想做好电商运营要运营好两条线，一条线是至交，一条线是知彼。对这两条线都了解通透的电商运营，才干更简略做出爆款链接来。
至交并不是简略的知道自己公司的规划、人手这些表面上的信息，而是要知道自己所推的产品的优势在哪里？是供应链有优势、仍是本钱有优势、仍是渠道人脉的优势等，不同的优势对应的要采纳不同的打法才干做出作用。
比方我做的化妆品类目，做的是署理，我深知自己没有本钱优势，所以我不会去跟竞品去拼价格。而是从内功上下功夫，比方做的某大牌身体乳，他人卖98，我卖118，相同能跑出许多单。
这篇不讲至交，首要来讲下知彼，也便是怎样了解竞品，怎样依据竞品的打法来拟定自己的战略，得到自己想要的成果。我做竞品剖析，首要是环绕以下几个方面，这儿共享出来，供咱们参阅下。
01
看竞品的主图
这儿我说的竞品，指的是一切非咱们做的同类型产品。在电商渠道上，你去看各个类目，会发现不同的类目，它的主图风格是不相同的，可是同一个类意图主图风格却是差不多的。
当我拿到一个新品时，我会研讨下这个品归于什么类目，然后去搜同类意图竞品，依照销量排行和体系引荐去看并截图下来，存到一个文件夹里。
为什么要这样做，是由于不同类目对应的用户集体不同，不同集体对产品的需求点不相同，导致不同类意图主图风格不同。可是不同集体对同类意图需求基本上是共同的，所以，同类意图主图风格基本上是相同的。
我在切入一个新类目时，会看竞品的主图风格，以文字为主、仍是产品为主、又或是马扁为主。
以牛奶为例，我看了下基本上都是一整箱的实拍图+主题框为主；而洗面奶，则是名人肖像+产品+文字为主了；在看下我最近买的wifi信号放大器，以特大字号的白色文字为主，用以杰出产品的卖点。
看的多了，摸清了规划方向，咱们在做主图时，就知道该怎样做了。不要逆势而行，要顺势而为，这样更简略拿到咱们想要的成果。
02
看竞品的价格
我做的是多多，做多多看竞品价格是运营的基本功。由于我本钱没优势，所以，我看一圈下来，往往都会得出相同的定论：完了，咱们的品无法做了。他人的卖价，比咱们的本钱还要低，难搞难搞了。
做多多，价格和销量有很大联系，价格低，销量高；价格高，销量低。有点像跷跷板，一头起来了，另一头必定降。所以，我在看竞品价格给自己产品定价时，我一般会取中心的价位。
究竟，源头厂家就那么几个，署理却许多。价格从低到高的都有，我摸出的经历是，不做最高价，不做最低价，这样能确保赢利的前提下，销售额最大化。
我看竞品价格，也要多渠道比价，多多、淘宝、京东，不过后来看多了，我不看后边两个渠道了，横竖必定多多价格最低，我对标最低的就行。
可是有一点，他人价格低，咱们要擦亮眼睛，有些价格低到离谱的就不必参阅了，别个品牌方的出厂价都不或许那么低，怎样或许卖到比出厂价还低，原因是什么，你懂得。
看竞品价格，得出两个定论就行。看看有多少链接是走天然流，量级怎样。有多少是走强付费的，强付费的有多少。我做过一个品，价格不是很有优势，可是看了一圈下来，做的人并不多。
我便用强付费打法，一个月也能跑不少流水。假如整个商场都是天然流，且链接许多，这样的品尽量少碰。
03
看竞品的SKU
SKU能够专门来讲的，别看只要不到18个字，却能够带来彻底不同的作用。我仿照竞品做了个17块钱200克的SKU和一个22块钱400克的SKU，成果咱们都买的是400克的SKU。
假如200克的SKU依照实践卖价11元去标，那多半是买200克的SKU量大了。
看竞品SKU，咱们要在其间发现自己没想到的组合或玩法。人的想象力有限，尤其是在组合调配时，看了竞品的SKU，我会忽然觉得：哦，本来还能够这样玩，我也去试试。
成果作用很不错，有的时分我会把两个色系的产品放到一个SKU里边去卖，看了一圈竞品，咱们没有人这样做，我就抛弃了，经过竞品SKU剖析，我推测出，没有人会买一起下单两个色系。用户习气便是如此，咱们不要依照自己的思想去做SKU，多看看竞品的SKU，就知道产品该怎样组、怎样卖了。
04
看竞品的谈论
看了那么多竞品的谈论，我的定论是：真真假假，高兴就好。他人链接谈论的数量，咱们不必重视，咱们要关怀的是竞品链接谈论的内容，从谈论里挑选关键词，咱们就知道用户对该品最垂青的点是什么了。
比方这个产品质量真好、这个色彩爱了爱了、跟图片描绘相同等等。我做的化妆品类目，谈论最多的是：已判定，是正品，姐妹们定心冲。我就知道了，我卖高价是有时机的，由于在多数人的眼里，高价等于正品。
我有个品，报的渠道爆款活动，价格定的超级低，有不少买家榜首句就问：你这个是正品吗？怎样卖的这么廉价。乃至招引到了打假的过来，连单都不下，直接去告发咱们售假，我就呵呵两字回应了下。
从竞品谈论剖分出用户重视的点，对症下药，你就知道自己链接的打法了。有些功能性产品，用户的谈论显现对品牌的要求不高，只求作用，所以加大了好评返现力度，终究的作用也是杠杠的。
总归，咱们想要的答案，都在竞品的链接里，就看咱们自己能不能找到了。
05
最终
我有个习气是：有空了，不去刷短视频，而是去刷多多或许淘宝，看看他人是怎样卖东西的，自己有没有心动的或许。看的多了，对整个商场也就有了认知，当自己上品去推的时分，该怎样布局、规划，心中早已有了完好的思路。
那时，你就会觉得做电商，就跟玩儿相同简略。
作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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