618淘宝店如何圈粉46万

咱们时常说，淘宝是全能的。在这里，凭才有所长掘金的“神人”举目皆是，长距离跑20年的商家仍然年青，从小卖家生长为淘品牌已成寻常，Z代代立异更催生了数字商业新的生机与幻想……

在淘宝20周年之际，咱们推出「淘宝20年×千牛百店」特别策划，与店东一同回忆入淘的路、测验的办法、完成的成果。

关于人生来说，20岁是最年青敢为的阶段；关于淘宝来说，20年则见证了许多好店的生长。当选「淘宝20年×千牛百店」的几家店肆，叙述的是生长，凝集的是许多竭尽全力的愿望。

你知道“超级食物”吗？

这种以养分轻食为主的生活方式，不只风行全球，进入健身“顶流”帕梅拉食谱，在中国年青人中也备受追捧。2017年，两位90后广东女孩捉住趋势创业开店，现在年营收现已破5000万。

创业6年，阅历了线下生意的瓶颈、疫情下的举步为艰。2020年入淘，凭仗创始人亲身出镜科普的内容化打法，成为促进店肆成交重要的转折点，账号敏捷积累了8万粉丝，也让两个创始人坚持不懈地向线上打破。

数据显现，2021 年全球超级食物商场价值到达 1527.1 亿美元，估计 2027 年到达 2149.5 亿美元，其间北美是最大的商场，亚太地区是增加最快的商场。

现在So Acai在淘宝、天猫皆有布局，年销额继续翻番，全网粉丝超60万。作为从线下转型线上的燕麦冲调类目新品牌，怎样靠继续商场教育、站表里拉新、复购坚持高倍增速？本期千牛百店，就来逐个拆解小众类目做迸发的思路与办法。

–创业篇-

“回国发现没有什么健康食物的挑选，

其时就想开一间做自己喜爱产品的门店。”

我和Taotao是高中就在一同的老友，由于在国外受到了超级食物、健康饮食的影响，回到国内发现相应的产品或门店不多。我便在2017年辞掉商场营销的作业，自己探索着在广州开出了这家社区轻食店。

起先的运营比较顺利，也收成了第一批外国友人和海归的客群，但我发现，假如这种生活方式的推行只局限于广州当地，就无法拓宽更大的商场。

2020年，咱们开端在小红书上试水“健康食谱共享”的短视频，由Taotao出镜、我来拍照和编排。咱们很快收成了几万粉丝，许多网友表达了对咱们产品的喜爱，所以咱们决议入驻淘宝和天猫，经过线上拓宽自己的健康食物品牌。

入淘初期，我担任店肆装饰、产品设计，Taotao担任质量把控。跟着生意增加，咱们还先后处理了产品批量化出产和包装晋级等问题。

2021年，店肆出售破千万，大促排名稳定在燕麦冲调类现在五。现在，咱们的淘宝店担任老客场景化套餐和周边售卖，天猫店东要聚集品牌化拉新。

–产品篇-

“健康饮食纷歧定是0糖0脂0卡，

统筹养分和口味也非常重要。”

大部分品牌是跟着商场导向或顾客需求走，咱们更倾向于从心目中抱负的健康食物动身去做产品。

拿爆款烘焙燕麦举例，市面上干流的产品盛行燕麦基底预先分配好，再参加坚果、果干、酸奶块、冻干，由于它们体积很大且轻，冲泡后浮在上面就会显得许多很美观，养分成分包括卡路里都会低，但膳食纤维很高，归于“堆料型”产品。

而咱们会复原门店手艺烘焙的思路，从质料上进行有机燕麦、坚果、椰子油的层层挑选测验，产品统筹健康和口味。比方近期的新品椰香抹茶烘焙燕麦，咱们就挑了近10个版别的抹茶去测验，来复原门店烘焙时的产品配比，到达想要的色泽和香味。这款烘焙燕麦上新不到一个月，就卖出了5000多件。

现在店肆的产品线包括5大类，包括燕麦、酱料、超级食物、超级粉粉和零食类，针对酷爱着手DIY 的人群和懒人套组都有触及，根本客户3-6个月会再来做复购。产品每3个月上新一次、每次1-2个品，研制过程中不达预期的产品不予上架。

-运营篇-

“90%的精力都在短视频上面，

图文根本上是顺带做的。”

作为小众类目，咱们在店肆拉新及老客复购上有不同的打法：

站外种草：咱们在站外别离设立了品商标和个人号，品商标会以一致的视觉、标题、内容来打造，表现品牌专业形象，个人号则是以Taotao的创始人IP出镜为主，会共享生活化的健康食谱怎样吃和日常VLOG；一起咱们也会在站外做一些KOL博主的投进种草，终究一致以品牌词导入站内做转化。

站内拉新：咱们会在站内做直通车、万相台、品销宝投进，以接受站表里的查找流量，一起参加“U先试用”、“随手买一件”、“会员福利”等途径进行拉新，现在品销宝接受10%访客进店。

店号一体：在店肆详情页，咱们会别离制造宝物介绍、制造教程及宝物解说视频，针对不同SKU也会标明每款产品的详细养分成分参数，还在站内逛逛等场域投进食谱共享类短视频，这些都会会集展现在店肆著作内，便利买家分类检查。

直播战略：经过场景化厨房设置，以主播科普超级食物理念+食谱共享为首要内容，用秒杀、抽奖等东西拉长逗留和重视。直播间具有专属货盘，以满赠等特别优惠方式促进下单。在淘宝直播冲调特征专栏扶持中，店肆累计成交金额同比+189%，途径成交占比3%，现在天猫旗舰店直播间访客站店肆全体访客17%，浸透率为6.8。

“热门”短视频：使用短视频赛马机制，拍照“帕梅拉晚餐同款”等热门短视频，进入流量池后取得直播间流量券，反哺直播间进一步拉新。

会员运营：店肆客群画像为一二线城市25-35岁女人，淘宝天猫双店新增客数超40万。咱们会经过消费、互动积分兑换优惠券的方式来盘活老客、提高复购；中心客群可参加试吃活动以及产品研制。现在整店每月老客复购率高达30%，成交金额占比40%，累计粉丝46万。