好的营销，得先学会“野”

双十一营销，头条君想盘点天猫家的，为什么呢？

这要从双十一说起，从铺天盖地电商平台的广告说起，纵观一圈，就连吃土人们的社交圈子，天猫也没放过。 

10月还没结束，双十一的相关段子话题已经持续在社交平台发酵，从打工人，到丁工人，到吃土人，打挺人，各个新型人设哲学如雨后春笋般告诉我们，双十一来了。 

而引起头条君注意的是今年很多品牌营销手段开始玩新花招了。尤其是天猫。 

在此，感谢电商平台的兴起和发展让我们有了剁手的快乐，也感谢新浪爸爸微博平台的提供以及网友的存在，让我们有了每天快乐源泉和讨论话题。 

讲真，论鬼才营销，不得不佩服一群网友，因为他们的脑洞才华，我们才知道每年剁手节，原来可以这么好玩。

没错，强大的造词能力，将小学语文老师教的知识点活学活用还十分具有传播效果。  

  

打挺青年，此处需要了解一下：

到了双十一，我们都变成了社交工具人：  

一年一度双十一盛世打工人很忙，电商人尤其忙，所谓双十一前打工人，双十一时人上人，双十一后丁工人，结合消费者不同阶段心境，这些新词解释在形容当下消费心理及现状引起强烈认同之时，关键是传播性极强。

也是由于传播性，大众自来水发酵，衍生成了网友脑洞营销。但其实细细探究，这背后少不了品牌营销抓手。

就拿“打挺人”来说，天猫今年的双11主题为“1L起挺你，尽情生活”，相信不用我多说，这其中的用意不言而喻。 

在双十一大战打得如此白热化之际，想要玩出差异化崭露头角，各家可谓出尽了招数，而天猫这一招，显然，野得很。

这里的野，可以理解为天猫双11有多野心，也可以说天猫把野生营销玩得多起劲儿。 

野生文学，大家都听过，野生营销，很好理解一个意思就是投身于大众喜闻乐见生活中，最常见的就是最接地气儿的营销打法。 

而天猫，野生营销玩得一绝。

一、造词营销玩的俏   

除了这次的双11，将“打挺“的概念深植，通过造词营销打入大众社交圈层，前段时间iPhone 12在天猫首次发售，也是玩了一波造词。 

关于iPhone 12发售，你需要了解的新词汇： 

词语释义中直接强cue信息点，买iPhone 12去天猫，广告打得好，成语也玩得巧妙不生硬。

二、墙体广告打的绝  

站在下沉市场风口，作为大众喜闻乐见的广告形式，墙体广告成为品牌进军下沉市场的有效利器。

而与墙体广告有异曲同工之处的就是横幅广告，文案朗朗上口通俗易懂，号召力极强。

就拿天猫今年双11来说，站在电商人角度，打出“最强电商人”口号，你不会想到电商人武能打包发货，文能写出如此搞笑有梗的横幅文案。

三、民间营销植得深  

自从今年老乡鸡一场200预算发布会火了之后，似乎这种营销打法开创了接地气营销新玩法，而在今年上半年，天猫聚划算也策划了一场类似老乡鸡的营销：完成500万颗蛋KPI，举办蛋王争霸赛。

乍一看以为是某养鸡场玩了一场出圈活动，但其实是天猫聚划算推广”聚划算百亿补贴“活动。结合造词营销，助一波自来水发酵。

有料有梗，还能野在民间玩法中，让品牌营销做出了极浓的人情味。  

俗话说得好，高手在民间。看遍了民间神文案或鬼才营销，你会发现这些散落在民间的野生营销，要比品牌主一板一眼打广告来的效果更佳。 

所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这插柳的民间营销打法，一些品牌早已深谙其道。 

还记得支付宝这菜市场野生文案吗？

作为与人们日常生活息息相关的品牌，支付宝在菜市场商家二维码牌子上做文章，接地气的卖货文案，吸引人关注同时，支付宝无形中进入大众视野。

除了线下，线上支付宝也是到处蹭热度，混入饭圈或一些热议话题下面找到自己的存在感，无形中让大家记住有趣、有梗、有料的这么一个支付宝品牌印记。 

比如腾讯老干妈大战，支付宝身影无处不在：  

有人说，从支付宝文案中，可以看到好的文案是要学会装，对于营销来说，亦是如此，好的营销如何装，应该是要潜伏进大众日常社交中，与他们打成一片。 

从今年天猫的双11营销中，我们看到了天猫在打工人、上学人、 双十一尾款人、定金人这些话题持续发酵之际，洞悉消费者心理，利用造词营销在社交平台引起热议，将今年大主题深植每个人心中。 

也许对于双十一营销，或者接下来很多品牌主或广告人头疼的各个营销方案，大家还在焦虑如何把一支广告、一场营销做出圈。甚至在思考如何做一个好的广告人？ 

有一本叫做《文案的基本修养》书中提到：能从商业、品牌、传播的角度去考虑问题，用创意内容和创意方案解决商业问题、实现传播目标的，才配叫广告人。

或许营销这个词听起来高大上，但好的营销却是亲民的。 

高手在人间，潜龙在草野。好的营销，得学会野。

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