一、内容中心让顾客“亲眼”看到十分直观的产品特写及其运用作用，感受到商家营建导购气氛。二、内容要素
1、人：与方针顾客类似或“讨喜”的表达主体
与方针顾客类似，不只仅指镜者的形象，这重要的是用户的语态、肢体动作、乃至是镜头的拍照方法。
有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播，整齐划一的肢体动作，都是十分不利于营建顾客了解且信赖的形象的。镜头的拍照方法ugc化，也是十分有利于拉近与顾客间隔，提高导购功率的。镜头的拍照方法ugc化，能够这么了解，便是顾客看到镜头的感觉，是不是这个视频制作者能凭自己才能拍照编排出来的。这其实就解说了为什么许多商家为什么花了大价钱，镜头各种推拉摇移的专业品宣视频，功率不敌买家秀搜集上来的资料随意剪剪的作用好。顾客觉得这是一个实在的人真挚的共享好东西，能营建出这种感觉导购已成功一半。2、场景：要不让顾客神往（日子场景），要不就让顾客想买（卖场场景）日子场景千万不要“假”！，不要那种一副布景画、一颗小绿植的样板间。实在是榜首要义，精美是晋级方向。暖色调场景有助于导购功率的提高。卖货场景，便是用户一进来就知道他是卖东西的，能够是直播间、货台、产地、库房。3、货：卖点+气氛卖点的展现也好、解说也罢，让顾客能从感知到认可的是导购视频最重要的工作。所以对导购视频来说，卖点内容。导购视频的气氛能够了解成一种“冲！冲！冲！”，导购者有冲劲，坚持高密度的信息输出；顾客有激动，现在不买就亏了的感觉。三、内容方式
1、场景展现类
让产品卖点被“亲眼”看见，也便是卖点可视化，让运用作用具有冲击力，全体视频时长主张15秒内。
2、卖场导购类
不行可视化的卖点高密度的导购解说，导购者口播高密度输出导购信息，营建强卖货气氛，全体视频时长主张30秒内。
3、混剪类
混剪内容，将KOL的内容、商家专业拍照的资料、ugc内容变成产品导购信息的一部分，全体一致包装风格，进行视频导购的封装。
四、导购类视频的展现途径
视频内容归于产品导购类情况下，相关内容（短视频类）会优先进入猜你喜爱等频道进行透出，该类内容主要以猜你喜爱频道、查找等手淘中心公域透出分发为主，其间优秀作品一起有机会在逛逛频道取得内容透出。
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