今天，双十一进入三周倒计时。假如你在公司里担任阿里系的电商事务，估量最近跟你约饭比较难。
约饭能够等。问题是：老板给你下的双十一出售目标，你究竟该不该接？
那得看你家卖的是什么品类。
对大促灵敏的品类，虽然去放卫星。而那几个皮糙肉厚反应愚钝的品类，谁要敢定高目标，谁就得敢死得惨。
说品类之前，咱先看看大盘。
比肯定量，阿里巴巴上一年双十一的产品买卖总额，干翻了感恩节档期的全美总量。
依据Adobe的计算，2018年感恩节、黑色星期五和网络星期一这三天的全美线上出售，共完成180亿美金的买卖额。而阿里巴巴双十一当天就完成2135亿元，约合310亿美金。
所以，咱这一个公司一天，比他们一个国家三天还疯。
当然，这么比肯定量，不精确不直观。先不说阿里巴巴和Adobe对出售成交总额的计算口径不一样，关键是，比肯定数，看不出大促究竟有多张狂。
那咱拿阿里跟亚马比。
亚马逊家的「双十一」叫「全球促销日Prime Day」。说是一天，其实是一天半，咱让他个子儿，就算他一天吧。2018年的促销日，亚马逊完成了42亿美金的买卖额，比照2018全年的2770亿美金，适当于6个均匀日销量，以一当六。阿里巴巴2019年头的财报显现，上一财年我国零售商场的产品买卖总额GMV到达人民币5.727万亿元，合均匀每天157亿元。这样算来，2018年双十一的买卖总额适当于14个均匀日销量，一天当半个月用。
所以说，阿里双十一比起亚马逊促销日，张狂程度翻倍还不止。
除了这一天张狂以外，天猫各品类11月份其它日子也不含糊，大致能卖出1.5个均匀月的成绩。所以整体而言，有了双十一加持，11月份一个月当俩月用。
可是，不同品类的张狂程度并不相同。咱们收集了26个产品品类的月买卖额数据，比一比谁更张狂，谁更愚钝。
这些品类整体来看，11月份的买卖额占全年的16%。分品类看，这个份额越高，大促成绩越张狂。
在看数据之前，先猜猜看：按11月买卖额在全年占比，以下的品类分组对决，二选一，哪一个更张狂？
男装 – 女装大家电 – 小家电咖啡/麦片/冲饮 – 奶粉/辅食/营养品水产肉类/新鲜蔬果/熟食 – 传统补养营养品美容护肤/美体/精油 – 彩妆/香水/美妆东西
赢家分别是：
男装小家电奶粉/辅食/营养品传统补养营养品美容护肤/美体/精油
嗯，你都猜对了。咱们看看这个答案合不合理。
大家电一般是必需品，掉链子的时分，往往等不了双十一。小家电大多图一个便利时髦，没有也不着急，坏了也能够等。线上男装大多是女友、老婆、亲友团网购的礼物，横竖收礼的也不着急，等打折吧。就算是自己买，男生也倾向于静候打折，理性囤积。至于女装，在座男人有几个敢轻率给女友老婆网购女装的？还不是一年到头由着她们随性自行剁手。咖啡、生鲜易蜕变，最好随吃随买。而保健品、营养品，保质期长，能够等大促的时分囤货。彩妆、香水、美妆首要满意出街需求，体面的事，必须有，不能等。美容护肤、美体、精油，首要是对自己好一点，里子的事，可大可小，可早可晚。
这是什么规则？
需求刚性弱、易保存的品类，双十一的出售更张狂；需求刚性强、易蜕变的品类，双十一的出售更淡定。
咱们比较的26个品类，大排队是这样的。
彩妆/香水/美妆东西的张狂程度跟大盘适当，11月买卖额占全年16%。
这条线以上的那些品类，11月成绩在全年的重要性比大盘更张狂，比方男装、美容护肤/美体/精油、运动装/休闲装、日子电器。这些品类的电商担任人，先别转发本文，假如老板按天猫大盘的期望值下目标，从速接着，后边应该还能交点惊喜。
比方最张狂的男装，前两年月销量的戏路是这样的：
这条线以下的那些品类，特别是电脑、零食/坚果/特产、生鲜、茶，假如成绩目标是照着大盘份额定的，让你11月份干出两个月的成绩，千万别接。
其中最淡定的电脑，前两年的路是这样走过来的：
双十一的威力之一，是用排山倒海的气势，提示顾客囤积那些平常不太想得起来的、可是又便于寄存的产品。
所以，你的预期，要依据你的品类来定。
原文作者：张戎
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