社群经济，是树立在用户经济根底之上的，可是用户经济的逻辑里，没有产品这个词。
流量为什么开端变现？
从百度指数上查找咱们能够看到，粉丝经济基本上是微博年代的一个产品。而从 2015 年开端，第一届我国社群首领峰会之后，社群和社群经济这个词进入咱们的视界。这个词也正式成为一个互联网范畴的名词。
今天咱们所说的社群，精确的说是互联网社群。由于社群这个姓名作为一个社会名词，他一直都存在。而今天，咱们是根据互联网环境之下，人们在互联网上从头构建人际关系。根据不同的主题跟标签，人们从头在一起的进程。
蓝色这条线表明技能化，逐步向下代表着本钱越来越低。由于技能开展今后，跟着摩尔定律，技能本钱越低。那赤色那条线的较社会化。那随这社会的不断进步、技能的不断开展，人的特性、需求逐步得到满意，社会化的成分就越来越强。
图的左面：当技能本钱很高的时分，压抑人的特性、需求，让他像机器相同作业。人是机器的一部分，是以技能为主导的传统经济年代。
图的下边（百度指数）：前期互联网上树立社群的时分，那应该是QQ同城BBS论坛的年代，那个时分仍是需求技能门槛的。跟着技能门槛的不断下降，人们现在能够很方便地、零本钱地、树立线上的社群。人的需求开端迸发，所以咱们讲今天的消费晋级。由于人的需求迸发的条件是，完成需求的本钱变的很低。
图的右边：产生了回转，开端以人的需求为中心，技能成为满意需求的手法。
蓝色这边是商业本钱，赤色这边是社会本钱。那他们两个最大的差异是什么呢？最大差异是商业本钱越用越少，便是钱是越花越少的。社会本钱是什么？社会本钱跟商业本钱最大差异便是：社会本钱越用越多。
蓝色这边，产品、原材料，是咱们说的财物。而赤色这边呢，用户的行为是咱们的财物。今天说的流量能够变现，是由于流量现已成一个财物。流量体现为用户的行为。
去中心化便是，以技能为本钱中心的年代，中心被去除了。在社会化视点说，多中心年代降临，便是每一个个别都能够成为中心，每个人都能够成为群主的年代到来了。
社群经济指的是是赤色的一边。社群经济年代，是以人为主的年代，以人的需求为主导的年代。
为什么产品思想不适合做社群？
任何商业模式，或许社会价值，都有一个盈利根底。咱们在讲互联网盈利的时分，咱们分两部分：技能的盈利跟人口盈利。技能的盈利体现为本钱越来越低，人口盈利体现为人的需求迸发。
人的需求迸发代表什么呢？便是咱们咱们有多少个群，就代表着你有多少个人的标签，你的线上群的数量，群的姓名其实便是你个人品格的拼图。
这个时分呈现了一个现象：社群人口远远大于社会人口。比方说我个人，有五百个群置顶。这个圈子里边我的数量还不算多的，有许多身边的小同伴儿都是拿着几个手机，上千个群置顶。
以微信群为代表的作业办法，便是每一个群都聚集了一批人，他们有一起的标签。这群人或许会有一起的需求，那或许就会有相应的商业价值或许社会价值存在。
左面是产品，右边是用户，下边是本钱，上面是收益。商业立异理论：你跟他一个根底模型。任何商业模型都是由这四部分构成的，便是多少产品完本钱钱多少产品，多少本钱完成用户，产品以什么价格卖给用户取得收益，能够用这个四个维度来解构全部商业模式。
在产品经济的年代，是以产品为中心的，咱们叫规划经济。它是靠产品的出售规划乘以毛利率来完成商业价值的。所以这个呢，便是在技能上要下降本钱，然后出售上添加规划，可是他有一个悖论便是：出产功率越来越高今后，会导致商场的饱满。
传统的产品经济年代，便是要不断的研制技能下降本钱，然后开辟新的商场。体现为：美国英国的公司到我国来建厂，由于我国的商场比较大，劳动力本钱低。
