作者：活动盒子产品总监Jackie
前段时刻，帮朋友操盘了一波双11的社群电商。下周我会放出完好的深度实操复盘文章。今天，我共享一下这波实操事例中的社群裂变。
开篇，我说一句话，一句大真话，听了或许会有点痛。“裂变办法不行仿制！！！只要裂变底层逻辑才可仿制！！！”
好了，不烦琐了，直接共享干货。今天的内容分为3部分：
这次实操过程中，运用的第一种裂变办法，并针对成果进行复盘剖析；这次实操过程中，运用的第二种裂变办法，是一种比较新颖的裂变办法，会对各个操作细节进行阐明；怎样掌握“裂变底层逻辑”做好裂变。我会给出详细的裂变学习办法，协助咱们快速生长。项目布景
这次实操的项目，又是服装。是的，仍是之前我共享过那个品牌。我操盘过蛮多社群电商项目，可是衣服只做过这一家，是由于我一向深信一点“好的产品，有温度的品牌才值得被营销”。
这个品牌的其他途径还正在建立，所以，这次咱们在发动前，只要2个微信社群。经过1天半的时刻，咱们计划裂变的6个群，可是由于实践社群后续付费转化的操盘人手不行，就中止了，终究裂变到4个群。
接下来，我首要共享下这次操盘过程中的裂变玩法。
第一种裂变办法
为了后文便利阐明，我把2个原有的微信社群叫做，旧1群，旧2群。把新裂变的群叫做，新3群，新4群。
裂变思路
旧1群，旧2群都是老用户，并且忠诚度较高。咱们期望让他们作为发动流量来做这次裂变。
裂变的思路首要是：
用大额红包影响旧1群和旧2群的老用户，然后让他们转发海报。由于这2个群现已满群了，所以，海报上的是个人二维码，个人号再将新用户拉入新3群和新4群。这儿其实还想说一点，许多人或许会问，为什么海报上不放一个群裂变东西做的，群活码，主动往不同的新群里拉人。不这样做的原因是，这个裂变的社群是做社群电商用的，而群裂变东西拉群打破不了100人。而无法打破100人，这种群往往并不适宜做社群电商。从往期的经历来看，想在社群卖货，群里至少得有200多人，能够满群也不错。
裂变玩法
详细的玩法和操作过程如下：
旧1群和旧2群现已满群了，这个时分咱们把转发裂变海报发到群里。由于海报上是个人二维码，咱们想要经过老用户的朋友圈裂变一批咱们的新用户。海报上现已做好了案牍话术，如下所示；
老用户忠诚度较高，所以双11前夕，咱们期望让他们转发海报，裂变出更多的群。咱们奖赏用户的办法是，拟定了阶梯奖赏：一切群有1800人，每人能够收取一张无门槛50元的红包；满3000人，每人能够收取一张无门槛100元红包；满5000人，每人能够收取一张无门槛200元红包；
很快，就组成起了新3群，可是新3群的用户并不是许多，咱们经过数据来看，旧1群和旧2群总共有1000人，可是新3群抵达170左右的时分，抵达了极限，咱们一同也给新4群拉过去一些流量，可是新4群，也在100左右的时分，抵达了极限。且增速放缓，乃至一度中止增加。当新群有人进群后，咱们经过东西持续分发话术和海报。和旧1群，旧2群相似。奉告用户，咱们这样的一个活动，咱们转发海报，一同拉满几千人，一同收取无门槛大额红包。裂变成果及复盘
成果在当天黄昏之前，新3群一向保持在180人左右，新4群110人左右。且不再增加。这就意味着1000人的根底流量，裂变了不到300人。
接下来，立即对这次裂变成果进行了反思，并进行了调整。调整后的裂变办法就是下文要共享的第二种裂变办法。先对这次第一种的裂变办法进行下反思复盘，这次成果欠好的原因如下：
咱们后来找了群里的几个活泼较高的女人用户做了调研。发现，转发海报的裂变玩法，其实在运营圈里早现已被刷烂了。咱们其实都十分了解，乃至你进入一个社群，即使他们不分发话术，发一张海报，你也懂，要转发朋友圈裂变。可是，正如开篇所说，“裂变办法不行仿制！！！” 由于转发海报关于咱们的方针女人用户来说，却一点也不合适，他们乃至都不明白为什么要转发海报，所以其实许多人并没有转发该海报。咱们再一次去深挖这类方针女人用户，总结一点，这类用户喜爱简略粗犷，并不是无门槛红包不诱人，而是转发海报太杂乱，这并不合适方针女人用户。裂变底层逻辑
转发海报的裂变办法行不通，所以，这要求咱们当晚有必要策划并履行新的裂变计划，否则双11的方针销售额就无法完结。
已然裂变办法行不通，那裂变底层逻辑必定行得通，即“人道！！！”。不管男女，不管老幼，都有一同的人道，有几点能够被咱们作为裂变的底层逻辑运用：喜爱占便宜的感觉；喜爱竞赛。
这两点，用心理学的观念来看待就是人的自恋和攻击性，精神剖析门派的祖师爷，佛洛依德则把这些底层人道都概括为：性。
