一、MCN组织和供应链办理公司去谈
一位资深直播基地的负责人的谈供应链方法是怎样的？
首要直播基地或许直播组织出去谈产品分三种：
一种是有电商特点的，就很简略，就直播分销；
一种是品牌方，就以大主播切入点，然后谈全渠道做品牌推行；
最终便是源头代加工厂家，先是以集采方式切入，然后谈线上整个出售体系，分销体系，在这个体系下，价格没有优势咱们不考虑协作
二、关于个体户或许草创电商公司，我个人经历看以下
现在电商底子都做一件代发，无囤货危险。所以咱们要找供货商帮咱们发货，针对怎样谈定供货商让他给你比较好的价格，聊聊我的主意和做法。谈不上经历，但也希望能给你一点点协助。
首要，供货商关于一件代发是没什么爱好的，原因很简略，关于他们来说这不便是零售吗？ 假如是小类目，考虑到销量不多，他们愈加没有耐性。
假如供货商自己的产品在淘宝上已经是榜首了，并且没啥对手，没什么必要让你分一杯羹。
去找他们聊代发的人太多，而他们（商家）没有体系的计划，每次花许多时刻跟前来咨询人人谈，到最终最多就那么几个人仔细拿货，乃至或许一个都没有。
一件代发价格要求比正常售价低。由于经商赚钱的始终是少量，导致现在许多商家听到代发直接不回，由于赢利不高。
咱们卖的是小众产品，许多产品需求小，导致的结果是供应少。简略来说，便是没几个商家供货，当你含辛茹苦找到能够谈的供货商，假如谈得下价格产品就能做，谈不成又得换品。
这时候怎样谈就很要害。
榜首，是挑选合适说话的交流东西，假如能电话交流最好。
面临一些交流目标，当你发一段话曩昔后，会发现对方底子没看，他彻底不明白你想表达什么。我这….
而电话里，几句话你就能听到对方的言语、谈吐，最重要的是实在的情绪。 不要用微信电话。榜首，微信电话给人感觉很冒失、不礼貌，试想自己忽然接到一个不怎样熟的人拨打微信电话过来？有点恶感吧，许多人会习气按掉。
而电话不会，这是咱们对不同交流东西的长期使用依靠和界说所造成的，电话便是谈工作的，比较正式。微更多用来聊一谈天，不紧不慢的节奏。
第二，要给供货商传达决心：“跟我协作，能让你赚钱，由于我真的会有量。”咱们常说薄利多销，供货商假如能一次出货100件、200件，单价低一些都是乐意承受的。
我是这么商洽的：
我不需要你给我最低价。生意嘛，两边都有得赚，才干持久协作。我跟你说一下咱们的的状况。淘宝现在最高的销量一个月是521单，咱们的运营剖析出来销量挨近6成是刷的。而咱们要做到榜首不难，但要维持在榜首的话每个月得刷300单。靠谱刷单一单加上快递和礼品20元以上一单的费用。咱们一个月刷单的钱就需要6000元以上，假如按你给的的价格50一个的赢利。我一个月卖一百单还得亏一千。
为什么跟他说这些？让他从潜意识里相信你是一个有才能的人，你能卖货，并且能卖得不少。表面上是在谈价格，实际上你是在跟他展现你有团队，你们预备做到榜首，只是在考虑想不想做，能不能赚钱。当这些剖析经过你的言语天然的表达出去，他会觉得更实在，究竟他也是经商的。
这时他就乐意跟你聊了。
价格聊到最终还有一个杀手锏。“为了表达我跟你协作的诚心，前面20个产品按你卖的原价跟你拿货。别的我再给你交500块押金，我在你这假如拿货不到100个，这钱你能够直接吃了。”
这时除非他真的没什么赢利可赚，否则肯定绷不住。由于一个小打小闹的人是做不出这种行为的。
跋文：这阵子我也常常碰到前来问能不能署理的人，在榜首二个满心欢喜的掏心掏肺交流之后，无一有下文。从第三个开端，站在一名供货商的视点，的确不想理了。后来，我用一个固定话术，一句话让没有真心想谈的人闭上嘴巴。
当然，偶然我也在想，假如让我遇到一个像我相同的人来跟我谈署理、代销的淘宝卖家，我会不心动吗？有钱谁不赚啊！
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