误区1：多多查找的关键词要多，最好把200个关键词悉数选满。
这当然是片面的说法，咱们先经过下图的过程先剖析关键词的热度巨细。
在选词的时分，依据不同阶段的需求挑选不同的关键词：
测款时：挑选5-10个热度高的词，5-10个中等热度的词做出300-500个点击现已彻底满足判别样式的好坏；
推新款时：挑选10-15个中等热度的词开端培育，当质量分上来之后依据相关性增加5-8个大词进行投进；
快速拉流量时挑选5-10个类目词直接投进即可；
点击单价太高时：把每个关键词的点击单价（和排名）操控在一个较低的位，经过很多的关键词拿到涣散的流量，这时才考虑运用贱价广撒网。
送上一份选词方向表：
误区2：查找只用于打造爆款
多多查找仅仅让产品获取流量的其间一个东西，功用并非仅仅用于打造爆款，下面罗列查找三种用法（常用）：
1.获取新品的查找反应数据，判别产品的关键词竞赛力，俗称查找测款（测款，测图，测词路）
天然查找是依据曝光营业额来排名的（某关键词给你多少曝光，产品成交金额越高，排名越靠前），所以新品上架后需求先剖析产品的点击率、转化率，这数据现在只要多多查找才干获取。
2.让产品加快取得查找排名，俗称进步查找权重
让新品测完之后假如让产品在天然查找自生自灭，一般需求很长的时刻才干冲到前面，多多查找相当于翻开一个付费通道，让产品快速累积关键词成交金额，加快冲排名。
3.用多多查找在日常进步查找排名获取更多流量，称为日常推行
当产品需求GMV去主页或许需求类目排名的，咱们能够经过多多查找让产品取得更多曝光，然后取得更多营业额。
误区3：点击单价越低越好
这个说法相同也是片面的，不同时分的多多查找有这不同的要求；咱们先看ROI的公式：
ROI=转化率*客单价*点击量/点击单价*点击量
该怎样去均衡呢？
当在测款时，应该在规划好的测款时刻内，对每个关键词以最低的费用拿到满足的点击用于剖析数据，这时优先方针是点击量；当需快速进步查找排名时，查找排名的进步取决于关键词的单日成交，在规划好的时刻内经过进步出价拿到更靠前的多多查找资源位并确保转化率，优先方针的是推行营业额。
在日常推行时，需求考虑的是不亏本的状况下做出最大的营业额，此刻经过操控点击单价确保推行结果在相等ROI以上；
相等ROI概念：当推行费等于产出的赢利时，这时分的ROI值叫相等ROI。
相等ROI=价格/赢利。
误区4：停掉多多查找，天然查找就会掉排名
这是真躺枪系列，天然查找和多多查找是择优展示，需求分三种状况来阐明：
1.天然查找排名>付费排名
此刻产品在查找的表现是：只能查询到关键词的查找排名，付费的多多查找全天都是0曝光，只要进步点击单价(从而进入第二种状况)，后台数据才会有曝光数据。
2.天然查找排名<付费排名
此刻产品在查找的表现是：只能查询到付费的多多查找排名（此刻方位是1、7、13、6n-5），天然查找0曝光，当下降点击单价（进入第一种状况）时，付费查找会呈现0曝光的状况。
3.付费排名时有时无
由于天然查找排名和付费查找的排名都不是彻底固定的，下架或许同行竞赛会导致排名变化，在非体系反常状况下排名动摇是很小的，这时产品的天然查找和付费是在非常近的方位，应该中止这个关键词的推行。
举例：天然查找排名在第8名，付费查找在第7名，这两个方位的曝光量是彻底相同的，但只会显现第七名，是在花1+1=1的冤枉钱。
误区5：关键词的质量分到10分就能够了；
用这张配图再适宜不过，众所周知关键词质量分是1-10分，在推行过程中，关键词排名=关键词质量分x关键词出价。
实践点击扣费=下一名出价x下一名质量分/自己的质量分+0.01元
但在推行的过程中，两个产品的关键词都是10分，相同出价2元，排名得分都是20，谁先谁后呢？经过这段时刻的数据剖析发现：影响质量分除了中心的点击率目标，关键词的相关性、日均耗费、ROI这些内容相同是质量分的考核内容。所以后台显现的关键词质量分10分还仅仅刚入门，要想以更低的出价拿到更好的方位，还需求在上面这些方面下足功夫。（非常仅仅后台质量分最高的展示方式，和扣费状况，在非常上还能进步，仅仅这个进步你看不到，需求你自己去感觉，比照你的PPC点击单价和点击量去看你的质量分上升了多少）。
总结：咱们要学会使用多多查找挣钱，而不是用车去获取展示，推行了就行，每一个阶段都有不同的意图。
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