本文首要经过几个电商产品，来剖析下用户约请过程中，需求考虑的几方面约束条件。
一、概述
约请是产品初期常用的拉新东西，跟新人大礼包比较，约请不只针对被约请的新用户，也有利于保护老用户，而且新用户还能够再约请新用户，完成裂变。当然它又同于传销，传销是约请人奖赏被约请人，而约请是渠道来奖赏约请人和被约请人。
下面咱们经过几个电商产品，来剖析下用户约请过程中，需求考虑的几方面约束条件。
二、约请人2.1 有必要是现已购买的用户吗？
咱们一般以为，一个用户运用一个电商产品购买了产品之后，感觉很不错，然后再推荐给朋友。可是从图11-1能够看到：华为商城、小米有品、卷皮扣头、红领巾、拼多多几个产品，即使是没有购买任何产品的新用户，也是能够约请的，相当于下降了门槛。
所以也能够这样了解，你和你的朋友传闻海底捞很好吃，可是都没吃过（假定哈假定~），然后你约请她周末一同去尝尝。
图11-1 华为、小米有品、卷皮、虹领巾、拼多多微信约请（图片来历：微信）
2.2 1对1仍是一对多？
咱们知道有些社区产品选用约请制，经过约请码的方法，一个约请码只能运用一次，也便是只能约请一个用户，意图可能是操控内容质量、验证产品可行性等，而从图11-1能够看到，电商产品的约请一般都是一对多的方法，也便是能够经过一个链接约请多个用户。
三、被约请人
从图11-2、11-3、11-4几个产品的约请规矩能够看到，被约请人要求未下载过app，未注册登录过产品，未被约请过，而且有必要是个人用户非企业用户，拼多多在约请人数上还做了约束，每天最多只能约请5个新用户。
图11-2 华为商城约请规矩（图片来历：华为商城）
图11-3 小米有品、卷皮网约请规矩（图片来历：小米有品、卷皮网）
图11-4 拼多多约请规矩（图片来历：拼多多）
四、约请成功
从图11-5、11-6、11-7、11-8能够看到，小米有品、拼多多下载app注册登录后即为约请成功， 而华为商城、卷皮网不只要求用户注册登录，而且登录后有必要购买产品才能够，乃至要求有必要购买指定产品才有算约请成功。
图11-5 小米有品约请（图片来历：小米有品）
图11-6 华为商城约请（图片来历：华为商城）
图11-7 卷皮网约请（图片来历：卷皮网）
图11-8 拼多多约请（图片来历：拼多多）
五、奖赏
能够看到小米有品、卷皮网、拼多多奖品为优惠券，是在被约请人购买前奖赏，华为商城奖品为积分，而且是在被约请人购买后才奖赏。从这点上来说，华为商城的约请门槛更高，但奖品更真实。
由于从本钱视点优惠券不运用的话，不会发生费用，而且优惠券在运用上能够对产品进行约束，而积分相当于虚拟钱银，对购买产品无约束。
别的咱们也看到，关于约请人和被约请人的奖赏纷歧定是平等力度。华为商城和小米有品的奖赏力度是相同的，而卷皮网的被约请人可取得满50减10元的优惠券，约请人取得满10元减10元的优惠券，拼多多则是跟新人大礼包结合在一同，被约请人取得888元新人大礼包，约请人取得5~20元红包。
六、总结
本文经过对约请人、被约请人、约请成功的界说、约请奖赏4个方面的剖析，咱们能够依据本身产品的需求，经过进步或许下降门槛，来调整约请的难度。
#专栏作家#
张旭东，微信大众号：旭东爱折腾，人人都是产品司理专栏作家。努比亚手机商城产品司理，前华强旗舰店产品司理，FON乐队吉他手。
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