我想先问大家一个问题：你希不希望掌握一种快速批量成交的方法，仅仅通过一天发售，就有可能干过你一个月的业绩？

我们一个从事护肤行业的优秀学员蛋饼，做了一场七夕快闪群活动，开卖不到2小时就售罄，收款4万多，后期持续转化又收了15万。转化率高达66.90%，付费会员增加65.42%。

今天来给大家拆解一下此次活动的详细过程。

科洱美，是一家拥有清华大学生科院背书的抗衰老护肤品牌，产品客单价在29-1470之间。目前有2家天猫店，一家14.2万粉，一家1700粉。

平时在各种平台找KOL合作引流到天猫店铺，比如喵爷等。

但通过Kol引流到天猫店铺做转化的玩法越来越单一，广告投放成本也在一点点把利润吃掉，可操作性空间越来越小，所以需要找到新的突破增长点。

为了方便大家了解，具体执行拆分为6个问题。

1、如何设定低成本又有吸引力的裂变产品、价格、以及拼团激励机制?

2、快闪群客户从哪里来？

3、快闪群活动前如何宣传预热？

4、快闪群过程如何顺利进行？

5、快闪群结束后，如何进行会员卡裂变，帮助新一轮拉新？

6、群解散之前，还能做什么？

下面我们来一一解答。

为了保证裂变产品的吸引力，我们考虑用盲盒。

盲盒，是一种装着有未知商品的礼盒，顾客只有打开之后才知道里面的商品是什么，充满不确定性，很有吸引力。

此次活动的盲盒里，必含一件188元以上的正价产品，共6件王牌单品，总价值超过700。但这次活动，2人成团只卖99，价格非常有吸引力。

为了激发大家踊跃参与拼团，我们还采用一种打游戏闯关的奖励机制：

接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送价值100元3g眼霜。

2、快闪群客户从哪里来？

做群成交，首先微信内要有足够顾客。

目前微信好友仅100多个，客户量远远不够。

经过统计，天猫店上有6000多复购超过2次的老顾客。老顾客粘性高，比较容易加微信，转化也会更好。

如何有效加微信？我们试了2种方法：

第一种，是包裹里放 “刮刮乐卡片”。

分别设置4种奖项，但转化率没有想象中那么高，不到10%。

后来我们又采用另一种方法，虽然有点“老旧”，但没想到转化率竟高达86%！那就是私发短信。

现在消费行为都是实名制，商家很容易知道顾客的手机号码，而且一般人也不会屏蔽手机短信。

短信，就是一个非常好的触点。

但问题在于，大多数人看到信息就跳过，关注度极低。

所以，我们的短信文案就必须吸引眼球，让人产生兴趣。

有什么方法？我们写了以下这些短信文案，其中一条转化率高达86％。

你也可以思考一下，你的吸粉钩子要怎么设置？也就是说你给粉丝提供什么福利，才能吸引人加微信？这是打造私域的第一步，非常关键。

你可以从实用性、季节性出发。比如你是实体店，在炎热的夏天可以送湿纸巾，会很受顾客欢迎。关于吸粉钩子，你还可以参考以下4个标准。

最终通过这两种方法，我们加到500多个老顾客到企业微信。

但企业微信一天只能发1条朋友圈，触达顾客的效果并不高。所以下一步就是把这些顾客再分别加到个人微信上。

怎样才能再让顾客加个人微信呢？

我们是这样做的：

1.添加首席产品官，帮你修改地址等各种售后服务。

2.添加首席服务官，可以参与抽奖、送100元福利卡等。

总之就是提供给顾客服务、福利等，最终加到400多顾客到个人微信。

下次如果你做裂变、群成交等活动时，怕流量太大，可以先把人加到企业微信，再转到个人微信，安全性会大大提高。

3、如何做好活动前的预热？

预热做得好不好，90%决定了这场活动能否有一个好的效果。

活动前一星期，我们开始做预热，方法分为：朋友圈预热和群发消息预热。

这个主要是针对微信内的顾客做的动作。

朋友圈预热的目的，是为了让顾客对这次群拼团活动从感兴趣、想进群、到参加活动。

怎么发呢？

我们准备了为期7天的媒老板朋友圈预热剧本文案。

7天朋友圈剧本分别包括：活动调查、有奖竞猜和拼团预告。

第一条活动调查：“调查一下，大家最喜欢的一款单品是什么？我们准备为大家做一次福利活动……”

第二条有奖竞猜：“七夕节马上要到来了，昨天的神秘惊喜老板已经同意了，快来猜猜是什么活动呢? 猜中的小姐姐随单附赠一片赋活面膜+一个零岁冻膜哦。”

第三条宣布拼团预告: “恭喜猜中的小姐姐们，我们推出七夕惊喜盲盒，必含一件198元以上正品，6个口碑单品….额外附送300元券！”

