活动运营：APP应用内有礼活动的玩法与套路|运营学社

来历|活动盒子—APP活动运营东西(huodonghezi.com)

现在APP激活一个用户的成本是越来越高，拉新难度越来越大;信任我们都有那么一段沉痛的阅历：花了巨资拉来10个用户，却跑了9个，想死的心的有了!

关于APP运营者来说，想让用户留下来，就把有必要主意设法竭尽各种运营手法，而活动则是成了运营者的首选。简略的优惠券派发、有奖活动、H5小游戏等等起到让用户留下来并持续运用你产品的效果;

有礼活动的玩法十分多，比方答题有奖、大转盘、摇一摇、红包雨、老虎机等等，看似简略，可是其规划完结的逻辑仍是适当杂乱的，由于除了活动办法，还需求考虑到奖品分发和核销。而现在是从人工分发发展到主动化分发、奖品也是从什物发展到电子化、虚拟化奖品、有奖活动场景也是从线下搬到了线上。有礼活动是无处不在的，成为了一种重要的运营战略。有礼活动关于用户拉新、激活、活泼、留存、转化等等都是能起到十分好的一个效果。

那么APP运营者可以怎样玩转有礼活动，常见的APP运用的活动玩法有哪些

确认活动意图

没有方针的活动，都是在糟蹋人力、物力和时刻;关于APP运营者来说，活动意图无非是拉新、促活、留存到转化，进步每个用户生命周期节点的转化率。不同的APP在不同的时期会有不同的运营战略;

关于电商APP来说，活动意图无非便是进步销售额;

关于金融类APP来说，为了进步用户出资的粘性;

关于东西类APP来说，更多为了进步用户运用频次;

活动办法以及活动场景确认

活动办法是否招引用户，关于运营者来说十分重要;活动的玩法十分多，活动的挑选也是需求依据活动意图去挑选，才干到达更好的预设效果。而盒子菌翻遍了手机中一切APP，给我们整理了这些APP有礼活动常见的6种玩法：

(1)答题有奖

经过答题的办法，并依据答题成果的分数进行奖品分发，这是十分常见的一种做法;

盒子菌自认为广东移动的APP是在活动办法方面做得比较多样化的，在上星期策划了一个关于“诗篇会，赢家庭大礼包”的小活动，经过拼诗词拿30元话费券。

活动中，问题也是比较简略化，便是诗句填空，让诗篇熏陶用户情趣之外还活泼了运用内的用户;

答题有奖活动一般来说有下面办法：

①有不同的奖品：一般来说体系会设置一个规模区间，然后依据用户得到的分数地点的区间进行不同的奖品发放;

②无不同的奖品：不论用户取得怎样的分数，只需参加完就可以取得奖品，奖品是共同的;也有的活动在答题的时分是会提示答案过错，并从头挑选，这种状况基本上一切用户都是会有同一个分数成果，也是只需求一种奖品罢了;比方上面盒子菌提到的“诗篇会”活动，当挑选答案的时分呈现过错，体系会提示，直到正确了才干够进行下一题;

(2)根据运用场景的有礼活动

根据APP运用场景的活动大部分是为了进步用户某个行为节点的转化率，比方：下载APP后的用户激活、进步用户运用频次、进步订单转化率、引导老用户共享拉动用户增加等等;而一般离不开以下这些活动场景：

①约请/引荐/共享有礼活动：影响以老拉新

运用场景：

用户发动APP后，触发活动(常见的有大图和小图标);

主页界面中的banner图、信息流或者是个人中心信息流;

常见职业：电商APP、金融理财APP、日子服务类APP;

常见的奖品类型：积分、话费、流量、会员、红包;

详细事例：

Ⅰ招行掌上日子：“荐”者有份：经过引荐老友取得积分;

Ⅱ广东移动：引荐老友，各赢1G流量;

Ⅲ悦动圈：共享自己的运动记载，回来APP后可以取得一个红包;

约请/引荐/共享有礼的活动办法关于APP运用来说可以很好的起到以老拉新的病毒式用户增加效果，以此一起也是活泼了老用户，进步了用户粘性;

②注册有礼：进步用户激活率;

运用场景：用户下载而且翻开APP后;

常见职业：金融APP、电商APP、票务APP、其他职业的APP;

常见的奖品类型：优惠券、现金红包

详细事例：

Ⅰ爱钱进：新人专享红包，红包有1088元的价值，首要运用在用户下载APP后触发活动内容;

Ⅱ西十区：新用户注册后取得优惠卡券(满减的优惠券)，送券是常见的活动奖品之一;前周六田馥甄广州演唱会门票一票难求，价格炒的很高，可是盒子菌在西十区APP里边运用了一张满减券后，实付的价格是比门票票价还廉价，让盒子菌有一种暗爽的感觉;

注册有礼，关于用户下载后的用户激活十分有协助，让新用户有持续运用下去的动力;关于奖品是优惠券的活动来说，必定要让用户觉得这优惠券合算;

③登录/完结付出/其他指定行为后触发活动

上面提到的，注册有礼是为了激活用户，共享有礼是为了影响以老拉新，完结病毒式增加;而APP用户操作场景还有登录、完结订单、参加购物车、保藏、点赞、谈论、发布动态、充值有礼等等，不同APP的用户场景是不同的;而在这些用户行为点做精细化运营，可以协助APP做到每个环节之间的高效转化;比方下图所示：比方活动盒子，是一款APP活动运营东西，经过简略的SDK对接，就可以对用户进行精细化的活动触发、投进和推送，也支撑各式各样的活动玩法;

(3)报到活动：关于进步用户粘性有协助

报到活动的重要性，经常被产品和运营人员所疏忽掉，而报到活动关于进步APP用户粘性有十分大的效果。报到活动有许多种办法，可以从产品层面去规划，也可以从运营层面去策划。比较常见的是交际APP，教育类APP、健身APP、手游、新闻APP等等，当然不同类型APP的报到活动办法也是不一样的，活动规矩和报到奖品也是不一样的;如何用有招引力的规矩和奖品去进步报到活动的参加度，显得尤为重要;

一般的报到活动规矩分为：接连报到和累计报到

①接连报到：一般是有周期性的，接连报到5天，取得XX奖品，接连报到10天，取得XX奖品，接连报到时刻越长，奖品越丰盛，可以进步用户留存;

②累计报到：一般来说会给一个固定的时刻规模，比方在一星期内报到5次就可以取得奖品，这种报到办法可以不需求接连，只需累计五次报到就可以，可以有用进步用户的活泼度;

其实关于报到活动，引荐运用活动盒子的报到活动功用，可以削减报到活动开发到上线之间的进程，比较方便快捷;

举两个APP的报到活动事例：

①接连报到：当当读书APP每日报到活动

当当读书APP的报到活动是依照接连报到去设置规矩，假如报到进程中有一天是没有报到，那么报到累计就会清零，下次报到从1开是算起;这种报到活动关于用户运用APP频次和用户活泼都是有很大的协助，而当当读书APP也是会经过运营手法去提示用户报到，也是在为用户留存火上加油;

②累计报到：京东领券中心报到活动

京东APP有两种报到活动，一种报到是报到获取京东豆，这种是归于接连报到的规矩;而在京东领券中心则是有别的一种报到的活动，归于累计报到的活动规矩;京东领券中心的报到活动规矩是，只需求用户在一个星期内报到三次就额可以分割礼包，起到了活泼用户的效果;

引荐阅览：

《“打卡报到”：APP用户运营取胜法宝》

《99%的人会玩报到，但只要1%的人get到精华》