来历|活动盒子-APP活动运营东西(huodonghezi.com)
当时商场竞争的同质化现象越来越显着，无论什么职业，在产品研发上，都开端复制粘贴方法。当某品牌推出相同能被顾客喜欢的产品时，商场上同类的产品便好像漫山遍野一般萌生。
而在同类产品的多样挑选化的同质环境下，产品本身的优势就被弱化。一个产品假如本身优势不显着或许商场上已有相对竞品，那么就需求经过不断策划活动来招引用户，使其在同质化商场中锋芒毕露。
可是同样是做活动，你会发现有些人构思无限，推出的活动分分钟刷屏，比方新世相初次公开课、华帝国际杯营销、美团和滴滴的补助大战等。而有些人一提到活动运营就开端犯难，没有好的构思；想不出网易、新世相那样的刷屏构思；做的活动达不到作用…….
新的一年，为了挽救各位的发际线，小编就给我们具体介绍下13种构思活动玩法，1套活动改编公式，帮你脱节上一年的老套路，敞开2020的活动新玩法！
在介绍活动构思玩法之前，我们先来了解一下活动策划的根本作业逻辑：清晰活动意图、产出活动构思、输出活动计划。下面我们就顺着这一逻辑顺次打开。
一、清晰活动意图
一个正确的、清晰的方针是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个清晰的意图导向。
活动意图能够概括为4类：拉新、留存、促活、转化，不同的活动意图对应不同的战略。比方说，你想经过活动涨粉多少，那就要环绕着拉新和裂变去策划一场活动；假如你是想进步现有用户的粘性和活泼度，那就应该环绕现在用户的特点去剖析他们的需求，然后去改善产品或许策划一场维系老客户的留存活动。
一同，单次活动只能有一个意图，整个活动的一切操作，都是环绕着这一意图去策划履行，假如设置多个方针，反而会让自己迷失活动的初衷，终究影响整个活动的作用。
二、产出活动构思
怎样产出一个相对有构思的活动策划，其实也是有技巧的。首要有以下几个流程：
· 搜集活动：搜集各种活动玩法；
· 套用活动：从搜集的活动玩法中挑选最合适的活动玩法，并将该玩法套用到自己的活动傍边；
· 恰当修正：依据本身活动意图，在原活动的根底上，做出恰当的修正；
· 最优挑选：经过内部测验挑选出转化作用最好的活动构思；
· 产出构思：确认终究契合产品与意图的活动计划并拟定具体过程。
三、输出活动计划（13种构思活动玩法）
活动计划包含9大体素，分别是活动布景、活动主题、活动意图、活动时刻、活动规矩、活动流程、推行途径、资源需求和活动预算。
依据这9大体从来确认活动款式，小编为我们搜集了13种构思活动玩法：
1、红包
合作新年的气氛，就先讲讲红包玩法吧。
这种简略粗犷的活动玩法，十分适用于拉新。红包金额也不必太大，究竟用户享用的仅仅“占便宜”感觉。就比方每年新年支付宝推出的“集五福”活动，即便终究每人分得红包奖金也就几块乃至几毛钱，但仍然能招引数亿用户参加，乃至成了新年的新年俗。
当然，不是每个红包都能上升到这种境地，但根本上每个品牌都能经过红包影响用户下单付费、促进用户共享传达。
比方金融理财产品，一般会给用户送个大面额的体会金，最终取得的收益金额归用户一切，以此影响用户下单付费。
而像美团外卖则经过拼手气红包，促进用户传达共享。用户想要取得最大的红包，就会将红包共享给老友或许微信群，大大进步了活动的传达性。
2、抽奖
或许许多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了，不便是转转大转盘抽抽奖嘛，没有一点新意。
不不不，除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖，现在的第三方活动营销东西，如活动盒子，还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、走运翻牌、走运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样，且活动操作简略，中奖概率、中奖份额、中奖人数、奖品、参加条件都能提早设定好，趣味性强，作用迸裂。
抽奖花式玩法还可调配运用：常识问答设定满意积分后抽奖、促进共享可设定转发后可抽奖、影响以老带新可设定重视后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满意你想要的一切活动场景。
3、打卡报到
打卡报到是进步用户活泼、添加用户粘性的首要手法。每天打卡/报到可取得奖赏，接连打卡/报到会取得更多的奖赏，奖赏能够是勋章或积分或其他奖品。常见于健身、阅览、购物等产品。
左：薄荷健康 中：微信读书 右：淘宝
这种活动方法成功的要害是，设置匹配当时用户特点的奖赏，好像上图显现的，微信读书这类阅览产品，每天报到能够取得阅览权限；而淘宝这种购物软件，每天/长时间报到会赠送金币。
4、测验/陈述类活动
测验/陈述类活动一般是经过简略的几道题，生成1份与自己相关的测验陈述，而且这份陈述还具有共享、夸耀的特点，越能展现用户特性的内容就越招引用户转发到朋友圈，乃至刷屏。
提到这类活动，网易称得上是“教科书”式的营销事例，比如：
· 网易新闻×哒哒：测测你的哲学气质；
· 网易云音乐：你的运用说明书；
· 网易严选&贝壳：合群指数测验；