用户经济这边，是以用户的行为财物为中心。咱们在研讨用户经济的时分，是没有产品概念的。由于他是研讨用户——环绕着一个用户，他有多少的周边需求。他讲的是规模经济，便是一个用户的需求规模较充沛被满意。他的方向是走向平等化。
产品经济跟用户经济里边有一个小故事：
一个人开了加油站很赚钱，第二个人也开了个加油站，也很赚钱，第三个人又开了个加油站，很赚钱。后来就开了二十几个加油站，成果咱们都不赚钱了，便是商场饱满了。
一个人开个加油站，其他一个人开了个面包店，有一个人开了个旅馆，有一人开了个洗衣房，等等。便是环绕着加油站，周边构成许多其他跨界的商业形状，构成一个商业生态。这种办法咱们叫用户经济。
由于出资加油站的人以为是加汽油这个产品赚钱，所以出资在产品上，然后导致这个产品的供给量越来越大，走向商场的饱满。而这个开面包店开洗衣房的人，他们以为轿车加油来了流量，来了用户值钱，那这些用户就需求被转化到其他价值上体现出来。
任何一个产品，它产生的用户价值，还有没有被充沛转化，那就环绕用户的需求，在树立其他的商业形状，满意这一个用户的多边需求。那就称为用户经济。
社群经济，条件是严厉树立的用户经济根底之上的。在用户经济的逻辑里边，就没有产品这个词。全部产品，都是完成用户流量的道具，全部产品仅仅转化流量价值的道具，仅仅完成用户价值的道具。
要做好社群经济，先懂这三个层次社群经济第一个层次便是用户经济。
以用户为中心价值啊，满意用户的全部需求为主。在研讨社群的时分，要彻底抛弃产品司理的思想。不是产品司理思想不对，而是你这种两种思想办法不能混杂。由于咱们的观念仍是站在产品经济逻辑上的时分，对应消费晋级做的动作都是出售晋级。
餐饮的消费晋级，假如依照曾经传统企业的思想办法，那餐饮的消费晋级，那或许代表的便是要有机食物，环境的改进，餐具的改进等等。其实简略的说，餐饮的消费晋级，代表便是健康，或许成果便是比方说辟谷。
用户经济的这个逻辑下，咱们思考问题要彻底抛弃产品办法思想。许多创业导师会讲，咱这种互联网年代要做出极致的产品，令人尖叫的产品。可是咱们研讨社群、研讨用户的时分，要记住是人的尖叫。
今天咱们那最大的问题，便是在产品经济跟用户经济之间，切分得不是很清楚，构成许多自己动作上和思考上的混杂。再打个比方说，前段时间我给一个冷链物流公司做了一次社区的同享。一盒三文鱼从海底打捞上来，送到用户手里的时分，扫二维码能够全程知道这盒三文鱼在几个库房放过，每个库房的温度是多少，都能够被数据化记录下来，并能够追溯。
那这套系统的本钱是巨大的。等我同享的时分，我跟咱们说：你做了这么一套高科技的系统，那能否确保到用户终端手里的这块三文鱼，每盒都是不蜕变的，都确保是好的。
专家就说：他们有质量管控系统。那这个时分我就问他们：那便是说仍是有或许我拿的一盒三文鱼是质量不过关的。其时我问他们：假如我拿到一盒质量不过关的三文鱼，那我作为一个用户来说，我想要的是什么？我是否关怀这盒三文鱼出存储的进程？每个库房的温度？
用户拿到了一个质量不合格的产品，他就两个诉求，要么退，要么换。所以咱们在用户满意度为中心的情况下，咱们在满意用户的本钱、和咱们技能开发的本钱之间，要做比较。假如咱们在用户满意度上面，投入的本钱不是很高的情况下，就能够没有必要大规划的在技能上投入。不如划出一部分的精力真实地去关怀怎样服务好用户。
用户经济，咱们要从头看咱们的产品，从头看咱们的公司的财物，和咱们的事务运营办法，来决议咱们的立异。
有许多的传统企业，其实都是有很好社群根底的企业，比方咱们有一个协作的企业叫诚心食物。他们在瓜子上印二维码，三个月吸粉两百六十万。可是他们还想着是再给两百六十万粉丝怎样再卖包开心果，卖一些其他的零食。
