假设你不是厂家，做拼多多想赚到钱，一定要学会开车，开车里边一定要学会开全站。为什么厂家破例呢？由于厂家有天然生成的本钱优势，做拼多多最大的运营战略是全网最贱价，论降价这块，厂家排第二，没人敢抢榜首。
我们找厂家拿货，倒一手都得加个价去卖，哪个署理卖价敢低过厂家，那真的是做慈悲的了，当然也有破例，那种卖假货的，499一台苹果手机，你懂得。
已然大多数都不是厂家，想起量就得做付费推行，而做付费推行就有必要得把握全站的推行玩法，初期你能够不会查找，也能够不会场景，可是一定要会全站。
由于全站等于查找加场景的资源，你能把全站开理解了，你的收益就不愁了。我开车的思路是，先放查找跑两天，有数据了就切到全站去跑，全站假设能跑的动且不亏钱，这条链接就不管了，每天坐着数钱就好了。
01
全站的收费办法
全站有两种收费办法，一种是按投产比，一种是按成交出价。先来看看查找的出价办法，查找只能按成交出价收费，有个值得注意的点是，查找的成交出价最低不能低于4元。全站的成交出价也是。
表象背面必有其杂乱的原因，看似4元的门槛，对我们打法的影响是巨大的。
假设你的品是九块九包邮的，你的赢利决然不会超越4元，像这样的品按成交出价来收费，那岂不是亏到底裤都不见了。所以，全站才有了第二种按投产比的收费办法，最高可设置到一百。
九块钱包邮的产品，假设投产跑下来到一百，单次成交的费用也就1毛钱，略微紧缩点本钱，这样的产品你还有的赚。
02
全站推行的投进技巧
网上有两种观念，关于新链接，有的人说直接开全站就行，有的人说要先开查找，有了权重后，再去开全站。哪种办法对呢？首要仍是看品，做拼多多不同的品，不同的卖价，他的打法是不同的。
说用办法A的，指的是合适A类打法的产品，你用产品B套用A的打法，跑不通，这也是为什么他人这样操作能出单，你相同操作不出单的原因了，你只看到办法，却没有看到用这个办法的条件，比方他人说的截流玩法，你的品价格没优势，依照他人截流的思路去操作，能出单才怪。
有的品的确一上来开全站就能跑的动，这样的品指的是体系有它的根底数据了，知道这个品的卖价和我们的均匀出价，你一上来就依照商场卖价的一半去定价，且出价比同行高。
这样操作，在全站三天就能起飞，底子不需求技能，真实需求技能的是那种卖价比竞品高，出价比竞品低的，拼的才是运营手法。
所以，当你拿到一个新品预备开全站时，先问问自己这个品有没有商场知名度，你的卖价有没有优势。没知名度、价格没优势的，主张先去跑查找，拉点人群和权重，然后切到全站，在全站渐渐的跑，还能跑的起来。
假设你的产品有很强的商场竞争力，那就直接按1的投产去全站跑，一两天跑起来了就能够加投产，商场竞争力越大，你能加投产的空间就越大。
这便是拖价，常常有人问我，拖价按什么样的起伏和频次去加好，这个没有清晰答案的，你的品有优势，投产从1直接加到5，一点点不影响曝光递加的，假设品没优势，拖价加个0.2，都会形成曝光数据和单量的暴降。
当确认自己的品是先开全站仍是查找之后，接下来便是出价。出价有两种思路，一种是从高往低出，一种是从低往高出。
我引荐第二种，最近有遇到这样一种状况，便是一个品一开始出高价，且成交了许多单之后，你再下降出价，就不出单了。我们出高价基本上是不挣钱的，假设下降出价就没单，那这个思路岂不是彻底做慈悲了。
我习气的做法是依照赢利的一半去出价跑查找，假设这个出价能跑的动，这个品后期大概率是能挣钱的。假设你的品足够多，时刻富余，能够直接按最低出价4元去跑，我指的是高客单的产品，这样的品一单赢利也有几十几百了，我们不要置疑，赢利上百的品，按4元出价未必跑不动。
这便是拼多多广告投进的怪异之处了，我相同的品，相同的卖价，不同的链接，出价10元的链接没曝光不出单，出价4元的愣是曝光单量一向涨，便是得多花点时刻去测，不要急。找到一个低出价，能跑的动的链接就好了。
03
全站推行不为人知的技巧
有些规矩在FAQ能看到，有些则是有必要跑下来才干看到的实践状况。全站推行分榜首阶段、第二阶段。现在跑全站，假设你榜首阶段跑下来是亏的，不要慌，只需第二阶段能跑的动，你就能赚。
我现在跑下来发现，假设你出价是5元，链接处在榜首阶段的话，每成交一笔的实践费用是你出价的2倍，也便是10元成交一单。假设你的链接一向停留在榜首阶段（7天累计成交10单以内），那么他就会一向依照10元一单去扣费。
看到这种状况，我们或许会觉得渠道又在吸血了，的确如此，不过从别的一个视点讲，假设你这个品7天的成交单量都过不了10单，那阐明这个品的转化率的确不咋地，你要做的是优化产品资料和SKU，而不是想着怎样去调车。
榜首阶段也是大浪淘沙的进程，假设品不可，前期经过高出价拿到的订单，没有意义。你又不或许一向高出价，终究需求做的仍是优化产品自身。
当一个品顺畅的跑过第二阶段，且能跑的动时，祝贺你，等着挣钱吧。我跑的链接，看30天数据，榜首阶段和第二阶段是有显着差异的，就刚刚说的出价5元，到了第二阶段实践成交出价就在5元左右了，看榜首阶段和第二阶段的投产比，直接乘以2了。
所以，真实成功跑彻底站要阅历这样几个阶段：出贱价跑的动阶段、能顺畅跑完榜首阶段、第二阶段能跑的动阶段。每一个阶段都会筛掉一大批不合格的链接，我的观点是十分之一的存活率吧。
04
最终
渠道规矩不是原封不动的，现在的全站玩法跟曾经是不一样的，我曾经开的时分哪会重视一二阶段，现在估量是规矩做了调整，流量池的分配从头做了规划吧。
现在依照上面的思路去跑全站，大概率没有问题，不过今后全站规矩又调整的话，就很难说了，渠道每一次规矩的调整，都会洗掉一波商家，也会诞生一些时机，就看我们能不能抓的住了。
作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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