· 网易云音乐：《你的荣格心思原型》；
· 网易：初次揭秘七大隐性品格；
· 网易云音乐：《权利的游戏》国际里，你会是谁？；· ……
信任总有一款刷过你的屏。
5、竞猜有奖
这种方法运用用户的侥幸心思，答对就能够取得必定的奖赏，反之。答对有奖赏，答错也没有什么丢失，进步用户的参加热心。一般出现在国际杯、NBA等体育竞技范畴。
像此前华帝的国际杯营销，就运用竞猜的方法推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动，不只添加了品牌曝光，更促进了产品的出售。
6、答题
当用户答对标题后就能够取得必定的奖赏，什物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活泼，也能够用于成交，作用怎么就要看奖赏是否足够大。
7、拼团活动
拼团便是让用户自愿转发给老友，让老友和自己一同取得某些福利。假如价格优惠越大，越简略影响用户参加拼团，假如团长有特别优惠，就更有利于拼团的传达。
这类活动多以付费转化为活动意图。所以拼团的力度、价格设置要掌握好，别的，拼团产品的认知度越高越好。
8、砍价活动
砍价活动便是用物质鼓励用户，让用户自愿转发给老友，让老友和自己一同取得某些福利。这种活动方法被广泛运用于电商职业，拼多多的迸发就在于此。
在策划这类活动时有3个要害点：
（1）砍价人数需求操控；
（2）参加难度的设置，包含砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等（0元或许用户能够承受的贱价）；
（3）产品质量要过关，及时发货，进步用户满意度。
9、投票活动
用户参加活动后，为了赢取奖品会拉老友为自己投票，投票榜首的能够取得奖赏，或许参加投票能够取得奖赏。不过以奖品招引用户参加，需求防止用户刷票，最好提早声明，防止胶葛。
这种玩法一般用于品牌传达，能够取得一批精准的粉丝。可是微信现在要点冲击也是这一玩法，所以运用的时分要分外留意，微信大号慎用，易被封，可用小号测验。
10、用户搜集
向用户搜集内容，假如参加者提交的内容被选中就能够取得必定的奖赏。
这种玩法一般需求特别有招引力奖赏，或许搜集内容的主题直击用户痛点，让用户十分想共享，而且操作快捷。不过，一般不主张的运用这种玩法，除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。
11、DIY类活动
经过简略点击或迁延，用户能够依据自由发挥完结一项好玩的使命。前段时刻爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都归于这种类型。
这种活动有一个共同点是流通、低难度的操作和趣味性的内容，在满意用户交际需求的一同，也满意了“窥探者”的好奇心，一箭双雕，转发传达天然不在话下。
12、做使命
以奖品招引用户完结某项使命，这种玩法很合适用来涨粉，也是品牌/商家十分热心的一种玩法，由于使命规则必需要拉够固定人数，所以活动本钱是可控的。常见于金融、线上课程等产品。
13、讲故事
经过讲故事的方法，让用户愈加深入的了解品牌所要表达的观念，可是开发本钱也很高。
讲故事看起来简略，怎么把故事讲好却很难。互联网中拿手讲故事的非网易莫属了，例如：《自白》、《英豪》等。
四、怎么进行裂变式增加？
讲完上面13种构思玩法，下面为您收拾1套有用的活动裂变公式，让你轻松玩转这13种活动玩法，一整年都不必愁。
1、蹭热门
碎片化的年代，前言生态的丰厚，用户的留意力一直处于被不断稀释的状况，各种信息全天候、全方位地侵吞。
单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销，终归很难给顾客留下全体的品牌形象。
于是就产生了“用户的留意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。
“无热门，不营销”也顺势成为许多营销人信仰的圭臬，尤其是当下social化的传达年代。
像现在接近新年，以支付宝为首的各类集福、集卡活动便是一种结合热门的营销活动，究竟新年是个超级IP，自带超高流量和热度，各大品牌必需要蹭一下。
2、活动叠加
一般我们会挑选至少2种根底玩法进行叠加运用，例如：翻牌+红包、搜集+投票/评选、拼团+打卡+红包……
只需充分发挥你的想象力，任何几种玩法都能够叠加在一同，但要留意用户操作流程不能超过3层，过于冗杂用户会半途抛弃，影响活动作用。
3、替换元素
上述玩法中包含许多元素，我们能够依据各自的意图及产品特性对这些元素进行替换，然后使得这个玩法与产品调性愈加交融，让用户愈加天然更乐意的承受这个活动。
比方说，同样是打卡报到获取奖赏，教培类的能够规划接连报到取得优惠券或免费的体会课等等；而东西类的能够规划接连报到获取必定时刻段的体会卡。
以上，本次关于活动策划的内容就跟我们共享到这儿，期望你能在这儿找到合适自己的活动类型！
最终，提早祝我们新春快乐！鼠年大吉！我们来年再会！
（图片均来历于网络，侵删）
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