“阿烽加油，祝你前程似锦，有缘再见。”
（图片来源：“渔人阿烽”3月5日发布的视频《阿烽想说几句心里话》）
（B站UP主“芋圆他是只猫”3月6日发布视频《B站赶海天团就这样没了》，罗列5位离开B站的赶海UP主。视频时长仅7秒，播放量达到17.5万。）
3月初，赶海UP主“渔人阿烽”发布了一封视频告别信，宣布已与西瓜视频独家签约，将停止在B站更新。在粉丝对阿烽表示理解和不舍的同时，“老四赶海”、“玉平赶海”、“老渔民阿雄”等赶海UP主纷纷“不告而别”。此前，他们曾被称为“B站赶海天团”，粉丝量合计约两百万，视频播放总量接近3亿。
（赶海，指渔民在落潮时分去海边滩涂采集海产品的活动，“赶海”短视频则泛指打捞、捕鱼等渔猎行为。图片来源：“渔人阿烽”从海中捞出大白鲨的视频。）
这次“转会事件”早有预兆。天眼查显示，早在今年1月，字节跳动就通过子公司量子跃动完成了对MCN机构风马牛传媒的投资，持股比例达25%，西瓜视频总裁张楠代表量子跃动出任新增董事。据了解，“渔人阿烽”、“老四赶海”等赶海UP主均出自这家MCN。
（图片来源：天眼查）
能让字节跳动投资持股、高管亲任董事，“B站赶海天团”的待遇显然不是普通的“转会”UP主们可以比拟的。为什么他们能获得这样的重视？这还要从“三农博主”的平台分布说起。
在西瓜视频起步，在B站成名，多平台运营是三农博主的常态
农村、农业、农民，这是传统的“三农”定义，具体到短视频领域，常见的三农内容包括干农活、做农村美食、养殖、渔猎等。从“李子柒”、“华农兄弟”到“赶海天团”，盘点全网有代表性的三农博主，CBNData发现他们都呈现出多平台并线运营的状态，无论是视频数量还是粉丝量，西瓜视频都具有绝对优势。
根据QuestMobile和B站公布的数据，在2019年6月，B站和西瓜视频的月活均已达到1.3亿，单日使用时长上，二者也相差无几。那么，为什么三农博主在这两个平台的表现会有这么大的差异？原因在于西瓜视频的“下沉基因”。
（图片来源：巨量引擎《2019西瓜视频用户洞察报告》）
西瓜视频的前身是头条视频，从今日头条得到大量三四线城市的用户积累后，西瓜视频参考快手，将“三农”作为独立的内容标签推出，鼓励并扶持农村创作者上传自制内容。2017年到2018年，西瓜视频头部三农博主“乡野丫头”和“巧妇9妹”先后登上央视，为西瓜视频的三农频道带来巨大关注，也吸引了大量农村创作者。巨量引擎的数据显示，去年，西瓜视频上的三农创作者同比增长273.8%，稳居作者数量Top 5榜单。
（图片来源：巨量引擎《2019西瓜视频用户洞察报告》）
三农博主在B站爆火，则要追溯到2018年“华农兄弟”的“漂亮警告”。在大量简单、重复的抓竹鼠、吃竹鼠视频中，B站粉丝发现，不管是竹鼠生病了、胖了、瘦了，甚至长得“漂亮”，都会成为被吃的理由。粉丝自制的视频《吃竹鼠的100种理由》不仅在B站火了，也在微博登上热搜。所谓“华农一笑，生死难料”，B站粉丝自发造梗的能力为“华农兄弟”出圈打牢了基础，也让大众知道B站上不止有二次元，也有“华农兄弟”这样接地气的三农博主。
然而，即使是B站三农“头牌”的“华农兄弟”，也与西瓜视频纽带更加牢固，不仅时常穿着带有西瓜视频logo的衣服出镜，“华农兄弟”也会在西瓜视频上传独家视频。和他们类似的还有“美食作家王刚”，同样在西瓜视频起步，同样拥有大量B站粉丝。