那咱们恶作剧说，这些企业都是躺在金砖上，挣搬砖头的钱。他们永远都是用产品的思想去衡量用户价值，而从来没有想过用户自身的价值有多大。
第二个层次是同享协同。
咱们每一个人都代表一个安排，每个人都能够经过社区的办法树立一个安排，经过价值的同享，利益的同享，构成财物资源的同享。然后咱们输出一致的规矩，完成作业的协同，达到同一个方针。
完成同享协同，最直接的优点便是本钱极低。简直每一个人，都能够经过同享和协同的办法，完成自己的一个小方针。那公司和机关的这种安排结构办法就遭到很大的冲击，靠薪酬、KPI、查核机制、奖惩机制树立起来的这种安排形式，在今天会遭到很大的应战。
今天许多公司职工上班的时分都在玩手机，你也不知道他是跟用户交流，仍是跟他的创业同伴交流。大多数的公司的职工都在带薪创业，在公司上班的一起在运营自己地微信大众号，运营着自己的微店——在公司跟其他小同伴协同作业。
在社区环境下的这种同享协同办法，就好像高分子溶液能够稀释低分子溶液，就像汽油能够把脂肪吸收掉相同，他会对原有的社会安排结构进行分裂稀释，然后从头的这种建构。
可是假如咱们的传统企业，或许咱们的立异创业企业，能够充沛利用好社群经济这个环境，用好同享协同这种低本钱协同作业、协同作业的办法，都是今天创业一个很好的关键。
第三个层次是电磁效应。
电磁效应分电的效应，磁的效应两部分。咱们每个人就像就像一个电子。
首先是电的效应，电子在一致的方向、一致的频次替换运动的时分会产生电流。咱们人一致协作这种行为，会产生巨大的能量。而产生巨大能量的一起，他还会释放出磁场。电流经过线圈的时分会释放出磁场，那磁场在切开线圈的时分也会产生电流，这是电磁的彼此作用。
其他一个磁效应体现什么呢？就像一个磁体的两头都有n级s级，咱们能够判别一下：假如两块质量适当的吸铁石，在同一平面上逐步接近的时分，他们彼此招引在一起的概率是多少？50%。三块逐步接近呢？66%。数量越多，他们接近在一起的时分彼此招引的概率越高。
同享协同，将原有的社会安排结构溶解掉，就好像咱们曾经的社会结构是一块巨大的吸铁石，只不过这个巨大的吸铁石是由许多小块招引在一起构成的。它们构成一个巨大的N、S级。当这个巨大的一块吸铁石被新的技能、新的环境所溶解，每一块小的吸铁石将会从头相互招引，那构成其他一个形状的吸铁石。这便是一个不断分合分合的进程。
能够用这种办法来比方社群经济环境下，安排结构、社会结构会产生怎样的改动，和怎样建构的进程。
社群经济的风口
雷军说猪站在风口上也会飞上天；马云说风过去了，落地上的猪仍是猪。考虑这头猪应该赶上哪个风口，并且这种思想办法仍是归于产品经济的思想办法。可是这说明风很厉害，风能够让猪上天啊，风也能够让猪落地。
那什么是风？那在互联网环境下来说用户便是风用户的流量便是风。在社群经济的风口，咱们做社群经济的人便是站在风口上的人，是制作风的人，是发明流量的人。那未来的流量不会像今天的东西为中心，像喜马拉雅、腾讯视频这些都是以东西为中心的流量办法。
而是以社群的办法，每一个人都能影响五十到五千人。每一个人都是一个社群的节点。人与人之间的性情才能和喜好的不同，有一些人将成为社区首领或许社群中的强节点。
那咱们要做的作业第一步便是集结社群，把这些社区的强节点衔接在一起，就好像今天咱们阿里校友之间同学在一起。那同频今后咱们就能够服务对接工业。
咱们社群的价值并不是必定需求靠咱们自己的产品来完成，而是咱们自身具有用户的价值。那这个用户的价值能够服务其他的工业品牌，在其他品牌上跨界完成价值。
本文由 @初橙本钱 原创发布于人人都是产品司理。
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