本期商家是在广州那儿线下档口拿货和自己工厂出产，有协作的几家档口，在淘宝职业也运营了快10年，关于淘宝的革新都有所阅历。
问渠那得清多么，为有源头活水来
最开端开店的时分也是什么都不明白，不知道怎么做，只知道上新，也没什么流量，后来渐渐的开端给店肆开付费，发短视频，店肆的流量才渐渐的有了一些起色。
跟现在的大部分非标商家仍是有所区别，他上架产品往往会先经过测款，承认有潜力的产品才会再进行推行，店肆里边现在样式尽管许多，都是都是卖家精心挑选过的。
现在关于店肆运营也很有自己的主意。商家说，做淘宝必定要多学习，学习店肆的运营逻辑，学到的技能都是自己的，非标尽管是样式为王，可是我不怕他人抄我，谁仿我的我就继续上其他，横竖我一向都有热销款，小白才一门心思找爆款。
一、店肆状况：
二、店肆根底问题剖析处理
1、店肆根底问题
①主图短少1:1的主图
②没有主图视频
③引流词不明晰
④概况页没有卖点
⑤转化率偏低，缺乏1%，全体处于职业均匀左右，有下降趋势
⑥现在首要流量来历付费推行，查找最近七天全体有下降
2、根底处理方案
①女装的话最好便是有3:4的展现，由于3:4的图片展现作用会愈加漂亮，并且能够添加产品的细节展现
②能够去拍照一个主图视频，视频能够是模特的一个上身展现作用视频，再去经过（推行-构思制造）生成一个有案牍的，时长保持在10-15s的一个视频
③经过一个单一的引流词去布局产品 吊带长裙
④做一个手机端满屏大图的海报图，要带有一些案牍。案牍方面要要点杰出这个产品的一个卖点，手机端的尺度是600或许602*960的尺度
⑤经过针对每个产品的引流词去布局店肆的产品，把店肆根底优化好，买家秀和点评多操作来进步咱们店肆全体的转化
⑥首要都是经过直通车贱价引流的，女装的引流本钱比较低，有上新的样式能够直接丢到对应的直通车测款方案里边去，看一下样式的点击率，保藏加购数据，好的能够针对单品做好买家秀根底。
⑦由于气候的影响，所以查找会有不稳定的状况，后边能够针对夏日的样式去布局上新了。
三、店肆未来进步战略
（1）卖的比较好的样式必定要去完善主图视频，能够是平铺拍或许找供货商看一下是否有拍照的视频，或许自己拍照一段平铺的面料细节解说也能够
（2）女装最重要的便是样式，所以咱们上新节奏要跟上，测款也要跟上，经过点击率，保藏加购率挑选数据不错的样式能够去做好产品的买家秀和谈论，买家秀最好便是不同场景拍照的，从某个产品看到的买家秀都是同一个场景拍照的
（3）档口假如有供给视频的话，咱们能够把拿来的视频修改一下发布到光合视频裤里边，经过内容的输出展现到咱们的逛逛和猜你喜爱的页面，进步咱们引荐的流量途径
（4）直通车的引流本钱还能够继续下降，样式越多咱们的引流本钱就越低，并且从现在的投产看的话是不会亏的，所以夏日样式能够多样式去测款。后边能够考虑一下布局一下站外小红书渠道，首要是发图文为主，然后有咨询的顾客能够引流到咱们的店肆里边做成交
四、女装类工厂型商家运营技巧
在非标类目尤其是女装职业，必定是样式为王，女装职业出现以下几点趋势：
1. 样式多样化。顾客关于样式的要求越来越高，需求更多元、更具特征的规划。
2. 质量要求进步。顾客关于服装质量的要求也在逐步进步。
3. 价格灵敏度添加。尽管关于质量有要求，可是价格也是顾客考虑购买要素之一。
1、选款的时刻必定要精确
咱们都知道，女装是季节性高度灵敏的产品。产品的出售有必定的周期性、有显着的淡旺季，可能会发生大爆款。比方现在夏日短袖连衣裙肯定是热销品，可是在冬天短袖连衣裙则是冷季。
到了冬天毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。咱们选款必定要早，由于女装的产品周期很短，并且越早选定产品关于职业而言越新鲜，而客户关于女装一般都是喜新厌旧的，她们更乐意购买新的样式，这也就解说了许多商家会在推行时展现“2023年新款”的概念。
假如选款晚了，你的产品在前期现已失掉了先机，之后很难取得大的流量或许流量本钱比较高。因而选款咱们要提早预备。调查女装职业，咱们会发现秋款女装十月份为热销阶段，可是它的动销点和推行时刻根本是每年的夏日。
2、样式风格尽量一致
