电商跟数学不相同，数学是有标准答案的，你列出怎样的公式，得出怎样的成果，任何一个人去做都是相同的。电商则不同，每个人的做法、了解不同，或许获得相同的成果，用的却是彻底不同的办法，正应了那句话：条条大路通罗马。
你别看咱们都做到了月流水500万销售额，或许有人走的是贱价天然流形式，有的人走的是高价强付费玩法。不过，终究的赢利是差不多的，异曲同工嘛。途径不会让你赚到你应得的之外的钱，你懂得。
我在做电商运营时，从零起步，怎样快速的进阶成了我那时的燃眉之急，不过有些事急不来的，咱们对一个途径的了解需求时刻，不或许一蹴即至，我仅有能够做的是尽或许的缩短进阶的时刻。
他人两年到达的水准，我要想办法用三个月到达，怎样完成呢？这儿不得不提逻辑办法论里的经典四规律：战略、方案、履行、复盘。
前面所说，电商的玩法不同，以直通车测验为例，有人说直通车测验要全天开，有的说要顶峰时开。我没跑过，我分辩不出来谁对谁错，我要快速拿到正确成果，依照经典四规律去跑，不出七天就得到定论了，我的定论是全天开就能够。
本篇我以卖瓶装水为例，为咱们演示下这四个规律是怎样玩的。
01
战略
战略指的是想怎样做这件事。咱们预备卖瓶装水，可是我从来没有卖过这个品类，怎样办？去网上找找同行，看看他人是怎样打的。
看了一圈下来，我收集到的打法无外乎两种，一种是贱价截流，一种是高赢利高付费去强推。两种办法，都能带来销售额，咱们要挑选一种，这便是咱们的战略。
咱们在推任何品时，关于这个品都要有清晰的战略打法，本钱有优势的，能够报活动，用价格干翻同行，然后后期提价收割。
本钱没优势，规划有优势，那就用力的S，把点评和资料做到极致，你卖高点价也是能卖出去的。不同的战略，对应不同的打法，这点咱们要理解。
继续回到瓶装水上来，假定这个水咱们是署理，本钱没什么优势，咱们跟他人拼价格就没含义了，所以，我会挑选高赢利高付费的玩法。
在产品上架时，就会依照高价格去设置，打的便是高净值人群。高净值人群优点许多，最大的优点便是仅退款比较少。
02
方案
真实履行起来，战略往往会有许多种，咱们拟定的第一套战略，大概率行不通，电商运营进阶是一个不断测验和改善的进程，所以，当有了战略之后，就必须有与之相对应的方案出来。
方案指的是什么时候做什么事。回到瓶装水，战略现已定了，是高赢利高付费的玩法。
方案则是下周一到周五，上线测验这个玩法。在上线前，资料什么时候做、谈论什么时候S、定论什么时候出，都必须有个清晰的时刻节点，方案便是把这一切都提早落到表格中。
咱们自己做方案或许部属做方案，在真实履行前，咱们一看方案，就能知道这个战略的终究预期姿态才对。
做方案比较耗费脑力，看起来不会带来什么产量，却十分有必要做。上面只是列出的是新品的打法方案，还有测图方案、选品方案、月销售额增加方案等等，咱们未来所做的任何一件事，都能够列进方案中。
运营做的事，本来就繁琐而杂乱，都做进方案是一个很耗精力的事，咱们要有心理预备。
03
履行
前两个规律偏考虑，履行环节则是纯膂力活了。瓶装水他人卖2元一瓶，咱们打强付费，卖3元一瓶，主图至少要做个七八张吧，要有那种甜美可口的感觉，他人杰出的卖点是买一箱送一箱，打的是贪便宜人群。
咱们选的是高净值人群，卖点就要从功用上去发掘，与之对应的作图、测验必不可少。
在查找里放4张图，出高价跑个三四天，看看哪张的作用好，后边就用哪张了。这个履行进程，要实时盯着数据走势，有时一天跑下来，发现数据不对劲我会当天就进行调整。
比方原方案成交一笔的费用是1元（悉数赢利），发现跑不动，我会加价到2元去跑，亏钱能跑出数据来也是能够的，只需咱们的战略里有怎样后期拖价回本就行。
履行阶段相对单调且庸俗，我有时一起测的品有十几个，每隔2小时盯一遍数据走势，数据好的或许其时就加大预算去放到更大的池子去跑流水了，作用一般或许差的，要么是继续张望，要么是立刻调整。
04
复盘
履行跑完之后，许多人到这个环节就完毕了，那你的电商进阶之路也就堵死了，想进阶，必定离不开最终一个规律：复盘。复盘指的是总结之前测验的玩法，得出优化定论。
我瓶装水跑了一周，数据也有了，心里大概有了个定论，这是不可的，要导出来放到文档中去，剖析这次履行中体现亮眼的有哪些，体现缺乏的当地在哪里，下一步优化要怎样做。
成果瓶装水的直通车数据跑下来一看，十个链接，八个没有曝光，就两个有出一点点单。要出个复盘定论，没有曝光的原因是什么？出价低？资料不可？人群没匹配到？出单的链接赢利操控怎样？能不能继续扩大？等等这些问题，都要在复盘表里有个定论，用来辅导咱们下一周的作业。
复盘做到位了，有了正确的方向，你在做下一步战略时，准确率会有提高，咱们拿到想要的成果就更近一步的。运营的进阶是以成果为衡量标准的，当咱们能如愿拿到成果，咱们天然就进阶到更高档的水平了。
05
最终
咱们第一次听这四个规律，立刻去用，也不太实际，养成战略、方案、履行、复盘的习气不是一朝一夕的，咱们记住这四个规律，不断地逼迫自己按四个规律去走，坚持个半年以上，你会发现自己的才干现已有了极大的提高。
作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多途径专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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