一个付费社区产品，具有必定的规划和口碑，那么下一步怎样增加？
好吧，又是要从小密圈开端说。
最近亦仁童鞋搞了一个活动，关于小密圈怎样增粉的一个脑筋风暴活动，看了一下许多答案。那么，今天提这个论题，是由于，这又是一个十分典型的场景。
一个付费社区产品，具有必定的规划和口碑，那么下一步怎样增加。
我知道最近 增加黑客这个概念特别火，关于怎样引导用户，怎样凭借各种流量渠道，怎样运用一些传达技巧，或特别的流量前言，这些都有许多许多技巧，玩法，套路，以及相关的延展论题。
我也提过，许多创业者没有流量引进的概念，没有用户获取本钱的概念，许多产品一厢情愿的放在那里，是没有用户的；所以许多创业者，应该具有流量认识和流量获取的技术。
但万事皆有度。当全部论题和全部评论都会集在流量获取这个事上的时分，我觉得，这儿就有很大的问题了。
现在许多新的创业者，有些坏习尚，看到一些流量技巧，看到一些薅羊毛的套路，就想赶忙学过来，寻求短平快，急于获取流量，然后急于变现。 从媒体视点，或一些东西类视点，或许有这样的套路。但假如说做社区，有些事，真的急不得。
社区产品，用户增加的根底是什么？不是流量的进口，而是用户的参加度，满足度。
假如已参加的用户满足度不高，参加度不高，那么新增用户是没有意义的，这时分开展用户，仅仅加快产品的逝世，是的，坏口碑会急速扩展，没有几个用户会给你第2次时机。
咱们说优异的产品司理，有一项中心的本质，是做减法。脑筋风暴，会带来许多新的主意，新的思路，但最表现你价值的，不是怎样兼容这些主意，而是要想了解什么东西不能做，以及为什么不能做。
一个战略，一个功用的规划，产品规划者往往处于单纯而抱负的幻想，但用户未必会如你幻想。一些功用会被乱用，一些坏用户会来薅羊毛，一些人会使用某种规矩缝隙套利然后拂袖而去；而全部这些的负面，都需求你来面临和承当。
从小密圈这个详细产品而言，其实这些问题现已存在。
进步用户的满足度，参加度，是全部开展的根底；而所谓进步的条件是，去遏止和冲击那些导致满足度，参加度下降的行为，哪些行为呢？套利行为。
从我的视点讲，我以为燃眉之急，绝不是怎样去开展更多用户进入，怎样去招引更多大V开圈，恰恰相反，是开端约束开圈的门槛，以及确保付费者的权益。
几个或许的思路是这样的。
1、默许用户开圈三禁绝
不能揭露查找；不允许揭露参加，只允许圈主约请参加；不允许收费。
约请人数，活跃度，内容到达必定规范，逐步拓荒其他权限。
当然，一些信誉较好的闻名大V能够走特别通道，是的，这看上去有些不公平，但现已有一些滥开圈子，靠介绍和几个帖子骗钱，然后甩手不论的圈主。
2、对一人多开要严厉约束
简单说便是，能够多开，但每开一个新圈，参照如上三禁绝，其允许揭露参加，允许收费的门槛要进步一倍。
3、对各个圈发广告拉人的行为要严厉约束
在不同圈串发广告推自己的圈子，不能说必定都是制止的，但必定要有频度和规模的约束，对过度的行为，封圈，封账户，封确保金。
4、确保金及退款机制
用户入圈交纳费用，必定时刻内可退。
当然，为维护圈主权益，避免那种倒卖材料的，这段时刻用户的体会是不完好的，比方不能发问，不能讲话，不能阅读精华区，或许只能阅读当天内容。那么只要用户二次承认付款后，才会确以为圈主收入。
圈主的应收款部分扣做确保金，避免一些争议或其他不良事情。
相似微信大众号的压款。
要开展用户，为什么处处都是约束？
约束的意图是，确保圈子的全体质量，用户参加圈子的满足度，以及用户对付费行为的信赖感。
我一向着重过，产品的信誉是十分中心的价值。 咱们所说的用户获取本钱，其一是获取用户认知，其二是获取用户信赖。许多人只看到了第一点，无视了第二点。
一些使用社群套利的行为，一旦不加操控，整个社群的气氛和口碑就会直线下降，终究无法拾掇，好的用户会脱离，剩下一群套利者蜂拥掠取剩下的资源。
当然，除了如上，对小密圈还有一个更重要的根底作业。把系统优化和负载支撑才能做好，假如做欠好这个，其他全部都毫无意义。
所以，你觉得我在给他做广告么？至少现在，还不到时分。
当你的中心用户对你的产品现已不仅仅满足，而是依靠的时分，所谓用户增加，底子就不需求你多么操心了，用户会帮你去做的，你挡都挡不住。
我跟草根创业者的传奇，李兴平同事过几年，当然，假如说他不明白流量运营，或许不关心流量运营，这肯定是不对的。但跟许多人幻想不相同的是，李兴平其实并不会着重流量运营，在日常简直不会提及这方面的东西，他更多着重的是，在产品运营的细节里，用户在哪里不满足，为什么不满足，以及怎样让他们满足。外人会觉得，为什么他的SEO这么牛， 我曾经讲过，SEO的最高境地，其实是根据查找词去了解和优化用户体会，终究让品牌词成为热搜词，这和许多人了解的SEO技巧，其实也是很不同的。
最优质的增加，来自于内涵的自发增加，来自于用户之间的口碑相传。
流量运营途径，对一些新产品，或许一些没有通过测验的产品来说，是有意义的，你究竟需求有用户来验证你的产品，来指出你的缺乏，或许给出你满足产品反应；但我有必要着重一点，关于创业团队，从0到1，是依靠流量运营的，乃至从1到10，流量运营也很重要，但假如想走的更远，有必要寻求自发的增加，寻求用户的满足度和活跃度，而非单纯的数字增加。
曾经我讲游戏挣钱套路提到过，前面一堆挣钱的数据剖析，什么留存率，付费率，人均付费值等等，但终究有个数据很重要，玩家的生命周期，前面数据看上去简直相同的产品，整个游戏生命周期的收入或许差几倍乃至数量级的距离，由于有些游戏，资深玩家也就玩三五个月就退出了，而有些，能够玩三五年，乃至更久。
曾经我讲查找引擎的商业套路也讲过，前面一堆数据，广告展示率，点击率，均匀点击单价，但后边有一个更中心的数据，客户续费率，续费率高阐明商业模式安稳有开展，续费率跟不上其他数据再好也难以耐久。
曾经我讲电商的套路也讲过，前面一堆数据算收益，广告点击率，下单转化率，均匀转化单价，毛利率等等；但后边有个中心数据，客户的复购率。复购率高的，你前面赔钱打广告也不怕，复购率低，你广告肯定是打不起的。
以上种种，都是一个逻辑，让你的用户对你的产品，服务，继续的满足。这个商业模式才是牢靠，持久的。
小密圈离钱太近了，略微开展起来，就会有一堆人企图从中套利，这是小密圈开展过程中最大的风险，最大的应战，假如处理不了，开展越快，其实越风险。
作者： 曹政
来历：微信大众号【caoz的梦呓】
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