一个中小卖家，就不要把自己店肆整成杂货铺。咱们在选款时应该契合店肆的全体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在咱们的店肆中。作为女装职业店，首要类目必定要一致。
有的卖家会以为，自己店肆的产品所占类目多了，会有更多的流量，可是现实并非如此，假如你店肆的类目凌乱，淘宝就无法给店肆一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。 当然天猫店不存在这种问题，由于在开店之初现已承认了类目，不契合此类意图均无法上架。店肆的风格做到一致，这一点咱们去看一些大女装店肆，店肆全体风格都是一致的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时刻想到你的店肆。
比方本店是韩版风格的，衣第宅是文艺风格的，这儿的风格不仅是样式的风格，也包含店肆装饰概况风格。假如店内女装的样式风格不一致，当客户进店后，她的挑选就会比较乱，客户的体会欠好，转化率也会相对差一些。店肆风格一致，定位精准，更简单捉住精准标签客户。
3、产品价格定位
咱们必定要认清一个现实，便是国人的消费水平远远的没有到不必考虑价格的境地，就算是现在的发达国家也是相同的，由于必定会有贫富差距，所以价格是很重要的一个要素。 那么价格怎么承认呢？下面咱们就举例一下。现在进入夏日，许多女孩子会挑选购买连衣裙，咱们做个测验发现在淘宝查找连衣裙的时分，查找排名靠前的大多数是70-300元之间的价格。
依据淘宝查找数据显现，60%的买家会挑选价位在70-252之间的（留意，这儿边的份额是点击率，而不是转化率）。那么，你店肆中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。 这样会更简单被客户接受，究竟客户购物时价格是比较重要的重视点。在选款时刻、风格、价格承认之后，咱们就需求依据数据来承认详细样式了。
能够运用淘宝排行、阿里指数、生意顾问等淘宝店肆东西。翻开生意顾问，挑选品类，重视访客数、保藏率、加购率、转化率、赢利率等。经过店肆每款产品数据比照，即可选出数据最好的产品。其间，产品的保藏率=保藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
4、 测图测款
4.1 测款办法
每次上新的时分预备十到二十款的产品上架，上架之后三天不操作，三天之后看流量状况以及有涨幅的产品拿出来进行直通车推行，一个月之后再次观测流量，下架流量低的样式，防止影响全店动销。
4.2 测图办法
对测款的产品别的制造图片，专门用于直通车投进，展现价格优惠力度、产品功用、面料等产品的优势， 新品上架之后直通车的扣费设置为点击一次扣0.1元，当这个品的点击率进步之后会抢排名，便是进步点击的扣费，点击一次扣费会进步到0.5元~0.7元，假如还有排名在产品前面的就再次调整扣费进步到1.2元~1.5元/每次（如：查找“女装”这个要害词之后咱们店肆的产品链接会出现在较高的楼层，出价1.2~1.5/每次大约是在10~5名，出价2元~2.5元/每次大约是在2~5名左右）
5、产品优化
5.1 新品上新节奏
一个月上新两次，假如有大促活动依据活动提早上一波新；上新的产品提早做预告，拉高客户爱好度。
5.2 图片优化
主图为了漂亮都是模特试穿展现图，白底图，拍照主图的一同拍照主图视频，在【4.2 测图办法】测出成果后，将点击差的主图换掉，点击好的主图放在首张。 调配的样式也要做好，如一件上衣的链接图上模特穿的裤子也会有相对应的链接 实操店肆运营–怎么作出高点击率主图，点击获取教程 https://h5.dingtalk.com/group-live-share/index.htm?type=2&liveFromType=6&liveUuid=d9c083fe-3367-497a-97ec-8d1c08b3ffb6&dd_nav_bgcolor=FF2C2D2F#/union
5.3 概况页优化
经过对概况页的数据剖析，点击数据欠好的模块考虑是替换内容仍是替换方法。在概况页内添加相相关的产品，或添加调配产品。 在概况页顶端添加店肆公告，公告内容为店肆的活动力度、优惠券链接、活动那个专区等，添加页面点击率、产品概况页阅读时刻。
