市面上的实体店，依照做活动的频次，能够分为三种，一种是历来不做活动的，多见于具有尖端流量的店肆或彻底不会做活动的老板开的店肆；二种是常常做活动的店肆，多见于高频消费或有个戏精老板开的店肆；三种是偶然做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店肆。
那么哪种办法更好呢？这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种办法更适合自己呢？由于他人做的好的计划，搬过来不必定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的实际事例了，一方面是活动履行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的状况，盲意图做活动不只没有效果，还会起到相反的效果。那么活动究竟怎么做，才干有效果呢？
在做活动之前，咱们首要要有思想结构，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到他人做了个买一送一，觉得自己也能够来做个试试，而是首要要确认活动的意图，然后定出活动的方针，依据方针确认活动的办法，确认了办法后，敲定推行办法（即曝光量），跟进活动履行，假如有条件，还要做出备选计划，以应对活动履行期间的突发状况。待活动完毕后，最要紧的也是绝大多数商家都疏忽没有做的，便是活动复盘。
已然经商，必定想的是做持久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的愿望。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些问题需求躲避，哪些当地需求调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果天然会好过上一次，一次比一次好，店肆的生意也会越来越好，这便是活动思想结构的价值。
接下来进入干货环节，依照活动思想结构，咱们在做活动前，首要要确认活动意图，那么做活动的意图有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提高粘性、添加趣味性和添加曝光量。依据活动意图，把我之前收拾的活动计划，进行了分类，咱们略微修改下，就能够应用到自己的店肆之中了。
一、引流活动计划
90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做活动招引客人进店，是最为火急的需求，而招引客户到店最简略有用的办法便是打折了，这里有十一个引流活动计划请收好。
1、活动称号：新店倒闭随天数递减扣头
活动玩法：新店倒闭第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后康复原价。
活动阐明：限于刚开的店肆，跟着扣头力度减小，引流的效果会越来越弱，这归于正常现象。假如产品品质好，复购率不必忧虑。
2、活动称号：第二份半价
活动玩法：购买第二份相同产品时，五折。
活动阐明：适用于高频贱价的产品，比方奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的登峰造极的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有许多人便是冲着第二份半价才去买的。
3、活动称号：守时扣头
活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送生果拼盘。
活动阐明：缓解用餐高峰期的客流，也能够额定引流到对价格灵敏的用户。
4、活动称号：前一百名到店送礼品
活动玩法：店肆经营当天，前一百名到店消费的用户免费收取小礼品。
活动阐明：这种活动多见于商家严重节点时，比方国庆活动、周年庆之类的。经过送礼品，能够确定当天的流量至少有100人次，防止当天因客流量少给商家形成的为难。
5、活动称号：三人行，一人免单
活动玩法：三个人一同前往消费，一人取得免单资历，本质上适当所以每个人打了6.6折。
活动阐明：适用于理发、美容店或许购买门票的事务。
6、活动称号：5元免费吃
活动玩法：5元钱处理会员，当天会员区的食物免费吃。
活动阐明：适用于自助餐厅，建立会员区和非会员区，会员区的食物免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃怎么回本，能够学习隐形消费的套路。
7、活动称号：霸王餐券
活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比方水煮鱼一份。
活动阐明：发传单的办法去引流，适用于新店倒闭，需求留意的是霸王餐券收取能够设置个门槛，比方扫码送霸王餐券，简单得到的东西，用户不爱惜，设置门槛，用户会作为宝。
8、活动称号：指定省份身份证8折
活动玩法：例如深圳开的火锅店，在11月份但凡持有重庆身份证的用户到店消费，一概8折。
活动阐明：能够配上情怀，比方让重庆人享用正宗的重庆火锅。意图是给部分人以显贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就简单去消费。
9、活动称号：最萌身高差88折
活动玩法：情人节或许其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM以上，享用88折。
活动阐明：本质上仍是给部分用户特权，也能够延伸开来，比方活动当天，有穿赤色衣服的，有扎马尾的，能够打折。
10、活动称号：凭准考证打8折
活动玩法：活动期间，用餐完毕后，出示高考准考证打8折。
活动阐明：适用于高考完毕后，说是为了给高考学生的福利，实际上仍是为了拉新。也能够依据高考成果来减免消费金额，高考100分减10元，并且顶天了700分，减70元。
11、活动称号：熟人介绍打9折
活动玩法：让用户留手机号参加会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享用9折。
活动阐明：熟人打折让用户有了体面，当有其他人问用户哪家店比较好时，他必定会引荐这家报自己号码能够打折的店。
二、拉升付费活动计划
拉升付费本质上是提高客单价，在人流量安稳的状况下，提高经营额只要经过提高客单价的办法了，拉付费不能太过火，否则是饮鸠止渴，用户复购率下降，终究因小失大。这里有5个拉升付费的活动计划，能够参阅下。
1、活动称号：买5份送1份
活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。
活动阐明：适用于低客单价的店面，比方奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。
2、活动称号：套餐组合
活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比方单买原价30元，套餐价格25元。
活动阐明：适用于高频贱价的快餐店。我常常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一同买21元，每次去了我都会买套餐。
3、活动称号：消费满60元，扭蛋一次
活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元能够扭一次，取得小玩具。
