家具行业怎么引流客源？

家居行业其实是个很贴近百姓生活的一个行业，但是作为一个家居的销售人员，很多刚入行的兄弟姐妹也许不太知道怎么去找客户。其实到2021年，我们寻找客户的方法已经和以前不大一样了，我这次找了一个某某家居销售的老人兼店长（具体不能说，他最好的业绩一个月230万销售额）分享一些经验给新入行的以及一些行业伙伴都可以借鉴（不喜勿喷，借鉴就行）

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说起家居，很多用户都是通过朋友介绍以及各大平台搜索找到的品牌。而我们主动的去找客户其实并没有那么简单，先说说国内的这几年的行情，让兄弟们对这个市场有个了解。国内家装行业市场规模近几年稳步增长。这两年各城市的“抢人大战”愈演愈烈，许多购房优惠政策积极推动了新房交易的繁荣。因此，在成熟的房地产市场上，购买新房进行装修的人仍然成为家装市场的主力军。

而一线城市的消费者受到城市发展规划和房价的限制，更多的消费者选择翻新老房子，考虑部分翻新。随着经济的发展，对家居装饰的需求逐年增加，我国家居装饰行业的市场规模也逐年扩大。

根据大数据显示，2017年，中国家装行业市场规模达到2.1万亿元。根据预测，到2021年，中国家装行业的市场规模将达到2.59万亿元，与2017年相比，仍有近5000亿元的增长空间。

新房装修仍占主导地位从房间装修类型来看，目前新房装修类型仍占主导地位，占73%。但是中国的城市化进程还在逐步发展，买新房装修的人在家装市场上依然占据主体地位。这里为什么讲家装，因为家装和家具是息息相关的。

从家居装饰的消费者画像来看，8090后是家居装饰市场的主要代表。据统计，8090后，家装比例达到62%！而70后的比例只有16%，其他年龄段的消费者比例是22%。

从这里其实可以看出，家具行业的市场其实是很大的，那么在2021年这个网络互通家居业务员要怎么去找客户，或者扩展业务。看下面

基本的客户获取方法，相信你们老大都给你们讲过，这些都是一些基本的获取客户的方法，我再给你们讲也没有什么意义。而我这里重点给你们讲的是通过互联网渠道。如何在各大平台引流，让客户主动来找你，最后达成成交。

这里给大家分类讲解下（下面是重点，用心做笔记）

第一种，通过知乎，头条，一点号这种自媒体的文字平台去引流。

我们通过在这种平台持续输出有价值的内容、知识，同时利用这种平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，推荐相关内容进行引流，最终导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

我们只需要准备一个平台账号，然后设置好个人简介（头像，个人介绍）。更进一步的建一个专栏，将内容归纳来讲解。让客户可以更快到找到自己想要的。然后去家居，家装行业去回答自己可以回答的相关知识。提高账号权重，也提高曝光率。

接下来我们将具体要怎么执行，其实说起执行，最重要的是什么？

内容的积累，持续的输出

所以我总结了一下几个点：

1.专注于家居领域的知识积累，归纳，总结。

2.坚持发布家居相关的文章，从体验。材料，外观讲解，给客户更好的体验。

3.平台搜索【家居】相关所有关键词，每天抽空回答相关的问题。

4.每天，或者每周固定的输出一些最近的，或者你觉得好的，有价值的家居文章（前期建议输出知识，后面有粉丝基础了再去带我们自己的产品）。

5.然后慢慢的输出后，体现自己的专业度，等粉丝量达到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨询这些问题，来转化购买产品。

只要你能做到这几点，那么你基本的客户就会源源不断的来。然后我们家居一般购买都会有优惠和活动，在和客户沟通的时候，给客户一些优惠，但不要给满，你要和客户有个周旋的余地，然后再给客户一些好处，可以提高售卖成功率

如果你们不知道怎么写，其实你们可以去知乎搜一下”壹间家居 ”，看下他平常是怎么写的，写的那些东西，他在知乎算是一个大V。

你可以看看他的数据。他是从2016年6月开始回答的，我看了一下，他总共发了40篇文章，出版了2部作品，然后回答了111个问题。

文章也有好几种一种是在介绍家居，然后最后再把自己的植入到文章里面。一种是单纯的讲家居布局，家居搭配，让顾客有个空间想象。

还有一些是从用户的话来赞同自己的家居的好，提高用户的信任度。

你们可以看看他有一篇文章点赞很高《有那些值得推荐的家庭收纳神器》，收纳一直是个家里存在的问题，这个也是抓住了用户的想法，或者说痛点。

不管你是大房间，或者出租房，其实都有收纳问题，所以这篇文章需要的用户变得很多。从而提高了点赞量。点赞上来了，那么粉丝也有多了。

我们想一下他的账号是不是符合我们说的那几点。

1.专注于家居领域的知识积累，归纳，总结。

2.坚持发布家居相关的文章，从体验。材料，外观讲解，给客户更好的体验。

3.平台搜索【家居】相关所有关键词，每天抽空回答相关的问题。

4.每天，或者每周固定的输出一些最近的，或者你觉得好的，有价值的家居文章（前期建议输出知识，后面有粉丝基础了再去带我们自己的产品）。

5.然后慢慢的输出后，体现自己的专业度，等粉丝量达到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨询这些问题，来转化购买产品。

其实这个方法说简单，也简单，说难也难，就看你坚不坚持了。

第二种：通过抖音，快手短视频平台引流

其实如果说思路的话其实和自媒体的平台的也差不多，但是平台不一样，有一些规定不一样罢了。

某音，某手这种平台更多的是短视频以及直播的形式去吸引客户，像某音自己的介绍：我们是一个兴趣平台。

所以你发的短视频就需要有自己的特色，有内容的持续输出，来引流，最后变成你的客户，悄悄告诉你，某音的家居用户也超级多哦。

还是老样子，准备一个账号，平常没事的时候多刷刷视频，养养号，然后搜搜同行是怎么发的视频。视频内容是啥，找几个粉丝多的账号，然后借鉴借鉴，你要记住，他的视频点赞量可以那么高，绝对是有原因的，所以多看多学。

账号养好了，操作方法差不多，主要是你需要真人出镜的去讲解，有自己的特色。

大概的列一下就是：

1.多看多学，多模仿，然后找自己需要的知识，积累，变成自己的，

2.坚持发布家居相关的作品，从体验。材料，外形讲解，为账号打上更多的标签。提高账号的垂直

3.关注了家居行业的几个大V，去他们的视频下面留言，互动，吸引用户点击自己的资料，获取用户

4.有自己的视频特色，比如以东北口老大哥的语气，来讲解视频，不同于读文字一样，给用户感觉更亲切的讲解家居。提高视频完播率

5.最后知识讲解吸引人，粉丝多了。你直接带货家居，或者引导加你自己咨询，家居问题，然后推荐购买。

我大概找了几个类型的视频，你们可以自己去搜的看一下。

好了，基本的逻辑就是这样，2021年了，地推的传播速度始终没有网络快，但是投广告价格又太高，所以现阶段，这些平台对我们真的很友好了。我们根据平台去投文章，投视频。然后持续输出，提供价值信息，引流到私yu可以多平台布局账号。

根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后就是我们的客户。

有了一个客户，那么我们就有第二个客户。所以坚持去做吧！

最后给兄弟们一句话，没有哪一行好做，但是你坚持了，总会有成果，加油吧！