要说当下最火的运营手法是什么，非裂变莫属了。裂变满意了一切公司对低本钱拉新的美好愿望，一个成功的裂变活动，能够把获客本钱降低到市场价的十分之一，乃至更低。作为运营大牛，假如不明白裂变，那是不合格的。裂变玩法和Excel、Ps相同，现已是运营必备的一项技术了。
依据公司开展的需求，前端时刻我也操盘了一个裂变活动，全体来讲契合预期，成果令人满意，不过在做的过程中也踩了一些坑，还好机敏如我，遇到的问题都被我逐个化解了。这儿先不讲详细的履行，只讲一点，裂变活动成功的条件：报答大于支付。
报答大于支付是裂变活动成功的条件
简略说下我这次做的裂变活动，意图是为了给大众号涨粉，办法是用材料包做钓饵，引导用户发朋友圈，招引用户的老友入群，老友入群后想取得材料包，也要发朋友圈，会招引到用户的老友的老友入群，从而到达裂变入群的意图，为大众号涨粉积储流量池。
活动预备大约3天时刻，可是用什么做钓饵，足足想了一个星期。首要送的东西最好是数字产品，便于发放，假如是送什物，哪怕再廉价，比方手机壳，邮递几百个手机壳，本钱也不低，并且人工本钱也很高。其他送的东西最好是无本钱的，像流量包、话费卡，通通不要，做运营的都懂得，这年头能让老板出点活动预算的，可不简单。
思来想去，不如送老板的签名照吧，用户保准喜爱，可是问题来了，用户喜爱不一定会为之支付。最终没有办法，参阅了几十个裂变活动的事例，觉得仍是老玩法，送材料包好了。我见过好几个大众号，用材料包的方式涨了许多粉丝，变换下思路，做群裂变应该也行的通。
接下来便是问题所在了，怎样让材料包的价值大于用户共享朋友圈的支付，假定材料包内只要一张图片，用户决然不会为了取得这个材料包，去发朋友圈的。假定材料包内写着下一期双色球的中奖号码，99%的用户应该都会去发朋友圈吧，剩余的1%是思聪们了，看不上这500万。思路很简略，让材料包的价值足够大，大于用户发朋友圈的行为即可。
然后我用了一个上午时刻来搜集、收拾材料，把他人零星的材料下载来，分好类上传到网盘，干的便是材料搬运工的作业。为了让材料包看起来详实，在文件巨细上就下了狠功夫，足足50G，是为了投合咱们宁可没用，也要大而全的理念。在文档上分了6大类，文件上万份，不说看的过来不，横竖便是超大，超全，超值。难怪肯德基力推全家桶了，实惠呀。
其实材料包收拾出来后，心里并不是彻底有底，由于一旦这个材料包对用户招引力不行，会严峻的影响到裂变的作用，裂变的扩张速度和报答，也便是用户得到的奖赏的价值是成正比的，这个材料包嘛，关于运营来讲，招引力有90分，关于我要裂变的其他一个职业的用户群来讲，做好了听其自然的预备。
还好，活动上线后，入群、共享数据还OK，悬着的一颗心算放下了。
报答大于支付是一切活动成功的条件
有钱能使鬼推磨，放在活动里边在适宜不过了。裂变活动是经过奖赏，诱导用户做出共享的行为，对用户来讲，发个朋友圈本钱能够疏忽，假如是听课的海报，还能刷下逼格何乐而不为。其时第一次见到网易课程的裂变活动，我还发了朋友圈，不为其他，便是为了告知咱们，看，我多好学的。
在咱们运营作业中，活动不仅仅是裂变了，还有充值活动、登录活动、趣味性活动等等，活动方式多样，可是万变不离其宗，每个活动都需求用户有所支付，充值活动需求用户有充钱的行为，登录活动需求用户有登录的行为，趣味性活动需求用户有支付时刻的行为。
让用户有所支付，关于用户来讲，一定是有所期许的。这个期许也便是报答，是咱们运营要考虑和策划的。这儿举两个比方，一个高端奖赏，一个低端奖赏。高端奖赏指的是精力层次的满意，低端奖赏指的是物质层次的满意。
高端奖赏：票选活动，你要说送给用户几百块钱的奖品，关于那种物质条件很好的用户来讲，并没有什么招引力，可是票选活动就不相同了，比方华南区十大帅哥票选，华北区十大校花票选，假如用户提交了材料，让他们去拉票，甭说共享朋友圈了，他们乃至会单密微信里的每个老友，求投票。
低端奖赏：现金奖赏，关于那种钱多运营傻的渠道，做啥活动最直接，送钱！咱们最常见的送钱奖赏是拉用户，得红包。升级版的是红包提现有门槛，横竖不会让你容易的拿到。还有玩的很溜的现金奖赏，是现已构成产业链的看新闻，得现金。用户会觉得，我便是看看新闻，居然也能有收入，实则是羊毛出在猪身上。
不管是高端仍是低端奖赏，能让用户支付必定是奖赏要能打动听，也便是报答大于支付。运营在做的一系列活动中，有的没有一点点作用，除掉活动流程的问题不讲，活动奖赏是最大的问题。有个朋友做了款APP，期望用户介绍给朋友，拉到一个人奖赏1元现金，我给的主张是，假如现金奖赏过低的话，不如换成什物，会更好些。
总结：
在奖赏的拟定上，满意了报答大于支付的条件，裂变活动的第一步算是及格了。我在策划第2次裂变活动时，就卡住了，第一次面向的是C端用户，材料包用户能够承受，第2次的裂变活动预备面向B端用户，这个奖赏现在还没有想出来，真的是头大呀。
不过咱们要做裂变活动，估量都是给C端用户做的，除了材料包，还有在线课程、电子书等电子材料能够用，高端一些的玩法，也能够在每个群设置一两个什物，让把戏更多些，让活动更风趣些，否则裂变玩法玩的多了，用户就无感了。
作者：山君，运营大牛，一个有主意的年轻人，专心产品运营一百年，通晓运营的各个模块，数据、用户、推行，都能玩的转，声称运营老司机。
大众号：山君讲运营
微信：86892677
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