一场活动60000+订单，这些微信营销有哪些可借鉴的经验？

8 月正在进行中的一个名不见经传的商家活动数据让人眼前一亮，裂变层级 10 级之外，转化率高达 73%（平均数据36%）。

没错，是纤妒实业，原以为他的海报会做得很吸引人，但实际上他的海报毫无美感，配色不协调不说，产品定价 39.9 元，也不算便宜（ 39.9元 相比很多免费送和 9.9 元的定价高了不少）

这样的一个非专业打法的活动依然能做到 3483 笔订单，转化率高达到 73% 。很多专业的运营人做的活动效果都不到 40%，他做对了什么呢？

我体验了活动流程，想看看非专业的打法下，却有如此高的转化率背后究竟有哪些可借鉴的亮点。

我惊奇地发现他的选品策略和另一个爆款——订单销量 6W+ 的「暮色天使」的选品策略是一样的，都是：实体产品 + 创业课程。

组合那么多，为什么要用这种组合？

现在竞品课程（产品）太多，如果你没有以一个恰当的出场方式出现在消费者的视野里，让用户产生好奇和需求，用户不捧场，是太正常不过的事情了。

恰当的出场方式，斯坦福大学的 B.J.Fogg 在 2009 年的时候发表了一篇论述『行为设计学』的模型，叫做 Fogg’s Behavior Model。简单来说就是一个公式： B=MAT。

触发器在当中起到的作用为诱导用户采取行动。实体产品就是消费行为的触发器，给用户提供了行为的场景，让用户采取行动。

对于微商的用户来说，赚钱、建立副业是需求，但是如果你平白无故地教来 “我” ——可以如何赚钱， “我” 心里会有防备。

但是如果 “我” 通过消费，让你赚到钱， “我” 就会有疑问你是如何赚到我的钱的，冥冥中构建了学习场景，这个时候再来教 “我” 如何赚到钱的， “我” 就非常愿意参与。而这当中让“我” 产生赚钱疑问的实体产品，就是消费行为三要素里的触发器原理，让用户于产品之间发生联系。

这个实体产品+课程的组合放到其他行业是不是也行得通呢？很显然这个组合适用于在线教育、知识付费、微商等行业，因为这些场景都需要需要让用户产生学习兴趣的场景。另一个教育行业的刷屏案例就用了实体产品+课程的组合

40000+ 用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈的豌豆思维的 21 天七巧板课程推广，就用了卖低价课程，送七巧板的组合。可见实物产品+课程的组合多受欢迎了。

另外从上面两个例子中我们可以看到即使是实体产品+课程的组合，也有两种销售方式：

①卖实体产品，送课程（虚拟资料）

②卖虚拟资料（低价课程、直播），送实体产品

怎么判断用什么组合合适呢？

规律：优先选择对用户需求更广的产品进行售卖。

纤妒实体的实体产品是内裤、暮色天使的实体产品是护理产品，都是快消品，一直都需要，有了也不在乎多一个，但是分销课程不是每个女性都需要的。纤妒实体的实体产品需求比课程需求更广，卖实体产品，送课程。

另一个组合，用上文提到的豌豆思维举例，因为七巧板不像是女性护理产品可以屯着。如果卖七巧板，送课程，有了七巧板的家庭可能就不会被转化到课程里了，即七巧板的产品需求范围更窄。豌豆思维适合的课程需求比实体产品需求更广，卖课程，送实体产品。

同样的例子还有媒老板商学院、瑜伽课程。

媒老板商学院如果是卖书，有了书的用户可能会有些犹豫，所以媒老板选择卖直播课程。

瑜伽课程送瑜伽课程，给用户构建了使用瑜伽产品的场景，在朋友圈更新的产品展示可以将用户转化变现，比单个瑜伽产品，瑜伽课程需求范围更广，所以卖课程，送实体产品。

最近碰到有商家问我：

“我是一个高品质的线上电商，希望能够搭载私域流量，做社群转化，打算用一些高品质鸡蛋引流到社群，然后做直播分享，你觉得这样行不行？”

我：没问题！去做吧！

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