直通车—降低PPC

一、正确认识质量分

方案权重不完全等于质量得分，权重更新额的频率及拖延性

二、快速进步质量分：详见上篇

三、拖价下降ppc

1、用合理的花费去有用进步权重、添加销量扩展引流，并不是只为了单纯的去寻求一个极点的pcc数值

2、保证你质量分在10，然后逐渐拖价去下降ppc，在总花费不变或许递加的条件下，使得点击率、浏览量以及转化率上升

3、1）条件：直通车方案是有高权重，养权重能够运用此办法进行操作

运用竞赛度小精准度高且利于优化的长尾词来布局，质量分7以下的不需求去考虑，将关键词靠前卡位快速激活权重，同期合作人群操作，可先自定义后体系，人群确认关键词的质量分也能够进一步安定，创目的、投进时刻地域、日限额等一步到位，数据爬高，权重也会得到相应进步，需长时刻重视数据改变，安稳后再去拖价

2）时刻扣头：保证权重的安稳性，优化频次距离1-2天，降价起伏在5%左右，拖到职业均价时能够把降价起伏控制在2%左右（数据安稳的条件下进行操作）反之马上康复到本来的扣头规范，直到降到自己满足的ppc停止，一般情况下拖到职业均价一半就能够了，拖价是按部就班来的，不是一次就完事了，然后单个关键词没到达目标值能够再进行针对性的调出价，终究来调整人群溢价份额。

3）人群挑选逻辑：直通车人群；店肆定向人群；职业定向人群；产品定向人群；根底特点人群；DMP人群

四、各个维度拉转化

1、精准流量量级：店肆没有流量所以没有转化，能够用付费推行翻开流量进口，经过数据的进步堆集去带动免费流量的进步。付费推行这可选用直超结合的形式来操作，直通车做起关键词查找权重，圈定出根底的人群维度，然后超推全面精准的组合人群，进一步有规划的拉新和收割客户。店肆有流量但转化少的不幸且动摇较大，需求先扫除市场行情，对手竞赛，产品好评度等等这些的影响，然后去查看优质的流量量级是否过关，终究看详细是哪个流量途径的转化较为单薄，再做有针对性的优化改进。

2、产品竞赛优势：自家产品与竞品比较有没有满足的优势，假如没有，那引入再多的流量终究也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比方产品定价是否合理，主图短视频和详情页是否内容表述翔实，有无差异化卖点，有无促销噱头，是否做了相关出售，是否做了产品点评保护，是否开端建立品牌形象，是否能让买家发生信赖有立刻下单的购买愿望，客服物流是否能为买家带来杰出的购物体会使其发生无限复购等等。

五、提客单

满多少减，满多少打折：是买家客单到达规则值后方可享受相应优惠，能激起买家的凑单热心进步客单价。 满多少件减，满多少件打折：是买家消费到规则件数后方可享受相应优惠，能促进买家帮店肆清库存完成销量和客单的双进步。 组合绑缚：店肆自行做好套餐调配，用高性价比进步多款产品的曝光知名度以及转化。 定价绑缚：店肆内多款产品参加此次定价活动，能很好的整理反应平平的产品库存进步动销率。 支撑分期购买：高客单的产品用这个办法能有用带动转化和出售额的进步，添加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而生畏。 顺便赠品，加钱换购：不降价也能让买家觉得合算，为产品的转化添加一味助燃剂。 客服追加出售：在买家做出询单或是转化行为后引荐店内其他优质款链接，这不仅能添加客单还能进步其他产品的转化几率。高客单的产品一般都会有客服的介入，经过耐性的回答和优质的服务，能很好的进步买家的信赖度和全体的购物体会，甚至能很好的为买家下一次的转化做足衬托。

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 作者：淘宝商家社区小二——细姨

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