【品牌营销】如何做好一个活动策划？

像美团和滴滴的补助大战，华帝世界杯，新世相初次公开课等都算得上现象级爆款活动！

但这样的活动要怎样打造出来呢？咱们可以将活动策划分为以下几个过程：

一、专心多解

二、拟定推行主题

三、用户画像与途径

四、规划内容办法

五、节奏把控与人员装备

六、预算散布

七、数据成果预估

八、总结与反应

接下来分化细讲这几点。

一题即一个中心方针。

活动说得不着边际，办法形形色色，可是归根到底，无非是品牌、拉新、转化、活泼这几个意图。

做活动是要拉新？仍是要转化？

必定要方针明晰，才干保证在接下来的活动中才不会违背方向。

例如：拼多多的助力免费拿，便是为了拉新；移动的感恩回馈礼，每天一次免费抽奖，便是为了促活用户；美团的下单立减，便是为了转化。

专心多解，即明晰一个主题方针，并拆解细分。给团队定一个明晰可量化的方针，分化，便是为了确认未来详细要做什么事，辅导举动。

分化的终极抱负状况：大事化小，小事化了。许多时分完不成一个方针，往往在于不能把一个铁板一块的“大事”，拆分红一个个“小事”，然后无法经过举动履行把“小事”给了了。

因而当上司给到你一个大方针指令，你首先要遵从SMART准则将一个大方针拆分为明晰详细、可量化、切实可行、可完结、有意义并有明晰的截止时限的几个小方针，越详细越详细越好，

至于分化办法无论是依照模块仍是依照天然流程均可。

所谓推行主题，也是依据活动的意图衍生出来的，也是整个活动的辅导思想。

怎样拟定活动主题？那就需求剖析用户会由于什么来参加传达？是产品有其他产品处理不了的问题？仍是由于众所周知的品牌？

也便是要把产品的亮点，作为咱们推行的主题，假定咱们这次的产品的杰出特点是医治“毛孔粗大”的问题，那么咱们的主题也就可以环绕“处理毛孔问题”来做相关文章了。

不仅如此，要让用户在看到第一时刻抓取到咱们是做什么的，这也是活动的中心。

信任咱们都有过这样的体会，在遇到一个新的活动时，咱们一般会用标题来判别该活动的内容，只需当这个活动主题招引了你，你才会发生下一步的操作，不然就会直接疏忽。

相同，咱们的用户也是如此。

1.找准活动人群

活动中必不可少的要素便是活动参加者。这就提示咱们，在宣扬推行之前，有必要先做好用户画像，找准活动人群。然后再针对不同的年纪、文明层次、用户习气去规划不同的活动途径与玩法等等。

依据精准的用户人群，结合痛点，才干确认最好、最有用的活动主题。

若是不了解方针用户和痛点，那么你的活动必定无法引起共鸣，必定也会影响到参加人数、无法完结方针。

例如：樊登读书会的新年好书免费读活动，针对的人群便是读书爱好者；keep的14天零根底马甲线养成活动，针对的便是运动爱好者。

人群明晰且情投意合，假如你事前就有累积这样的一批种子用户，再投其所好，那么在他们的带动作用下，必定会有更好的活动作用。

知道了方针人群，就可以确认之后的推行途径了。

咱们一般从从以下几个视点来挑选：

只需你有满意的预算，线上线下，PC端移动端都可以推！可是！预算永远都是有限的，这就检测你怎样用更少的钱到达更多的曝光方针？

假如你能找到那种很少的钱，作用却很好的途径那就再好不过了。只需挑选与活动方针用户画像符合的途径，才干到达较好的宣扬、预热、造势作用。

并且在活动开端之前，必定要把具有的资源途径全都名列清楚，以及把每个途径的作用和方针都量化。

比方你这次的活动途径只铺了大众号，社群，那你就要去评判一下这几个途径使用起来后能不能到达你这次活动预期方针。

假如不可，那就要去发掘其他途径。比方找其它大号互推，豆瓣贴吧发帖等等。

做活动要有的放矢，才干有好的作用。

量体裁衣，不同的途径，不同的内容办法。

常见的活动内容展示办法有：图片、软文、视频、音频、H5等等，你挑选不同的途径，就要规划一个最适合那个曝光途径的内容展示办法。

不仅如此，此次活动能否锋芒毕露跟活动自身的办法规划也休戚相关，这一步是关键过程，会直接影响活动参加人数，然后影响活动终究作用。

我罗列了活动互动形式、规矩确认中几个值得重视的点：

1.风趣好玩立异

活动风趣影响用户参加并共享有利要素。捉住用户的爱好点，满意不同用户个性化需求，满意用户虚荣心等，然后构成二次或屡次传到达达活动分散的意图。

2.用户有利可图

首要为了投合用户爱贪小便宜的心思，奖赏可以是什物也可以优惠券、虚拟钱银、道具、头衔等。假如是什物，将其相片放在活动页面最显眼的当地。许多时分，尽管用户知道中奖率十分低就算参加也不必定能中奖，但看到奖品什物相片他们会从心里被这个活动招引。