那么，咱们怎样运用这两点人道呢?请看下文解说。
第二种裂变办法裂变思路
新3群，180人左右；新4群，110人左右。这次咱们借用新群各自100多人作为发动流量，预备把两个社群做到500人满群。当然，终究成果，咱们做到了，并且十分快，当晚11点前就满群了。
思路是：运用人喜爱占便宜和喜爱竞赛这2点。没有海报了，简略粗犷，让咱们直接拉自己的小姐姐朋友进群，然后竞赛，约请满30人，就能够免费获赠1件398元的T恤，送完即止。
有人或许想问，这样做流量会精准吗？别急，咱们接着往下看，后边会共享给咱们怎样来控流量的精准度。
裂变玩法运用某东西（we最初的，详细如同说推文里不能说，否则会，你懂的），有一个群计算功用，能够计算群里每个人约请的人数，这样，咱们就能够监控到每个人谁究竟有用拉新的人数。所谓有用拉新，是指，A拉了10个人进群，可是3个人退群了，东西计算的则是7，而不是10。装备鼓舞语，鼓舞语能够完结白叟约请新人后，主动艾特白叟，并奉告他现在拉了多少人，还能装备话术。如图所示，主动艾特白叟，并经过欢迎话术装备，主动艾特新人，奉告新人这个群在做什么活动，让她持续约请她的小姐姐朋友。
做人员审阅：这个环节是要点。就是你得开端踢人了。把不适宜的人踢掉，怎样判别呢？办法如下：
看性别
把男性踢掉，这个没什么好说的，咱们是卖女装，不是相亲群。哈哈
看姓名
姓名中但凡带A最初的姓名,或许以数字,符号为主的，直接踢，是广告名
字中带有XX姐,某某宝宝的都是做推行的，直接踢，是广告
简略重复姓名的,比方芬芬,莉莉,娇娇这些都是推行号，直接踢
看头像
用网红等头像的，基本上都是微商的推行号，不是方针用户，能够直接踢掉，如图所示。并且这类头像是在某宝能够批量买一堆回来的。
看归纳
点进这个人详细资料页再来看看，我用红框都框住了。头像，姓名都是咱们刚刚说到的，然后看个人签名，勉励鸡血，很明显是做微商在带团队的，不是方针用户（我这儿不是说微商欠好，各位理解下，我是在奉告咱们怎样不是方针用户鉴别出来）再来看看个人相册部分，都是在晒收款图片的，所以这个不必多说了。
裂变成果及复盘
经过上述这个裂变办法，咱们快速把新3群和新4群，做到了满群（踢掉不适宜用户后，满500人）。并且在双11后续的社群活动中来看，完结了较高的转化率。
咱们看下这次双11，4个微信群，终究的一些数据：4个微信群、均匀客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付费用户人均购买2.5件。
详细完好项目复盘，我会下周发出来。
对这次的裂变进行一个复盘，我觉得，这次第二种裂变办法之所以有用原因如下：
掌握了裂变的底层逻辑，运用了人道；咱们对方针用户进行了调研和了解，很清楚他们需求的是什么裂变钓饵，以及什么裂变玩法裂变即流量，流量和营收应该作为一个全体来看待，否则一味做流量，流量不精准是一件很可怕的作业。而海报转发的裂变，其实是把操控流量精准度的作业前置了，即看到海报感兴趣的才会进群。而咱们这次裂变把操控精准度的作业后置了，先拉进群，然后人工审阅。所以，也有一点比较重要，裂变完结后，第二天的社群活动，要求掌控好节奏感，否则这些新用户很简单丢失。裂变底层逻辑
今天写了2个裂变办法。但你没办法说，哪个是对的，哪个是错的。由于裂变没有对错，只要详细场景是否适用。而第二种裂变办法，是咱们当晚暂时立异之举。
市面上裂变办法许多，我在我的学习社群里就和咱们一同总结了100多种。可是裂变办法不行仿制！！！那学裂变办法还有用吗？有，由于你得经过裂变办法去剖析裂变底层逻辑，再用底层逻辑去辅导你的裂变，那就是手中无剑的最高境地。终究，我给咱们一个学习裂变的办法，如下图所示：
这个是一个过错的学习办法，即不断的去学习他人的裂变办法。为什么，这是过错的？假如你学会了社群海报裂变办法，那么你就会想去仿制他到你的作业环境中去，可是，他很有或许是无效的。由于，人群不同，场景不同，产品什么都不同。那么怎样办？
正确的学习办法，仍是得不断学习裂变办法，去看他人的事例，可是你要多做一步，你要做不仅仅是剖析他每一步做什么，那是办法，不是底层逻辑，底层逻辑是，你得剖析他为什么这样做？为什么这样做有用？他的方针用户是谁？他运用了怎样的人道去激起用户裂变？
而当你做了这样的剖析，当你实践作业中，你能够快速用正确的裂变办法完结裂变，更乃至发明新的裂变办法，就像咱们这次第二种裂变办法。
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