01 流量的来源
而平台外流量也是这么分的,平台外粉丝就是知道已经在其他平台是品牌粉丝了,对品牌有一定的了解,知晓了品牌的主播或者产品。
平台外新人,顾名思义,基本在抖音或其他平台对品牌都不甚了解,需要花费大把的时间精力去做教育认知,难度颇大。
流量分好了,那么就要引出“引流效率”这个概念了,对于不同属性的流量,引流效率肯定有所区别,据现有的客户数据反馈表明,引流效率:平台内粉丝>平台外粉丝≥平台内新人>平台外新人。
要发挥所有渠道的粉丝价值,甚至免费引流而来的消费者是更加精准的用户,在进直播间之前就是有消费预期的,转化效率也会更高。
02 免费流量怎么获取?
一场直播的免费流量,需要在两个纬度进行划分。
一个纬度是时间,分为开播前和开播时,另外一个纬度是地域,分为是抖音内和抖音外。
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可以推算,按照4条短视频,每条播放量500,进入率为10%,则可以免费获得200个进入直播间的名额。
记住,直播后隐藏或者删除。
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直播间装饰也是非常好的增加权重的方式,单个用户平均停留时长是一个非常重要的数据,而直播间装饰优秀的直播间,在审美装饰的同时,用户需要花时间去了解信息。
例如某个直播间会告知用户接下来的10个产品名称,如果用户对产品感兴趣,或许会一直呆在直播间,从而增加了平均停留时长,增加了直播间权重。
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另外在发布内容后做一些数据分析,了解用户的喜好,到底什么内容能刺激用户进入直播间的欲望,以便于后期着重该内容的搜集制作。
以上就是直播间在四种场景下的免费引流方法,记住关键点:直播前引流到账号,吸引用户关注,直播时引流到直播间,促使用户产生高质量的留存或者转化行为,从而增加直播间权重,向官网要更多免费流量。
03 引流案例拆解和借鉴学习
先上罗老师的引流案例,抖音、微信、微博等渠道的引流信息占据了账号内容的大部分。
不管是直播内容、产品特点还是福利放送,都可以成为引流内容,而且是不遗余力地进行宣传。
大V尚且如此,小品牌小企业更要努力去做好引流工作。
首先要找到对标的同行账号,需要带货类型比较一致的直播间或者账号,去全域进行搜索,找到在其他平台的官方账号。
然后进行内容研究,针对不同渠道,罗列在开播前发了什么内容,在直播时有哪些动作,最好能进行数据分析,将不同渠道的引流效果算出效果。
然后尝试使用得到的结果在自己的账号和直播间使用,要反复实践,不断尝试新的内容方案,得到自己的引流增长体系。
内容玩法是会不断创新的,所以还是要持续关注新的TOP账号所用的新玩法,在自己的直播间进行尝试,不断迭代引流增长体系。
写在最后,抖音的流量红利期正在不断缩短,当付费流量的比重越来越大,留给免费的空间就会不断减少,抓紧时间吧,零成本免费引流已经快到山顶了。
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