搞不懂流量，谈什么移动互联网出海|运营学社

编者按：本文来自微信公众号“caoz的梦呓”（ID:caozsay），作者：caozsay。

最近这几年，出海一直是移动互联网行业所热衷的趋势，无论是游戏，跨境电商，还是工具出海，都有很多成功或不那么成功的案例。也有不少朋友来咨询我关于出海的话题，甚至包括若干上市巨头在内。

当然，我们知道，出海的难题很多，文化冲突，价值观冲突，政策法规风险等等，但对于绝大部分从业者来说，最大最首要的难题是流量获取问题。

海外移动互联网生态和国内，完全是不同的市场格局，不同的业务模式，而且我们知道，海外最主要的流量平台，在国内都是404。所以出海第一难题，往往是对流量获取缺乏必要的认识和概念。

我自己的公司做游戏出海也有快七年历史，从网页到手机，成绩不算好，但公司好歹还活着，说来残酷，“活着”俩字，就已经超过了当年95%的同行。那么早期在采购流量上也交了一些学费，都是这么过来的。熟悉我的朋友也知道，我还参与投资了白鲸出海社区，在这种出海平台和相关的社群里，讨论最多的话题往往是流量获取，流量转化。

那么，我相信很多从业者想要了解流量的价值，想要了解不同地区有什么不同的流量平台可以作为选择，当然，大家都知道的是，Google和Facebook的霸主地位是难以动摇的，但二者的价值转化有什么区别？不同地区谁更具有优势？以及除了两巨头之外，不同地区是否还有其他价廉物美的选择？是很多从业者一直纠结并且迫切需要答案的，但很遗憾，很难有人能通晓一切。

第一，不同地区的流量获取路径差异很大，就算是业内资深人士，往往也只熟悉自己所擅长的区域。

第二，流量价值数据随时动态变化，不同平台此消彼长，稍微几个月不注意，可能已经物是人非，很多过去的经验判断就会失去意义。

第三，不同流量渠道难以统筹监控，毕竟各大平台对外公关宣传的内容水分太大，而且没有统一标准，除非你交足够的学费，有足够痛彻的教训，否则很难真正了解不同平台的流量价值和流量成本。

那就只能依赖于可信任的第三方数据平台，诸如AppAnnie，SimilarWeb都是比较不错的推荐，但每个数据平台鉴于采样方式，数据获取能力，也都有自己的适应范围和局限。此外，不同平台通常只免费开放部分数据，想要获取更进一步的深入信息，也具有一定的成本门槛，对于初入行业的个体创业者或小公司而言，这个成本颇为不低。

前两天，3.31日，恰好AppsFlyer发布了最新一期（第十期）的《广告平台综合表现报告》，报告汇总了2019年下半年，全球广告平台的变化趋势和排名情况。当然，鉴于AppsFlyer的产品特性，这份报告主要是基于移动互联网产业，移动应用分发的市场分析。

1、谷歌终于登顶平台实力榜单。

当然我们知道谷歌的广告收入是互联网公司里最高的，但可能很多国内的朋友不知道，在全球移动应用分发的领域里，过去几年来位居榜首的，其实是Facebook，但这个现象在2019年被扭转了。

在上一期报告（覆盖2019年上半年数据），谷歌第一次在应用分发总数上超越了Facebook，而这一次报告，又在更具有价值的综合实力榜实现了反超，所谓综合实力，结合了分发能力和分发质量（用户的持续价值）。

但从分榜数据看，在iOS端，Facebook依然保持明显优势，通过地区榜单，也可以看出，由于安卓系统在第三世界的广泛普及，带动了谷歌整体分发价值的提升。而在iOS端，谷歌的分发能力明显受到了系统的制约。

2、Facebook仍然把持了再营销的榜单桂冠。

所谓再营销，对用户的二次营销和召回，目前依然是社交网络的天然优势。但Google自己的账户系统其实也是相当强大的。

再营销其实是被认为非常有效的营销推广手段，在亚太地区，非游戏领域，再营销的转化效果已经被充分证明，很多国家和地区人口稀少，禁不起用户的流失，随着产品升级迭代，再营销已经成为很重要的流量获取手段。

3、ASA增长迅猛。

所谓ASA，就是Apple Store里的关键词竞价排名。

这一业务增长迅速，在iOS生态中已经举足轻重。还记得我曾经说过的么，竞价排名永不倒。

4、二线之争三足鼎立

Google，Facebook固然高高在上，但依然有很多不同的其他平台可以贡献大量有价值的用户，那么其中最具竞争力的三家，分别是AppLovin，ironSource，以及后来居上，增速显著的Unity Ads。在游戏分发领域，尽管存在Google和Facebook双寡头，但这三家公司的总市场份额已经超过了整体分发市场的1/3，绝不是可以忽视的流量资源。

当然，不同地区，不同类型的目标产品，这些平台的排名差异极大，对真正需要规模化投放的企业来说，还需要根据自身市场目标，去查阅详细的报告内容，才能做出正确的选择。