本次市集共收获了线上曝光100w+,市集销售30w+,互动参与人次4w+,私域留存3k+。
活动前后更是霸屏朋友圈,吸引了20多位社群主帮我们代言传播,50多位志愿者协助共创。
一、高效周密的落地执行
4小时聚集1000人,8小时确定目标,24小时确定活动主题和时间线,2天内活动策划案迭代3版,5天内确定市集场地,2周内确定赞助方完成落地方案。15天完成所有招商动作,21天活动圆满结束。
△从左到右:杜杜、普明、唯唯
统筹leader海伦,一个能说会道的超人。负责了给我们所有人查漏补缺,哪里缺人就去哪里。100多位共同宣发的kol全靠他那张“嘴”撩来的。
超级人物:周老师和哈哈。强大的链接能力,不仅搞定了节目、志愿者,还帮搞来了青年观察员,全程记录摊主故事,为市集留下美好回忆。
△哈哈,98年妹纸,会码字,会拍照,会做图的全能选手
除了他们,还有很多很多有趣有料的小伙伴一起撺掇了这次活动,正是因为有这样一群朝着共同目标奋斗的伙伴,【后浪市集】才能如此优秀。
二、有节奏的线上线下联动传播
整个传播主要分为4个时期,将【裂变】【共创】作为核心手段贯穿其中,充分利用朋友圈、社群的力量,在0投放的情况下,达到了刷屏的效果。
1)预热期:引起好奇,激发欲望
朋友圈预热素材
2)裂变期:搭建载体,价值裂变
朋友圈霸屏
3)活动期:引爆传播,自主宣传
之前转发的用户凭朋友圈转发记录领取即可
媒体报道,抬升活动背书:新华社等官方媒体对后浪市集的报道,加强了活动方的品牌背书,提升活动势能。
新华社对本次后浪市集的报道
活动现场设计UGC打卡点,触发自传播:在园区内,随处都有独特的体验活动、各种精心布置的打卡点,激发用户拍照传播的欲望,形成自传播。
同时100%的出片率,快速将现场照片同步到12个社群内,持续给用户来参与活动的理由。
4)收尾期:总结活动,完美收尾
三、后浪市集引流转化 各显神通
1)“码上”引流,各显神通
联想:打卡互动引流游戏
任务二:扫码入专属福利群,引流到联想的拼团社群
任务三:体验充电宝、M2滑板车、等任意联想产品,让用户接触产品
曹操专车在APP端设置了广告弹屏-当用户乘坐专车进入天府五街范围内,就会收到活动海报的弹屏-引导用户进入到线下。
同时,在现场安排专人引导用户扫码领取打车券,进一步促进消费转化。
曹操专车APP引流策略:扫码送星巴克杯子
乐学家:现场体验,引导试听课
乐学家在现场搭建体能体验乐园,引导家长带领孩子参加活动。在活动中,和家长深度沟通,并收集相关信息。3天内获得300+试听leads…
乐学家的摊主正在为家长讲解体适能、少儿编程课程
在活动现场,类似这样的引流细节随处可见。可以说,谁抓住了用户,谁就将热闹转变成了长久的生意。
各商家引流方法
2)紧跟时代浪潮,直播带你云逛摊儿
比如:联想西南大区总经理“刚哥”,联合某百万粉丝主播,举行“刚哥带你市集”的直播活动。带着用户云逛摊,与钢铁月球、阿宽粉丝、小龙坎等摊主联合互动。
同时还推出直播专场优惠;花1分钱即可在小程序上参与明星产品的抢购、抽奖活动。当晚累计观看15.6w+,销售额13W+,互动量3.1w+。
△刚哥云逛摊儿现场
再比如:爱思青年主理人周玉亮老师,亲自上阵,戴着一副黑色墨镜,像一个可爱的小朋友一样,和摊主们互动聊天,主动为他们宣传。
△周老师云逛摊儿现场
四、总结与思考
但现在,消费场景如此多元,我们是否可以结合更多运营玩法,将市集做成一个线上线下集合的消费平台,从传统的“卖货思维”,转向了“以用户为本”的场景化运营思维。
我这里结合GET曾经操盘过的案例,为大家拆解一下如何利用社交营销(私域、裂变、分销等),为线下商业体聚人气,导销售。
upark公园,成都首个“公园+”概念的综合商业体。开业期间,我们联合所有商户策划了一场“增长活动”,为线下导流1579人精准用户,到店成本不到2元。
活动结束后,我们打造了一个官方IP:U小宝。专门服务留存下来的1w多用户,为他们安利各种福利,做游戏互动等。
慢慢的完善出了一套新零售模式,达到每月固定花费2000元,个人号日常增粉7200人;每周稳定为园区内门店导流100+。
anyway,后浪市集,我们会尽情浪下去~
成长思考:要有专业能力,也要心怀梦想
当即就回复:下次吧。
但是,下次是哪次?改天是哪天?
现在想来,如果不是海伦“逼”了我一下,我就不会在出租车上临时画了一个红包裂变路径图,也就没有后面所有的精彩故事了。
生活和工作会让我们更具有风险意识,但也可能会打磨掉我们的想象力。
身在时代的浪潮中,我们每个人都是一朵后浪;希望我们都用专业能力打磨出抵御风险的核心竞争力,顶风逆行,踏浪而歌。
运营是门手艺活儿
就让我们做回“手艺人”
-END-