有更多的延伸，你能够测验自己多悟；
2、在查找品类的时分，你能想到的关键词十分重要，有时分咱们大脑的幻想力或许由于认知规模有限，所以能够用一些辅佐的办法找关键词创意。
3、文章中举的比方，由于有些内容和关键词不太方面展现，所以狐狸教师仅仅从常用的电商思想的视点给你创意。实际上你找产品的办法还有N多，并且，当你找到产品和创意后，又有许多维度能够切入，例如做常识付费，短视频带货，个人IP等等，每种卖产品的办法还能够分许多细分玩法，
4、当你找到产品后，要跳出电商思想，一个产品是否能卖高价，很大程度上，跟你对一个产品价值的认知，以及你对产品的定价的才能有很大联系，想要提高这两方面的才能，能够多看心思学有关的书本或许我以往的文章。
5、创造不易，转载请保存版权信息！有主意欢迎随时与我沟通哦！
上一年今天运营文章2022:小白开播攻略-内容篇(0)2022:麦肯锡工作法(0)2021:非线性生长-怎么完成自我持续增长（附思想导图）(0)2021:陌生人交际Soul、探探产品剖析(0)2021:顺丰薪酬系统大曝光(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
