从花西子的东方美妆、薇诺娜的灵敏护肤，再到听研的冻干精华，近年来，国货美妆凭仗新技术、新成分，在天猫迎来春天，越来越多的国货美妆品牌正在从“白牌”长成“大牌”。
2021年，我国本乡化装品商场规模已达1859亿。据艾瑞咨询猜测，2023年将到达2527亿，复合增加率将达16.6%。本乡化装品商场规模增速高于全体美妆增速。
不过，机会与应战并存。
“无论是老牌国货仍是新国货品牌，从‘白牌’生长为‘大牌’甚至国际性品牌，现在都还处在品牌刻画和推行的起步阶段。”一位新国货品牌创始人曾说到。
这条路究竟怎样起跑？近来，天猫美妆联合淘宝教育，从产品规划、入驻战略及店肆运营等维度，辅导白牌商家怎样在天猫起步。以下为直播答疑摘要：
01：什么样的商家适合在天猫开店？
“白牌”商家有几种类型：1）在淘宝现已做出成果，但品牌力有待提高的商家；2）产业带自有工厂，有产品出产研制才能的商家；3）线下已有品牌，但在线上未构成查找的商家。
以美妆东西商家为例，现在天猫美妆职业中，眼睫毛、化装刷等类目中大品牌较少，产业带制造工艺遍及较高，但缺少一致的国家标准。美妆东西类商家可重视机会点，经过IP打造或特别规划，提高品牌溢价，构成品牌心智。
再如新类目商家：现在，精油、香氛等类目均为美妆新趋势，精油产业带商家可重视“以油养肤”的新概念，从细分赛道切入。
02：白牌商家为何要来天猫开店？
近年，国妆从理念、成分、质量、规划到供应链都不输国际品牌。痛点在于品牌力的提高，以及品牌溢价的提高。
天猫是品牌运营的主阵地，也是品牌打造的主阵地。商家可将本身的产品力和天猫的数据运营才能相结合，洞悉消费人群，有针对性凸显品牌特色，弯道超车。
03：新商开店怎样保证产品的差异性？
圈产品：有产品出产才能的商家，应主推产品。美妆商场竞争剧烈，应依据商场需求切入详细的细分赛道，如品牌薇诺娜就主打灵敏肌人群；
圈人群：懂消费人群的商家，可圈选方针消费人群，依据顾客的喜爱，拟定系列产品。如品牌毛戈平，使用化装师的粘性，出产系列产品；
IP打造：讲故事、重规划，提高品牌溢价，如花西子的化装刷，由于刷柄共同的银制规划，能够售出高于商场均匀10倍的价格。
04： 新店应该怎样开？
商家应在起草《运营规划书》时，就应清晰自己的产品类型（卖什么）、方针顾客（卖给谁），以及依据顾客的人群特色挑选营销途径（抖音、B站、微博）。
一起，商家可在淘宝教育官网查找“天猫必修课”，重视根底运营技巧。
05：新商入驻天猫应提交哪些信息？
商家需提交：企业营业执照、组织机构代码证、商标文件、品牌方线上授权/授权文件或收购合同及进货发票、特别商业运营许可证；
入驻流程为：商家经过渠道招商官网提交入驻材料；等候体系辨认；辨认后进行品牌评价； 经过后进行资质审查； 经过审阅后店肆上线。
06：天猫的店肆形状有哪些？
旗舰店：自有品牌或由商标权人供给独占授权品牌入驻天猫开设的店肆
专卖店：以商标权人供给一般授权的品牌入驻天猫开设的店肆
专营店：指同一天猫运营大类下运营两个及以上品牌的店肆
07：开店后怎样找小二？
商家需完善天猫后台信息（如电话、邮箱），便利小二寻访；
图文来历：淘宝商家社区
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