操作教程点击链接获取： https://helpcenter.taobao.com/servicehall/knowledge_detail?kwdContentId=10234619304619013&searchKey=5abf9bc0e1074274ab4c6c0e600f962e1&spm=service_hall.25034502.shcSearchResult_kuph4mbg.10234619304619013&hcSessionId=3-1281-3143ca43-4996-4cae-9590-ec01aa2a5e87
6、流量来历
免费流量和付费流量各占50%
6.1 免费流量
手淘查找、手淘引荐-当月销到达1000-3000单量时，产品能取得更多展现。
猜你喜爱：现在手淘主页展现的猜你喜爱频道无法自动入驻，是经过邀约报名的，未被邀约暂无法入驻。能够着手店肆内部的猜你喜爱，主页及二级页均可添加猜你喜爱模块进行人群运营，把品引荐给查找过类似品的买家。
逛逛、买家秀、微概况视频：店肆自己进行视频、图文制造，在渠道内进行投进，以优质的资料招引感爱好人群，然后进行转化。
怎么设置微概况Minidetail？ https://helpcenter.taobao.com/servicehall/knowledge_detail?kwdContentId=101654411244241920&searchKey=e8999ea1034d405181ce569eaa562e611&spm=service_hall.25034502.shcSearchResult_kuph4mbg.101654411244241920&hcSessionId=3-1281-0c58a685-e3bc-4bc7-89d3-113c787b94ae
怎么发布逛逛内容 https://helpcenter.taobao.com/servicehall/knowledge_detail?kwdContentId=175559528414212096&searchKey=07131fccb242475c87a7b79e4a95b3641&spm=service_hall.25034502.shcSearchResult_kuph4mbg.175559528414212096&hcSessionId=3-1281-0c58a685-e3bc-4bc7-89d3-113c787b94ae
怎么发布买家秀？ https://helpcenter.taobao.com/servicehall/knowledge_detail?kwdContentId=10235761765917712&searchKey=3fb6bec2d64f4659b7a373430a2d2d981&spm=service_hall.25034502.shcSearchResult_kuph4mbg.10235761765917712&hcSessionId=3-1281-0c58a685-e3bc-4bc7-89d3-113c787b94ae
6.2 付费流量
直通车推行预算：每个月的赢利拿出30%进行推行，详细依据产品的出价状况及店肆费比状况而定。 引力魔方推给对应的人群（猜你喜爱）；付费推行本钱很高，高客单人群一般不重视打折状况，关于这样的客户团体来说打折的品便是欠好、不太热销的品。
淘客：服饰职业一般佣钱在15%-25%，关于一些行将换季的产品或许急需清仓的产品联络大淘客给到优惠机制，经过社群进行大批量出售。
7、店肆营销
7.1 上新优惠
新品95折：运用“店肆宝”将一切新品设置一件9折玩法。
留意点：店肆宝的玩法可与渠道优惠、一切券叠加。设置玩法的时分牢记承认同期是否有渠道优惠、店肆内是否有可用的产品券/店肆券，防止优惠叠加，导致产品破价致使店肆利益丢失哦！
7.2 营销东西
会员优惠券：仅会员可用，即为参加店肆会员才能够用。
-新会员券：入会收取享用店肆大额优惠券满300-80可与渠道优惠叠加（满减金额可依据店肆实践状况调整）
-老会员券：每月可领不限张数优惠券，如300-30/500-50（满减金额可依据店肆实践状况调整）