3.假势（节假日、热门事情）

心思学有个“心思引发”效应，运营人在策划活动应该及时地捉住当下热门新闻事情、热门人物，结合自己的活动方案，顺势而出，到达传达的意图。

4.流程简略少考虑

策划活动的时分，流程必定要简略，假如活动入门门槛较高的话，会让用户觉得费事而抛弃了活动的参加。无形之中就把用户给回绝到了门外。

用户数量从看到活动到完结活动就像一个漏斗，每一步都在削减，为了防止用户丢失，简化参加过程十分重要！

之前，谷歌的AI智能“猜画小歌”其实便是门槛太高导致了许多用户觉得太难了，没有构成大面积的掩盖和刷屏。

5.加强用户引导

便是要把活动的大致流程确认下来，用户每一步该做什么，尽管不必细化到每步详细怎样操作，但至少用户的动作应该要明晰。

例如：新年期间的抢火车票，携程、美团等你只需进入火车票页面，就会呈现“抢票”这个按钮，当你挑选完行程到下个页面时，必定会可以再次看到“抢票”这个按钮，乃至在没有座位的车次后边会不断呈现“可抢票”的标签。这个便是加强用户引导，强化咱们的活动意图。

>>图为 携程 APP内截图<<

节奏把控也便是组织推行时刻，时刻把控这块其实最能体现出一个活动运营的才干。

不同的主题，途径，怎样推？什么时分推？什么时分发放礼品？什么时分完毕等等，这都触及到节奏的问题，许多策划人在活动中常常对时刻和细节没把控到位，导致连贯性的影响后边的操作，终究作用欠安！

怎样掌握，很难说出详细的时刻，一方面需求数据支撑，另一方面则是你的推行经历。

我的经历是列一个时刻进度表，规则每段时刻内要做些什么，由谁担任，截止期限前有必要把东西给到。保证全员配合默契，有条不紊。

详细可参阅下图：

怎样组织履行担任人与验收人这个就不多说了，规划、技能、运营、案牍、前言……

大大小小，各种履行落地需求每个详细的担任人去做出来，验收人便是对做的内容进行检查、监督等等。

履行起来也很简略。主担任人按这些要素制造一个Excel表格给到一切的履行人，咱们准时记载和报告即可。

确认完流程，其实每个环节大约的费用也就出来了。用excel将每个途径，每个环节的预算计算出来，更有利于咱们掌控活动，做到弹性有度。

这儿的预算，必定要留出紧迫预备金！！！，这样才干做到满有把握，保证活动顺利进行，不会呈现大失误。

例如：智联学校的锦鲤活动，直接送现金红包，金额、数量都明晰的写出来了。暂且不说这个活动的作用，由于这还触及到了前面的宣扬的本钱等等。可是这个活动的硬本钱，就十分明晰了。

>>图为 学校招聘服务号 内海报截图<<

除此之外，咱们有时分还需求和谐相关的资源，比方活动触及到宣扬推行的途径和资金礼品的支撑，乃至可以去聊些异业协作。

这儿会触及到两种状况，第一种是现已进行过屡次协作或许实践证明的途径，则可以依据经历直接预估此次的推行作用。

假如是第一次策划活动，一开端则当然是与途径担任人活跃交流，了解曝光方位和预估作用。

比方，某站的主页banner，历史数据大约带来多少人；某站的视频前贴，往期的曝光量又有多少，你乃至可以要求他们给你后台数据截图……

这么了解下来，在均匀数值邻近加以预估，那么最终得到的数据根本也不会有太大误差。

没有复盘性的活动总结，活动只会越做越差。

复盘不只是为了做好下一次活动，一起也能让你的才干在反思中敏捷得到提高！

最终，给咱们提一点可以提高自己运营才干的办法。

除了自己履行的活动，也要多留心他人的活动，尤其是刷屏的事例，看看他人的思路是什么姿态的，过程中又是怎样运营的，这可以协助自己快速考虑和总结，以便复用到自己的产品中来。