活动阐明：适用于方针用户是亲子居多的店肆，金额能够依据实际状况来调整，比正常客单价高一些即可。
4、活动称号：充值返利
活动玩法：注册会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
活动阐明：多见于美业，假如是餐饮店也能够做，充值返利的金额依据利润率来定，别亏就好。
5、活动称号：满减或满送
活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。
活动阐明：适用于服装店、餐饮店。
三、提高粘性的活动
提高粘性是为了添加用户的复购率，削减用户的流失率。许多商家做活动时，都没有重视过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上源源不断，才是真实能赚大钱的办法。怎么源源不断呢？做提高粘性的活动即可，这里有2个提高粘性的活动计划。
1、活动称号：买一送一
活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需求次日至活动完毕前收取，活动当天不能收取。
活动阐明：活动当天不能收取，咱们应该就理解了这个活动和五折活动的区别了，其意图是让用户有二次进店的时机，第2次进店不免有些人会发生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需求测验下复购率，然后决议选用哪款产品做引子比较适宜。
2、活动称号：集卡活动
活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，取得免费消费一次的时机。
活动阐明：活动使用的是人们干事要做完的心思，假如做到一半会心里不自在。一旦用户开端集卡，复购N次是非常简单的。
四、添加趣味性的活动
用户在店里消费时，期望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店肆，这样的店肆，即便产品服务一般，可是有亲切感，用户也乐于光临的。趣味性活动本身不挣钱，也带来不了马到成功的效果，可是让用户高兴了，活动的意图就达到了。
1、活动称号：掷骰子
活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。
活动阐明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不论成果怎么，用户必定会对这家店形象深入，在评论掷骰子声中，用户离开了这家店。
2、活动称号：跳远打折
活动玩法：在宽广的当地设置一个立定跳远的贴纸，依据跳远的间隔来打折。
活动阐明：活动会引起围观，假如有人跳的超远，气氛一会儿就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托气氛，不要冷冰冰的。
3、活动称号：折星星抵现金
活动玩法：供给一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。
活动阐明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，一同还能取得减免，用户是很高兴的，即动了手，又占了廉价。
五、添加曝光的活动
添加曝光的活动是实体店必定要做的，比较于广告投进的费用，在店肆里边做的添加曝光量活动，成本低许多，并且效果也更好，现在一些网红店靠鼓励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推行的费用。这里有几个添加曝光量的活动计划，能够保藏起来哦。
1、活动称号：接连转发推文吃霸王餐
活动玩法：店肆发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，接连转发10天，到店验证后，享用免费霸王餐。
活动阐明：本质上是算账的进程，假定霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，接连发10天，刚好回本。并且接连发十天，屡次刷到引流效果比刷过一次的好许多。
2、活动称号：拍照发圈集赞送菜品或依据点赞数减免
活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或许集1个赞减免1元钱，上限50元。
活动阐明：主张咱们供给案牍给到用户去发圈，用户自己拟的案牍效果欠好，帮用户想好案牍这个作业省不了的，否则活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。
3、活动称号：拍抖音，送菜品（小红书同理）
活动玩法：用户发布在店肆拍照抖音的视频，能够取得奖赏。
活动阐明：任何店肆都能够在抖音做推行，也便是说，用户拍了抖音，店肆都能够拿出产品或许服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。
4、活动称号：大众号文章评观点赞前三名，送双人套餐一份
活动玩法：在大众号推了某个服务的介绍推文后，做评观点赞活动，点赞前三的送奖赏。
活动阐明：上线这种活动的推文，阅览量往往会很高，为了抢前三名，用户会共享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最剧烈。
5、活动称号：砍价活动
活动玩法：相似拼多多的约请老友砍价，到了指定人数，用户能够免费或许贱价拿到产品。
活动阐明：适用于餐饮店、奶茶店等，需求留意的是要选一个靠谱的砍价途径，体会要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推行。
以上活动计划，咱们能够保藏好，以备不时之需。活动计划有了，就必定能做出效果吗？不必定，由于履行是个难点，履行这块不多谈，在给咱们说个技巧：做活动能够一次做一个，也能够多个活动一同做。
那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢？能够选用这种战略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只要组合起来效果才干发挥到最大，比方拉新和拉升付费的活动一同做，当用户被引流进店后，经过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会发生1+1大于2的效果。最好的活动办法便是活动组合了，不同活动意图的活动各选一两个，一同上，把用户搞晕，这个时分，你说什么便是什么了。
最终：
活动就像兴奋剂，活动一出，效果会马上闪现。活动完毕，马上打回原形。怎么拿捏好活动和服务之间的联系非常的重要，不要过火的依赖于活动，也不要彻底没有活动。有句话是这样说的，打铁还需本身硬，最理想的状况是，在公司产品质量服务均好的状况下，活动就起到了如虎添翼的效果。假如后端的产品和服务跟不上，那么做活动的话，你自己高兴就好咯。
作者：山君，运营推行大牛，一个有主意的年轻人，专心运营推行一百年，通晓运营推行的各个模块，数据、用户、活动、途径都能玩的转，声称运营推行老司机。
大众号：山君讲运营
微信：86892677
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