假如互联网人摆地摊…|运营学社

其实也不算转行~

假如互联网人去摆地摊

其实并不算转行

因为我们生平所学

简直可以完美套在摆地摊上

不信你看：

新风口——总理表扬了成都

新零售——摆地摊

高频刚需——手纸

整合上游——从1688进货

聚焦——预算有限，进了手纸就没钱买别的

让用户尖叫——8块钱1大提手纸

互联网思维——加个微信送卷纸

业务场景——高端小区卖抽纸，低端小区卖卷纸，公厕门口卖小包纸

人群细分——盯着女性用户推销

私域流量——贿赂保安，赶走小区里其他卖纸小贩

公域流量——在公园、商场门口摆地摊

海域流量——在地铁门口摆摊

天使投资——找亲戚朋友借200块进货

噱头——立个牌子，上书：行业不景气，原BAT产品经理转行摆地摊

跑通——半卖半送成了一单

资源置换——卖到半夜没卖完，拿提纸巾去隔壁换份烤冷面

跨行业联动——给烧烤摊位底价供纸

盈利模式——进货4块，出货8块，利润率100%

定价策略——8块1提，10块2提

用户需求——谁上厕所不用手纸？（排除印度市场）

长尾流量——宠物专用纸巾

多维矩阵——餐纸、厕纸、厨房用纸一应俱全

优质服务——来买手纸都叫哥

用户粘性——拉微信群，日常广告轰炸

裂变增长——往群里拉一个人送一卷纸

复盘——每天收摊回家数钱

生态闭环——实在卖不出去的自己用，子孙三代不用买手纸了

Pre-A轮——亲戚朋友借遍了，只能找朋友圈的点赞之交借了

规模化复制——招个摆摊助理

中台战略——一个拣货，一个收钱

核心市场——自家小区

外围市场——周边小区

下沉市场——城中村、郊区

上半场——总理刚表扬成都，你就在小区摆地摊

下半场——你在的小区有不下10个小贩卖手纸

头部——开宝马摆地摊

腰部——开大众摆地摊

踝部——骑共享单车摆地摊

护城河——让一个小区的人拿起手纸就想到你

玩家——地摊小贩

入场——下定决心摆地摊

降维打击——开五菱翼摆地摊

假如互联网人摆地摊...

初心——摆地摊为了赚钱

延迟满足感——做好了不赚钱的心理准备

孵化器——拉一个卖家交流群

赋能——实在赚不到钱，改行培训别人摆地摊

落地——去找共享单车了

把这些概念稍微一组合，就是一个完美的商业计划书（内容较长，为了方便理解，把注释也加上了）：

互联网人摆地摊商业计划书

（Pre-A轮融资）

新风口（总理表扬了成都）已经来临，在全民新零售（摆地摊）的时代，我们找到了高频刚需的消费品（手纸），深耕行业，整合上游（从1688进货），聚焦（预算有限，进了手纸就没钱买别的）一点，推出了让用户尖叫（8块钱1大提手纸）的产品。

我们灵活运用互联网思维（加个微信送卷纸），深挖业务场景（高端小区卖抽纸，低端小区卖卷纸，公厕门口卖小包纸），对用户进行人群细分（盯着女性用户推销），从私域流量（贿赂保安，赶走小区里其他卖纸小贩）做起，慢慢向公域流量（在公园、商场门口摆地摊）拓展，最终占据海域流量（在地铁门口摆摊）。

拿到天使投资（找亲戚朋友借200块进货）后，我们从一个噱头（立个牌子，上书：行业不景气，原BAT产品经理转行摆地摊）开始，很快跑通（半卖半送成了一单）了模型，并尝试与周围行业进行资源置换（卖到半夜没卖完，拿提纸巾去隔壁换份烤冷面），甚至做到了跨行业联动（给烧烤摊位底价供纸），最终形成了清晰的盈利模式（进货4块，出货8块，利润率100%）和定价策略（8块1提，10块2提），在把握用户需求（谁上厕所不用手纸？排除印度市场）的同时，不漏掉长尾流量（宠物专用纸巾），构建了多维矩阵（餐纸、厕纸、厨房用纸一应俱全），通过优质服务（来买手纸都叫哥），获得用户粘性（拉微信群，日常广告轰炸），并巧妙的进行裂变增长（往群里拉一个人送一卷纸），每天坚持复盘（每天收摊回家数钱），最终形成了生态闭环（实在卖不出去的自己用，子孙三代不用买手纸了）。

后续拿到Pre-A轮融资（亲戚朋友借遍了，只能找朋友圈的点赞之交借了）之后，我们要进行规模化复制（招个摆摊助理），启用中台战略（一个拣货，一个收钱），深耕核心市场（自家小区），重点突破外围市场（周边小区），同时不忘下沉市场（城中村、郊区），我们会利用好新零售上半场（总理刚表扬成都，你就在小区摆地摊），从踝部（骑共享单车摆地摊）做到腰部（开大众摆地摊），最终做到垂直领域的头部（开宝马摆地摊），构筑我们宽阔的护城河（让一个小区的人拿起手纸就想到你），在下半场（你在的小区有不下10个小贩卖手纸）可以对新入场（下定决心摆地摊）的踝部玩家（骑共享单车的地摊小贩）进行降维打击（开五菱翼摆地摊）。