之后的几条朋友圈，就可以正式公布活动，拼团预告等，营造紧张兴奋的气氛。

例如，产品超值价、倒计时、告诉大家好东西快抢没了，抓紧时间进群抢购。

朋友圈还包含很多互动，让感兴趣的人点赞和评论。

这样做的好处是，活动开始时我们可以在这些朋友圈回复相关评论，间接通知所有留言、评论、点赞过的朋友。

如果你也做群团购，完全可以按照这个朋友圈预热剧本，让顾客被你的活动吸引、随之产生兴趣，并跟着你的指令进群参与活动。

除了朋友圈预热，更直接的一个预热方式就是群发。

但群发信息也有风险，会对顾客造成一种打扰，所以群发话术就必须好好打磨，让顾客不反感，还对活动感兴趣。

群发开头可以遵循3个原则：1、带上顾客的名字；2、请人帮忙语气；3、特别提醒等。

这是此次活动其中一个话术，你可以参考。

我们共群发了400人，最终300多人进群，进群率高达75%。

经过前期3天预热后，效果很好。拉群当天就满了500人。

4、如何让快闪群活动顺利进行？

按照计划是26日晚8点进行快闪群正式发售。

如何推进活动顺利进行呢？可以用我们媒老板快闪群成交4个刺激。

定期发一连串的红包就是一个炸弹，能把人炸出来。吸引大家的兴趣，把气氛炒热起来。

因为盲盒限定300份，所以大家需要提前在群内接龙预定。形式很简单，把名字和团购数量复制黏贴上去就行。

群接龙的作用就是能引发大家的从众效应，让大家从看热闹到跟着购买。

虽然团购正是开启时间是在26号晚上8点，但我们从拉群之后就一直在提醒大家可以提前接龙。

如何才能让大家提前接龙下单呢？我们有2个方法：

第一，告诉大家：在正式开团之前接龙下订单，可参加抽红包、抽大奖，邀请好友进群参与拼团，中奖概率还高一倍！

第二，用一个能强有力的推动下单机制：只要接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送价值100元3g眼霜。

这种激励方式可以进一步激发大家为得到更大的优惠，拉好友进群来参与拼团的决心，从而让下单人数越来越多。

就是顾客下完单后，让大家把订单再发回到群里，发的人多了就成了订单雨。

基本上，这3个步骤就会给群内制造出很热闹的抢购氛围，让大家觉得物超所值，再不抢就错过了。

一般在拼团快要结束的时候，我们会用倒计时的方法逼单。

倒计时一般有两种方式。

第一种是以时间为维度。例如还有2个小时就结束了，请大家尽快。

第二种是以数量为维度的。例如还剩150份就没了，请大家尽快。

没想到还没到2小时，就有360多人下单，超过限定的300盒。

为了维护产品的稀缺感，后来我们采取私聊成交的方式，让那60多个人也能购买成功。比如说刚好有顾客退货、或者申请加货等。

99元盲盒产品拼团已经结束了，进入下一个阶段：会员卡裂变。也就是让群内的人，再拉人进群成为会员。

我们的方式是：拉人进群，就可获得双份礼物。

（持续拉新：拉人进群成为会员，获双份礼物）

如果顾客邀请好友进群下了单，或者成为会员，好友也抽到中奖红包的话，自己就能收获2份礼物。

最后，这场活动下来付费会员增加65.42%。到采访当天，突破了500人。

如果快闪群结束后，立刻就解散，群的价值会损失很大。

所以，在结束前我们又进行了一系列动作，比如，群里发放福利、抽奖、新品体验等活动，给顾客制造绝佳的收尾体验，又让他们持续关注我们的品牌。

以送红包为奖励，向大家征集喜欢的产品，作为下一次福利产品，这样大家就会持续关注我们品牌。

发15轮红包，每五轮红包中手气最佳可以获得新品的体验机会。

这里有一个很好的细节值得你参考：“新品体验官”。我们特地起了这样一个 “高大上” 的名字，赋予顾客一种身份感，激发他们的参与欲望。

如果顾客邀请好友进群下了单，或者成为会员，好友也中奖的话，自己就能够收获2份礼物。

这3天内大家抢到的红包金额，都可以参加爆炸性红包活动。也就是3天内下单其他产品，会享受更低价格，推动大家的另一波购买行为。

好，最后我们来复盘一下这次群拼团的数据，以及哪些能做得更好的地方。

①销售数据：开卖不到2小时售罄，活动结束累计订单368单，转化率66.90%，销售4万多，后期会员裂变到500人，总成交15万。

②付费会员数：从开始的107人，增加至177人，净增70人，增加65.42%。（采访当天已经突破500人）

③群人数：建群初群人数420人，活动结束时，群内共550人，增加130人，增加31%。

这次活动比预想中要好，原定设置的300份，不到2小时就售罄。

活动最后2天，临时策划会员卡裂变等活动，有些准备不足。

所以，如果你也准备做快闪群成交，建议你在活动开始前，就准备好各种备案：

例如，活动卖得好、卖得不如预期、活动临时终止的备案分别是什么？

1）做好活动预热非常重要。如果你下次做快闪群成交活动，可以用媒老板的7天朋友圈剧本预热，就能很有效地吸引顾客的参与兴趣。

2）拉新一定要给老顾客优惠福利。就像蛋饼这次活动，拉新人进群老顾客就能获得双份奖品一样。

优惠福利一定要对顾客有吸引力。假如你是护肤行业，拼团产品是夜间修复面膜，福利可以是白天的防晒套装，凑成一整套，就有吸引力。

你可以思考：如果你是顾客，你最想要什么？

3）采取打游戏闯关的激励机制，给顾客制造拉人拼团的动力。例如本次活动接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，又再送价值100元3g眼霜。

关于激励机制，你可以参考2个要点。

第一，激励奖品必须是大部分顾客想要的，有条件的可以先做调研。

第二，在设定拼团人数时，每一个关卡的人数跨度不能太大，难度要适中。例如拼团10人获得什么，下一个关卡可以设定在15人，而不是从10人直接跳到100人。

4）99%的准备工作都要提前准备好。小到每一句群发话术、海报文案等，都要提前准备。

我用一张图，为你总结一下快闪群成交的知识点。

不管你是做教育培训、电商，还是实体店，都建议你尝试群成交，有可能为你带来提高2-10倍的业绩改变。

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