会员积分：花费1元=1分，生日月享双倍积分。
积分可用来兑换产品券/店肆券：300-50（满减金额可依据店肆实践状况调整）
店肆券、产品券：两者券的优惠力度不叠加，一笔订单只能运用一张，体系默许运用收取成功的最大数值。能够针对全店产品设置店肆券（店肆券无法除掉单个产品，为全店产品可用），或针对单个产品设置产品券（券和店肆宝/单品宝设置的玩法可叠加运用）
店肆宝、单品宝：两个优惠可叠加，且能够和券、渠道优惠叠加。
这两类东西中有一个“满赠”的功用，假如店肆有小礼品，能够设置全店产品加赠，买x件赠xxx礼物（x为自定义数量）。礼物的价格依据商家可接受规模挑选即可，主张挑选和店肆相关性较强的物品，如小胸针、服饰装饰品等，进步买家购物体会度、添加好感度，然后增强粉丝粘性。
7.3 大促活动
合作渠道大促活动，依据渠道节奏，进行店肆活动设置，参加渠道优惠，可叠加店肆内优惠券，例如：产品券/店肆券满1000-50，满600-30，券的力度依据店肆的产品控价履行即可。
8、客服运营
8.1 售前重做训练
对客服展开训练，让客服了解面料特性、功用及服饰调配等常识，以专业的视点答复客户问题，大部分商家以为客服更像是出售，由于他们是在最前哨、第一个接触到顾客的人，买家除掉对产品的好感，成交的最要害的便是客服的谈天是否能站在专业的视点去处理问题，处理完了之后引荐调配的产品进行推销，这一点卖家不会排挤，有的卖家会两件一同下单，有的只会下单问询的品，好的客服关于店肆的成交转化是至关重要的一步。
在买家下单未付款的状况下，经过话术修改对买家进行促单，让部分下单可是还在犹疑的买家付款。话术示例：亲亲，这边看到您的订单还未付款，是有什么顾忌嘛？如有什么疑问能够发给我，这边帮您回答哦~ 付款后设置相关引荐，假如买家购买的是衣服，能够引荐裙子、裤子、外套等。
8.2 售后要点处理顾客问题
针对买家遇到的一切问题进行回答并处理。在回答的过程中，要留意口气、情绪、说话方法，以最小的价值处理买家问题，给予买家杰出的购物体会。 每个月都会有客服的售后查核，需求到达业界上游水平；定时进行客服谈天质量抽检，确保服务质量。
9、会员运营
新客、老客一同做，拉新的一同老客户的保护也是不行短少的
9.1 拉新
（1）站内经过直通车、引力魔方、万相台拉新
第一步，方案预算，假定拉一个新客 6-10元，在依据预算规划要圈多少人（例如：这非必须圈5000个新客，一个新客最高需求10元那么预算便是5万）有了这两个数据之后就能够有一个大约的预算出来；
第二步，圈人群细分，对女装店肆来说顾客根本都是女人，大部分的男性团体是根本不要的（不扫除有些给自己的目标购买的）。其次依据店肆顾客的年龄层，例如年青女装的顾客大部分是年青女人，年龄阶段在23~30左右，因而圈选此类精准人群投进。
（2）站外首要经过小红书拉新
拿考虑推的款，找与店肆风格相对应、有必定粉丝量的时髦穿搭博主，给佣钱推行，推行案牍里附上淘宝店肆名。例如：佣钱预算1个月的GMV的10%，粉丝量更大作用更好，也会看店肆的实践出售状况去挑选粉丝数不同的博主，销量不怎么高的时分找5-10w，销量起来了之后找20w+，到了旺季能够找更大的博主。
9.2 会员运营
设置会员门槛：任意在店肆消费N元，即可参加会员。 设置入会优惠：无门槛30元优惠券，500-30优惠券等。
定时展开会员回馈活动：积分兑换礼品/衣服/优惠券等。每年设置2个会员月（上半年一个，下半年一个），进行抽奖/小礼品/福袋赠送等。 约请会员进私域群，进行私域运营办理，定时发放福利活动等。
会员优先购：部分新款会员可享用新款提早购/专属扣头。
9.3 直播
直播间功用是PC端和无线端均可运用，注册后即可运用，有才能的商家主张培育自己的主播，每周播3-4次，每次4小时，介绍店肆内的产品与优惠力度，并注册直播间专属福利，例如
福利产品：每次直播固定定量50件，日常活动最低8折，直播间优惠最低5折。
大额优惠券：店肆内的券优惠力度8折，直播间就可运用75折或许7折。
免单福利：关于直播间下单的买家，抽取1-2名进行免单，订单金额设置上限。
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