赶海，则成为了西瓜视频守住“三农视频第一平台”地位的重要战略。西瓜视频在2019年推出“赶海达人征集令”，将赶海从三农领域独立出来，还为几位赶海博主拍摄了时尚大片。
（西瓜视频联合《芭莎男士》拍摄的“赶海英雄传”）
根据CBNData的观察，“赶海天团”签约后，西瓜视频曾联合抖音发起“海岸线云派对”，为“赶海天团”各个博主的抖音账号增粉，以“渔人阿烽”为例，此次活动为他带来近7万粉丝，涨幅明显。
（图片来源：新抖）
不是谁都能成为下一个“李子柒”
“渔人阿烽”曾坦言，拍视频是为了“改善老婆孩子的生活”，自己家的生活好了，他也惦记着村里的乡亲们，多个视频中都曾出现阿烽拿钱去探望村中留守儿童和孤寡老人的画面。“赶海天团”另一成员“老渔民阿雄”，一开始只是阿烽口中的“朋友”，经过阿烽的牵线，阿雄也成为了签约视频博主。
（阿烽告别视频下的B站评论）
“现在要去外面赚钱了，就放手让他去。”B站粉丝对于赶海博主的离开，大多表示祝福，原因之一在于，B站UP主变现方式有限已成为“小破站”共识。
百大UP（百大UP是B站为数据表现出色的UP主授予的称号，每年评选一次）“徐大SAO”前日因为一起纠纷公布了自己在B站的收入。在他一支播放量过千万的视频中，B站官方给予的“激励收益”仅4800元。所谓“激励”，是B站根据内容价值和流行度等多维度衡量之后发放的收益，目前暂未公布统一标准。另一百大UP“机智的党妹”也在采访中透露，平台分成可以忽略不计，大部分收入来自推广合作的“恰饭视频”，但收入并不稳定，“时刻准备着饿死”。
相比之下，西瓜视频的内容分成逻辑与YouTube更像，用户可以享受平台的广告收益，同时与用户本身的广告合作和电商收入并不冲突。“茫然之骑士”和许多同时运营两个平台的博主都在知乎表示，原创视频在西瓜视频的收益更高，西瓜视频对于新手也更友好。
然而，对于三农博主来说，靠内容吃饭并不现实。CBNData整理发现，不同博主之间，内容分成差距较大，积极拓展电商，才是三农博主提高收入的最重要手段。通过电商，还可以带动全村脱贫致富，“巧妇9妹”、“乡野丫头”都是成功先例。
三农博主的电商运营方式有2种，1种是以“巧妇9妹”、“乡野丫头”为首的自营农产品销售，去年，“巧妇9妹”帮助家乡卖出了300万斤水果。另1种就是以“李子柒”和“美食作家王刚”为首的IP制盈利模式，先通过视频吸引流量，再围绕博主IP推出商品。这种模式的优点在于，三农博主的内容和流量会成为产品的天然背书，天下网商曾统计，仅凭螺蛳粉这一款商品，李子柒旗舰店全年GMV就能突破2亿。
但无论是哪种电商模式，“华农兄弟”和“赶海天团”这类博主都不太适合。生鲜食材对于运输和储存都有较高要求，“华农兄弟”饲养的竹鼠现在更是被列为野味，禁止出售。养殖和渔猎博主想要发展电商，还要另辟思路。
早在2018年，新华社就曾喊出口号：“让手机成为新农具”，鼓励6亿农民投入自媒体创作。各平台都在行动，阿里巴巴落地“村播学院”，字节跳动在三农领域设立“金稻穗奖”，快手“三农成长计划”为三农博主提供自媒体培训，三农博主仍是亟待发掘的一片“宝藏”。
作者：顾拉风
编辑：陈琪
设计：庄聪婷
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