修改导语：引流拉新是企业常用的运营方法之一，可是每年企业的活动不计其数，真实能到达预期作用的屈指可数。本文作者对自己阅历的100次引流活动进行了复盘，总结出了一个引流结构，期望能够协助到咱们更好地开展和避坑。
关于裂变引流的事例村长之前有共享过，但并不是每个乡民学习之后，都能立马在自己的事务中运用的。村长细心考虑过其间的原因，扫除个人经历、地点职业差异外，还有一点便是一部分乡民关于引流裂变的根本结构不是很清楚。
所以，今天村长就和咱们聊聊引流裂变的根本结构逻辑，只要把这个结构牢牢记在自己脑海里，今后做裂变活动的时分就愈加挥洒自如了。村长就以社交电商途径招募分销署理为例，一边协助咱们收拾结构一边为咱们拆解。
一、人群定位
不管你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，期望哪些人能够看到，参加。是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？仍是企业家高管？
只要先想清楚人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么手法招引他们。但许多人做活动是为了做而做，并没有细心去考虑自己做这个活动的中心意图、中心人群是什么。
比方每年618、双11都是电商大促的日子，许多运营之所以要做活动，都是由于刚好是这个时刻的到来，他人做自己也要做，或许便是朴实为了节日做促销冲击一下GMV。
而正确的做法一定是根据自己的客户，然后剖析他们的需求，近期的消费意向、文娱喜爱，再来考虑运营的战略。比方社交电商想招募分销署理，关于他们来说最合适的人选就两类：正在从事署理事务的（微商、代购）、全职在家的成年女人（幼儿宝妈、全职主妇、退休女人）。
由于这类人群有时刻、有点钱、爱共享、有挣钱愿望、易交流、情感丰厚。
二、寻觅鱼塘
有了方针人群之后，接下来就要想办法去哪里找，也便是流量途径在哪里？
就好比你计划去钓石斑鱼，那么接下来你就要确认应该去哪个鱼塘垂钓，鱼塘找错了，费时吃力费钱。咱们习气把流量分为公域和私域流量，这两个流量途径里边都有各式各样的细分鱼塘，咱们就要找到最合适的鱼塘去引流。
比方在微信里边，有的大众号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的大众号发布一次推文就能够了，他的大众号便是他的鱼塘。再如有些做淘客事务的乡民，关于他们来说，最好的鱼塘便是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要尽力拓宽各式各样的宝妈、购物微信群。
而从社交电商招募署理的视点来说，它的鱼塘也分为许多个。百度大搜、QQ兼职群、挣钱论坛、微商、署理、副业相关大众号以及各类宝妈、电商购物群。
三、引流内容发布
当你为了招募署理加入了各种兼职群、宝妈群或在某些途径计划投进招募广告，那你就要考虑接下来要发什么内容。有些人尽管加入了宝妈群，可是在群里边不知道该做什么，不知道该发什么。
还有咱们发布的内容，关于潜在的署理来说，没有任何的招引力。从招募署理的视点来说，他们最重视三点内容：
他们需求做什么工作、怎么做；做这件工作有没有危险以及有多大的危险；他们有什么优点，能够赚到多少钱。
所以你在招募署理的内容营销上，就要环绕这些方面，去出产和传达，比方杰出途径有许多普通宝妈挣钱的事例。
四、信赖联络树立
现在的用户被套路多了，防备的认识天然也增加了许多。想让用户参加到你安排的活动中，就得消除用户顾忌、树立用户的信赖感。
用户在公域买产品，是对途径的信赖；用户在私域买产品，多是对人的信赖；用户买完之后再买，是对产品的信赖。
而延伸来看，仅在公域的引流，信赖联络就和店肆等级、粉丝点评、途径特点、账号粉丝数等休戚相关。再如咱们共享的一张海报、一个H5页面，用户会重视品牌前史、成功事例、参加人数、获奖荣誉、客户点评、职业资质、明星代言等等。
关于用户来说，信赖因子越多，你和用户发生联络或买卖的时机就越大。当然了，信赖联络的树立有时分不是短时刻就完成了。在某些途径里边，需求内容和联络有了长时间的沉积，才会消除用户的顾忌，让用户发生了解的激动。
五、引流钓饵规划
当用户对你发生信赖之后，你还需求加快用户做决议计划，让用户有更多无法回绝你的理由，一般钓饵能够分为以下六种：
价格：现在下单和以往的价格比照，如取得减免、补助、免费；数量：相同的价格能够取得赠送、试用、限额；金钱：参加活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱；时机：比方能够取得抢购、明星同台、观赏、抽奖等时机；赋能：能够取得专属训练、辅导、资源歪斜；荣誉：能够走红毯、拍视频、采访、颁奖。
钓饵的规划需求留意两点：
最好是多种利益的组合；不能过于夸张，要保证有些福利是用户短期内能够立马取得的。
关于招募署理来说，他们最重视的钓饵是什么？当然是能赚到多少钱，能够取得哪些赋能，以及有什么用的时机和荣誉。
六、引流举动途径
一旦用户对钓饵发生爱好，咱们就要给用户一个链接咱们的途径
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