做一个上线的活动简单，可是做一个上线的好活动则需求咱们下更大的功夫，考虑愈加的全面。本文经过把活动分红三个阶段来化繁为简，阐释不同活动阶段下应该考虑和做的工作。
不同阶段需求做的工作各有偏要点，活动前偏重用户调研、确认活动方法等，活动中偏重于根据数据调整运营方法；活动后偏重总结，吸取经历于经历！
一、活动前
这是最重要的一个阶段，决议了活动的胜败！本文把“活动前”要做的工作分为7个部份：
1.确认活动意图
全国熙熙，皆为利来；全国攘攘，皆为利往。无利不起早，百事利领先。做工作总有个动机。活动为了拉新、促活仍是为了留存，抑或为了提高收益？确认方针后才干有的放矢，要拉新就不要太考虑促活；要促活就不要太考虑收益；尽管拉新、促活、留存是环环相扣，可是不同集体的活动方法有很大的不同。
2.确认活动时刻
确认活动时刻关于活动预备工作很重要，活动预备时刻越长预备越充沛，咱们能够有更多时刻用于考虑、评论；反之活动必将匆忙上线。
最好的活动组织是拟定全年活动计划表，既能俯视全年活动，又能有节奏的策划、开发、运营活动。假如没有全年活动计划表也无需苦恼，只需咱们能尽或许提早想到要做的活动，尽或许留有更多的时刻来规划活动，也可提高活动的成功率。关于老板今天提出活动主意，后天活动上线的需求，依照本文三个阶段操作后，接下来可听天命，即便活动作用不抱负，也不要怨天尤人，没有人能够2-3天上线一个好活动。
3.确认活动资源
活动资源(人力、物力、财力)影响着活动规划和活动作用；决议了是轰轰烈烈仍是小而美。资源多能够给到用户更多利益，带来更好的作用；资源少意味着可削减开发周期；资源少也意味着不能经过直接而实惠的利益让用户敏捷的发生举动。1万块预算，咱们或许只能够搞个抽奖送一个手机，10万块预算咱们能够区分多个等级的奖品。
从前有过年度活动摆在咱们面前，可是因为没有预算，咱们直接取消了！
4.确认活动参加集体(用户)
4.1、尽管参加活动的用户越多越好，但咱们需求认清一个实际：不行能有100%的参加率，也不是一切用户集体都会参加；因而咱们在规划活动的时应先尽量把用户群缩小，如有其他需求则再辐射其他用户群。确认活动方针仅仅一个开端，在策划活动之前还需求确认期望或估计参加活动的集体,例如：
a. 当规划一个外部途径的拉新活动时，咱们就不需求去要点考虑已有的老用户，应该把精力放在研讨外部外部途径用户的年纪、喜爱等方面，考虑怎么让新用户成为注册用户；
b. 当规划一个内部拉进活动时，咱们就需求研讨老用户，老带新；没有满足动力，老用户不会带来新用户。
以上2个比如可让咱们知道，不先确认活动的参加目标，对后续活动规划会发生误导，导致活动与期望参加的用户群不匹配，然后做出一个失利的活动。
4.2、也有一些状况不需求特别考虑活动参加集体，例如大型节日活动(五一、十一)，电商节日(618、双十一)；这些活动对集体自身没有很大的限制性，更期望一切用户集体都能参加。
5.确认投进途径
投进途径和活动目标其实是相得益彰的，可是大多数产品人做活动根本都在自家的产品系统中，要么是自家APP，要么是自家网站，不过本文仍是把途径分红了两类：
a. 外部途径：与第三方协作进行资源位交换的或直接在第三方途径投进的，大型节日活动、拉新活动等或许会从第三方引流。
b. 内部途径：自家软件的各个进口，例如APP弹窗，页面的banner，使命进口等。
其实确认活动参加目标后，咱们根据途径的体现作用来进行挑选。假如没有做过途径的体现作用计算，无妨可先做一次调研，看看进口以往的曝光、点击量、点击人群，点击转化率，以及到事务终究的转化率等。
6.确认活动方法
经过前面的考虑和评论，咱们现已知道了这个活动的意图，活动参加目标等，那就根据这些来规划活动，制造原型，完善交互。举几个比如：
a. 年终账单：经过一个个页面来引导用户往下检查，数据展现、UI漂亮程度则比较重要
b. 秒杀：经过产品、案牍和价格影响来招引用户快速下单，削减操作过程和页面
c. 抽奖：经过直观的“点击抽奖”来直接影响用户点击，削减页面文字阐明
7.确认数据埋点
在制造原型的时分，需求考虑好数据计算的模板，根据此模板来进行数据埋点；假如是自动化埋点，则不需求多考虑，该有的数据都会有。
一般活动的剖析方法是漏斗，计算每个页面的曝光和要害点击就能得出一个比较好的漏斗报表；可是假如是多进口的，主张在进口和终究成果页面区分途径计算，这样做的优点是便利计算进口作用，供今后参阅；并且也能对活动作用的评价起到必定的参阅。
二、活动中
比较“活动前”，“活动中”这个阶段我以为更有意思，这是一个验证的阶段。咱们要做的只要1件工作，即计算数据、剖析和调整。记住，这是一件工作！
2.1、进口剖析
每天依照活动数据表格计算出昨日的活动数据，剖析各途径或各活动进口的数据漏斗，比照转化率；假如转化率高则可添加曝光和影响手法，招引更多的用户进来；若转化率低的进口可剖析原因并作出调整。本文列出以下几个方面来剖析原因：
a. 用户群匹配：该活动进口的用户群是否是咱们料想的用户集体；从此进口进入的点击和转化都不高，能够考虑下了，为其他事务让路。
b. banner不行招引人：banner不行招引人或许用户未能接纳到咱们传递的活动主意，用户就不会点击进来；有的人会想banner不就是一张图吗？这其实不对的，banner是经过图文结合来传递信息，信息传达不到位则削减点击量
2.2、页面剖析
经过页面曝光数、页面事情点击数，或许页面热力求，页面逗留商场来剖析页面的招引程度和交互作用。
检查页面数据后，咱们或许会有一些疑问，例如用户为什么页面热力求上半部分红，页面下面的一些按钮却没点？为什么用户逗留时刻这么短？…..，本文列出以下几个方面来剖析原因：
a. UI规划不行招引人：人靠衣装，活动靠UI装，一个精巧的UI规划会让用户有愿望阅读
b. 页面案牍阐明杂乱，不明晰：用户想经过页面了解活动玩法困难，或许就直接走人
c. 交互不人性化：按钮点击无反应、或许点击后加载时刻过长，用户不愿意等候或许会直接脱离；按钮放在用户单手或许不便利操作的区域或许按钮太小，用户无法点击就走人
2.3、其他
假如没什么问题，那就持续调查数据，或调整活动内容。假如抽奖，能够对小奖品、优惠券之类进行替换。
三、活动后
“活动中”阶段的数据剖析现已帮咱们做了很大一部分活动总结。活动完毕后，咱们需求再全体回忆一遍数据，看看是否有遗失的当地没有剖分出成果来，或许有一些数据不是没有调查到，之后整理出一份word总结或许ppt总结，把活动的经历沉积下来，供其他活动或后续搭档参阅！
作者：MiloChu
链接：https://www.jianshu.com/p/5937f2dc6e5f
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