互联网下半场的进击，美团推出“拼好饭”

近段时间，美团一直在开拓社区团购和快递发货等业务，不断延伸自己的边界。但在外卖餐饮这一领域，这家外卖巨头也从没有停下过探索的步伐。

就在这几天，美团开始在部分地区测试一款名为“拼好饭”的产品，该产品目前内嵌于美团外卖小程序和美团外卖App中。

联想到不久前饿了么的全面升级，在互联网下半场的当下，双方或许将在本地生活领域中展开新一轮的较量。

据了解，该功能也叫美团外卖特价版，或者说是美团外卖版拼多多。主打的功能是免包装费、免配送费以及低价拼单等等。 

值得一提的是，美团拼好饭目前还无法在美团外卖App内直接使用，只能在微信小程序内进行拼单操作。

而拼单的流程也与拼多多类似，用户把链接发送给另外的用户后，双方在规定时间内完成支付，即可拼单成功。 

相比于美团外卖，美团拼好饭的价格更便宜，不过也多了许多特定规则。 

如拼单人参与的拼单活动只能在发起人选购的门店下单，并只限定部分美食。同时，美团拼好饭用户每日参与和发起拼单的次数不能超过4次。

此外，在拼单成功后，不支持修改订单，也不支持加购商品，并且只能使用美团拼好饭内的红包进行金额减免。

实际上，在此之前，美团也推出过类似的拼单功能“好友拼单”，内置于商家页中。 

不过好友拼单并没有如拼好饭一样独立出来，也没有准备很大的优惠来吸引用户使用。 

美团本次将拼单功能独立出来单独运作，也从侧面反映出其看好外卖拼单模式的前景。

从品类上来看，尽管一直在追求电商转化，但美团目前还是围绕与“吃”相关的业务，生鲜和食品是其重点。随着美团的版图不断扩张，电商是其必须弥补的业务。 

其核心的外卖业务在2019年的市场份额已经超过六成，高毛利业务酒店市占比超过50%，而共享单车和网约车等新业务也在不断探索拓展中。 

目前，美团点评的市值已经超过7000亿港元，成为了阿里不可小觑的竞争对手，而双方在业务上也进入了更多维度的竞争，不断侵入对方的腹地。

在实物电商方面，美团与海澜之家、华为等合作，开展实物电商。

在生鲜方面，美团的蔡大全、美团买菜以及小象生鲜则对标阿里系的饿鲜达、菜划算以及盒马。 

同时，美团的酒旅对应阿里系的飞猪、淘票票，还有摩拜单车对标哈罗单车等等。

此外，美团还正在测试“信用分”，试图建立自己的商业体系，或者说是美团版的芝麻信用。

而阿里在美团的核心本地生活领域也是动作不断。今年3月份，支付宝升级为全球最大的数字生活平台，为阿里本地生活服务公司赋能。 

阿里将口碑外卖内的电影演出、酒店住宿、美食玩乐和外卖等应用释放至首页，让支付宝为本地生活输送庞大的流量。

同时，饿了么近日升级打造“身边经济”，同样也是对标美团的本地生活业务。

这一动作意味着阿里将进一步深入覆盖本地生活服务市场，同时也是对美团这个正在崛起的互联网第三极的遏制。 

目前，本地生活的竞争已经逐渐进入白热化阶段。无论是美团CEO王兴常常提到的“互联网下半场”，还是阿里一直强调的数智化升级，都是一种转移的体现。 

阿里和美团两者间的竞争步步紧逼，环环相扣，背后透露出的是双方正在不断缩小的差距。而每一步竞争，都是两个生态之间的摩擦！

随着电商行业进入成熟期，寻找差异、内容经营、下沉渠道以及提升品质成为电商下半场的主导思维。 

借助于微信小程序，拼多多用社交裂变的方式，成为现象级的黑马，还带动了小米、网易、京东和淘宝等电商企业加入拼团热。 

而美团也是选择向下发展，以地推来提升服务的品质。无论是外卖还是团购，美团都不是行业内首发，但往往都能通过提升品质来获得最大的市场份额。

目前，社交化和个性化已经成为电商企业创新的主要方向，而实现个性化的途径是多样的。

拼多多打破了传统电商的中心化运营，以人作为销售渠道，以社交关系作为流量入口。

美团则是通过自身的大数据和人工智能，来缩短用户的等待时间。

能够在产业成熟期实现爆发式的增长，拼多多和美团都让人挺意外的。

拼多多是基于消费者的心里来构建用户基础，其中微信小程序的引流起到至关重要的作用。而通过朋友圈拼团以及微信群等点对点的方式，也降低了用户商品选择和信息筛查的门槛。

美团则是把自己的业务下沉，关键在于深入街头巷尾的线下能力，而这一点是很多互联网企业所不具备的。

通过持续降低配送成本和改善用户体验，美团订单的平均配送时长越来越短，不断强化自己“吃喝玩乐”的平台形象，以获得更高的用户粘性。

而作为生活类的综合平台，美团建立起了极为宽泛的服务体系，覆盖到生活服务的各种场景。

所以说，目标客户的下沉、运营模式的去中心化、获客模式的社交化，是电商行业下半场的重要特征。

下沉也就是要开拓社区、三四线城市以及农村市场。

去中心化则是一种P2P形式，让海量的商家都在微信上开店做生意。

社交化是通过社交渠道来为电商业务增加流量，使顾客与平台之间形成良好的粘性。同时，通过实时互动，提供更加精准的产品和服务。

通过微信平台分享拼单小程序，满减优惠和免运费的政策，不仅可以刺激犹豫中的用户下单消费，提升外卖下单率，进而联动外卖骑手和商家的订单率增高；同时还能调动没有在美团注册过的非活跃用户，一次来获取大量的潜在用户。

在2017年初的外卖大战中，美团外卖曾凭借好友拼单功能，在短短三个月内，从原本相对落后，追平甚至超过饿了么，奠定了在外卖市场的头部地位。

而这一次，美团再度推出类似的拼单产品拼好饭，似乎也正对应饿了么近期的大升级。新一轮的外卖大战也许要再度到来，双方都是有备而来，这一次谁会赢得这场对垒呢？

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