老匡：年销过亿的天猫卖家是怎么玩直播的？SOP全流程免费送给你！|运营学社

大卖家玩直播，一张图搞定，文章对每个细节做了深化解读，主张一字不漏读完，必有收成。

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直播前

▌1 直播策划

（1）直播主题规划：除日常开播，咱们需求参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如淘宝，常常官推直播活动：助农扶贫直播活动、517吃货节活动、圣诞节直播活动、招财猫双十一直播盛典等，此类途径主题活动直接报名参与即可。此外，商家可依据本身状况，环绕节日、上新、尾货等策划主题专场。

（2）直播流量拆解：依据全年或主题专场成绩方针，拆解流量结构，例如下图：一场主题直播出售方针500万，按结合私域流量的转化率10%、客单价750元算，500万/750元/10%转化率=6.7万UV，盘点完一切流量后，咱们发现只要2.75万UV，所以要从其它途径弥补UV，一旦方针明晰，推行也可有的放矢。

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（3）营销手法规划：做直播仅靠官方加推流量必定不行，一般做法是导入老客户，用抽奖、秒杀、抢购等营销手法进行裂变，营销活动须在开播前策划好，下面是4种遍及直播间裂变办法以及拿起来就能用的「营销方案表」。（现在，比较高效的抽奖方法是“口令+手机尾号”）

①抽奖免单：用于影响下单并提高连带率，买的多免单多。

②限时秒杀：影响初次消费，也可带动直播间出售气氛。

③一元抢购：为了让新流量填写表单，便利后续推送直播提示。

④超级大奖：开播前发到交际途径引流。

营销方案表▼
▌2 选品

（1）承认月度直播排期：首要是为应对节日、活动等重大营销关键，提早做好直播方案，下面是咱们在用的「直播排期表」，拿走不谢。

（2）选品与促销交流：一般是商家的「直播策划组」找「店肆运营」「公司收购」开会，交流本期直播的选品方向、出售要点、库存等，如需用到赠品，须提早收购。下面是咱们的「选品列表」与「收购物料清单」。

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（3）终究价格承认：直播产品价格一般差异于正常价格，所以需求一再承认，一起直播产品结构也很重要，一般分为：引流、赢利与品牌款3类，主张选用212准则，即：用贱价产品引流、中价产品挣钱、品牌款做逼格留客。
▌3 直播脚本
（1）直播SOP流程规划：直播脚本包括两份文件，一份是「直播SOP流程图」EXCEL，一份是「产品卖点/优惠办法/口播话术」PPT。「直播SOP流程图」即组织每个时刻段直播的产品，防止直播铺排失衡，下面是咱们在用的「直播SOP流程表」，供参阅。

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（2）产品卖点/优惠办法/口播话术拟定：光有SOP不行，商家要让主播明晰知晓：营销方针、要点出售的产品、必要的产品常识、促销利益点等信息，一般做成PPT，在直播过程中作为提示之用。
▌4 直播预热推行
该环节首要针对有私域流量的商家，使用私信、朋友圈、视频号、企业微信、大众号等途径做主题专场预热，特别合适微产品牌，举例如下。
▌5 直播间物料预备

①灯火：补光灯+面光灯（美颜灯）；

②电脑：推流、上下架产品；

③手机支架：固定摄像头防止晃动；

④设备充电：至少预备两个充电宝；

⑤手机*2：直播拍照/主播手机；

⑥直播背景墙：KT板或幕布；

⑦产品陈设：产品柜、衣架、座椅等；

⑧直播道具预备：手持板或配件；

⑨直播资料打印/提示语打印：时刻提示板、人流提示板等；

⑩A4白纸/POP笔：暂时事情提示东西。

▌6 后台设置与排演

直播产品的上架/定价/库存/促销活动设置：后台设置，开播前调试，保证客户能正常下单。

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直播中

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