关于采用互动游戏发券的思考

导言

近年来电商app越来越喜爱选用互动游戏的方式发放优惠券，从红包雨、跑酷游戏，再到AR红包，可谓是形形色色。日常项目中经常听到事务方说要做一个互动游戏用来发券。发个券罢了，为什么需求变着把戏规划各种互动游戏呢？从完成本钱来看，明显它并不是最优的挑选。

(截图顺次来自美团外卖、苏宁易购）

现在还有一种更简略粗犷的发券方式，那便是进入活动页面，直接弹层发券。这种方式能最大极限地使用流量，招引每一个抵达活动页面的用户留意。

那是不是说互动游戏关于发券而言并没有什么太大的价值呢？其实不然，仅仅咱们没有清晰它的价值地点。以下是我关于选用互动游戏发券的一些考虑，咱们轻拍砖！

互动游戏关于发券的价值

首要需求清晰的是：发券是手法，不是意图。当事务方跟你说要给活动会场做一个互动游戏用来发券时，咱们需求了解事务发券背面的意图是什么。

优惠券自身就自带剁手buff，能激起用户的购物愿望，它作为钩子，有助于将用户引到会场用券，终究抵达售卖的意图，完结转化。

因而发券最常见的作用是招引用户抵达活动会场下单完结转化。在这个进程中有两个关键步骤，一是招引用户抵达会场，二是促进用户下单完结转化。假如是在会场外发券，优先考虑第一点；假如是会场内发券，它的作用则是促进用户下单。

BUT，用户对优惠券这种电商套路现已麻痹了，尤其是当券的优惠力度并不招引的状况下，直接发放一般只能收罗部分对售卖产品有购买需求的人。明显咱们的野心并不限制于此，咱们的方针是激起更多用户的购物愿望，要做到这一点，单靠优惠券自身的buff现已行不通了，而互动游戏便是一个催化剂。我以为互动游戏关于会场发券的价值有以下3点：

1. 增强了趣味性，强化用户对主题的感知

经过游戏，必定程度上加强了用户对主题的爱好，然后激起用户的消费愿望；如下图的游戏事例，经过与大妈抢打折产品的互动，强化了用户对今天沃尔玛促销的感知，既增强活动趣味性，又能激起用户的消费愿望。

(截图来自京东沃尔玛互动）

2. 精准发券，挑选方针用户

游戏根据活动方针用户及主题进行规划，招引对主题感爱好的用户参加，将有限的券发到方针用户手里，这部分用户转化力更强，有助于提高会场的转化率。

3. 添加优惠券获取门槛，提高券的使用率

使用越难得到越会爱惜的用户消费心思，提高优惠券的使用率。

互动游戏用户参加动机

关于一个发券类互动游戏而言，咱们除了需求清晰其对会场的价值外，还需求界说清楚它对用户的价值，只要对用户有价值的游戏，用户才会乐意参加进来。不同用户参加互动游戏中的动机不一样，常见的参加动机大体能够归结为以下两大类：

1. 外在动机：取得实践利益

这是用户参加互动最直接的要素，但利益需求对用户有必定的招引力，若用户点评其参加本钱与收益不相匹配时，参加动力会大幅下降。

2.内涵动机：满意用户潜在的需求

除了利益的引诱外，用户参加到互动游戏中还可能是为了满意某种潜在需求：

满意好奇心：被内容击中，引发用户猎奇心态；满意情感需求：借互动抒情心情，取得瞬间愉悦与放松；满意交际需求：方式具有交际论题性。

怎么选取互动游戏方式

发券类互动游戏一般能够分为两大类，一是与主题深度交融规划的游戏；二是与主题关联度较弱的惯例游戏，如抽奖、红包雨。挑选哪种游戏方式需求结合用户参加动机、活动主题、售卖产品及优惠券力度等要素考虑。

一般来说，以下两种状况因为用户具有满足的外在参加动机，假如资源有限，直接选用惯例游戏方式，亦可招引流量，抵达不错的作用：

抢手品类或综合性品类的促销活动，售卖的是群众产品，掩盖人群广泛，品类自带流量。

券优惠力度大，自身自带流量，满足招引用户重视会场，激起用户购物愿望。

但假如活动售卖的产品有特定方针用户，选用惯例的优惠券发放方式，则不能最大化使用优惠券，因为发券仅仅第一步，咱们的意图是诱导用户去用券。盲目地进行发券只会形成资源糟蹋，咱们需求把券发到消费转化力更强的方针用户手中，一同激起这批用户的用券愿望。这种状况下就需求针对方针用户及活动特征规划包装游戏，招引方针用户参加，强化用户对活动主题的认知，引导其去消费。

怎么衡量发券类互动游戏？

怎么衡量一个互动游戏关于活动会场的价值与作用呢？我个人觉得能够经过以下几个维度的数据来进行点评：

1.游戏拜访uv

表现了这个游戏的招引力，也便是上面说到的用户参加动机是否满足激烈。

2.会场点击率（会场button点击uv／游戏拜访uv）

反映了这个游戏是否具有招引用户抵达活动会场的才能，用于点评在会场外投进的互动游戏引流作用。

3. 订单转化率

反映了这个游戏是否足以激起用户购买愿望，促进用户消费。

4. 券的使用率

表现了这个游戏规划是否贴合方针定位，能有用击中方针用户，使券抵达最大化地使用。

写在最终

简略总结一下，当咱们遇到一个发券类互动游戏的需求时，规划进程中能够环绕以下两个价值来打开考虑：

1. 互动游戏对用户的价值

这是游戏完成价值的条件，用户为什么想去玩这个游戏，规划时需求考虑用户的参加动机，乃至需求发明动机。结合事务可提供的资源及用户的参加动机挑选适宜的方式，加强游戏对用户的招引力。

2. 互动游戏对活动的价值

这是游戏存在的价值，用户参加了这个游戏，能给活动会场带来什么转化？做这个互动游戏的意图不是单纯地给用户玩，而是需求抵达某种价值转化。假如游戏用户参加度很高，但并没有给会场带来任何转化，那么这个游戏的规划是失利的。在规划前需求清晰游戏对活动的价值，从而去考虑怎么最大化的完成其价值。

以上是有关选用互动游戏发券的一些考虑，因为篇幅有限，许多当地来不及打开论述，在此抛砖引玉，欢迎咱们一同讨论～

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