如何做好拼多多运营

之前听过一个段子，说的是互联网公司各个岗位的终究归宿，比方产品司理终究是滴滴司机，程序员终究是小卖铺老板，而运营的终究归宿是微商。

当然这仅仅一个段子，不要确实，可是从旁边面也反映出了职场白叟的焦虑感，都说有个35岁现象，你在职场年纪过了35就没啥优势了，轮膂力，学习才干，反响才干都赶不上年轻人，仅有比年轻人有优势的或许只需资格了。

可是资格在互联网公司不值钱，你又不是厨师、医师、律师，你是年纪越大越价值降低，我也如此。所以，我也一向在焦虑，想想我未来的归宿或许是微商，那真的要活成自己最初最厌烦的姿态吗？

不，咱们要英勇的说不，可是光有大志没有用，要有切实可行的办法和路子，而拼多多电商运营是我以为能够干到五十岁的工作了。

电商永不闭幕，之前对电商的了解是要会玩途径规矩，通晓开车，跟着途径玩法规矩迭代，咱们也要与时俱进跟上途径的脚步，这如同不是白叟能够做的。

可是这段时刻触摸了拼多多，我的了解是做拼多多本质上是做供应链，做的是生意，几千年来，生意一向历久弥新，且没有年纪的约束，拼多多是各位老运营人都能够重视的。那么怎样做好拼多多运营呢？这儿共享一些我的经历给咱们。

第一点：只需价格低，傻子卖上天

拼多多主打的是贱价，这是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不或许抛弃贱价商场，这儿面有一个点，相同的产品，有的商家几乎不挣钱的去出，有的商家加个几折去出，不挣钱的商家没钱付广告费，只能挂在那里，加钱的商家赢利够，能出的起广告费，出价很高去抢流量。

途径推贱价的产品收不到广告费，推高价的能收到广告费，你觉得途径会挑选推哪个商家呢？不好意思，途径会挑选卖贱价的商家，哪怕没有广告费，能留住用户才是最中心的。

途径其实最最想要的是，你出贱价的前提下把广告费也出了，商家有办法吗？办法仍是有的，便是良知会过不去，你懂的。以上告知了咱们一个做好拼多多运营的道理，你不需要花太多心思在研讨怎样开车上，只需想办法以最低的价格拿到货，其他的就交给途径就好了。

假如你是厂家，有天然生成的本钱优势，拼多多肯定是首选，你随意碾压对手。我做署理，中心转了一手，品牌方能随意降价报百亿，咱们能吗，他人报百亿的价格比我的采购价都低，这还怎样玩？

第二点：高转化高投产，低转化低投产

一说起多多的直通车投进，大都人气的咬牙切齿，这是啥东西，一开车就亏本，一泊车就没销量，这可咋办呢？那种投产做到10的都是在梦中才干见到。

其实，真实导致这种状况的原因是你产品转化率不行。我见过许多投产做到90以上的，我自己也能开出20以上的投产，是我的开车技能好吗，羞愧的说，不是的，是品有优势。

举一个极点的比如，你在多多上卖正品苹果手机2999一台，你说花100块钱广告费，能做到多少的投产，闭着眼睛填就行，你能够开到1万的投产。

道理便是这样，你的品转化率越高，你能够设置的投产上限就越高，你跑不出高投产，归根到底是产品价格没优势、概况做的不咋样、主图不行吸引人、dsr分太低、点评数量不多等等。

那种几块钱的护手霜、防晒霜，动不动点评10万条以上，这样的链接，我进去我也会下单，试想一下，一个销量过千和一个谈论过万的链接，哪个转化高，哪个投产高呢？

第三点：捉住后端，多多才干挣钱

多多和咱们了解的还真不太相同，你的订单流水，前端毛利等看起来似乎是每月有盈利，可是等你提现时会发现，捉襟见肘，为什么会这样？是秒退款、仅退款、各种售后等隐形开销带来的，这块你没有一个明晰的账，是不或许在多多赚到钱的。

以广告投产为例，保本投产为2，实践投产是3，赢利是50减33等于17个点，如同还能够。可是别忘记直通车的规矩是有成交就扣钱，秒退款照样扣，咱们依照20%的退款率来算，实践投产就变成2.4，赢利只需9个点了。

如同也能赚一点点，别忘记还有白嫖的，依照10%来算的话，到手只需5个点了，在算上通道费、货损等等，你不亏钱已经是万幸了。

所以在做多多之前，必定要把隐形的后端开销作为运营的要点，前端风景无限，后端让你肠子毁烂，仔细才是王道。

第四点：深刻了解权重这个词

刚进入拼多多时我就有个疑问，为啥我出价比他人高许多但销量便是赶不上他人呢，我的资料、谈论量等也都是能够的，后来我了解了，问题是出在链接的权重上。

权重这个词很风趣，你看不见，但又确确实实存在，他直接影响着你今天能取得多少的曝光和销售额。那么权重要怎样做呢？简略来讲便是做坑产，有的链接怎样开车都开不动，报个活动出个几百单，再去开车，就能开起来了。

咱们不必定去报活动，那个多半是让你出血的，咱们能够挑选开查找ocpx，经过高出价也能取得成交，从而带来权重，尤其是新起的链接，我主张都能够去查找出个几单，假如数据涨的很快，就能够切全站去扩大流量了。

影响权重的目标还有许多：三分钟回复率、质量退货率、途径介入率、产品的转化率等，这些能够从dsr分值上体现出来，dsr低的产品途径不会去引荐的，没有天然流量，只能走强付费的路子，假如是贱价跑量的品，dsr低了，做新的链接算了。

最终

以上是多多运营的一些小技巧，期望能让咱们有所收成，多多运营不难，难的是了解，术好学，道才难。我主张对多多有爱好的互联网白叟能够先注册个店，上几个品找找感觉，这儿的国际跟其他电商途径还真不相同。

作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多途径专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。

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